“去年，我們進(jìn)貨，還得求著家電廠家，家電廠家對(duì)我們的態(tài)度只是應(yīng)付。但現(xiàn)在，廠家的態(tài)度發(fā)生了很大的變化，可以平等地談判�！笔兰o(jì)電器網(wǎng)CEO王治全最近心情不錯(cuò)———今年前三季度，世紀(jì)電器網(wǎng)銷售收入達(dá)到了2.47億，同比增長(zhǎng)了200%以上。

　　雖然這個(gè)數(shù)字不過與廣州蘇寧黃金周兩天的銷售相當(dāng)，但王治全們的底氣正在足起來。中國(guó)家電網(wǎng)購市場(chǎng)最新報(bào)告顯示，今年前三季度，國(guó)內(nèi)消費(fèi)電子網(wǎng)購收入達(dá)到了302.15億元，京東商城、世紀(jì)電器網(wǎng)、新蛋網(wǎng)銷售收入位列B2C消費(fèi)電子網(wǎng)購企業(yè)第一陣營(yíng)。

　　某網(wǎng)上商城發(fā)來的新聞稿中，“2009年中國(guó)消費(fèi)電子網(wǎng)購市場(chǎng)份額逾400億元，全面沖擊國(guó)美蘇寧等傳統(tǒng)電器賣場(chǎng)”字眼，赫然在目。但有連鎖巨頭高管向本報(bào)直言，網(wǎng)上商城的前景依然有不可控性，比如如何應(yīng)對(duì)上游供應(yīng)商“邊打邊拉”的游移態(tài)度？如何面對(duì)同行的價(jià)格屠刀？如何彌補(bǔ)物流配送短板？最重要的是，如何賺錢？

　　網(wǎng)購企業(yè)議價(jià)能力增強(qiáng)

　　國(guó)慶黃金周，網(wǎng)上商城的“新貴”集體展現(xiàn)了一把“成長(zhǎng)的力量”———京東商城國(guó)慶黃金周期間銷售額近6000萬元，同比增長(zhǎng)了190%；新七天電器直銷網(wǎng)從9月25日至10月8日銷售額突破2300萬元，“十一”黃金周期間銷售額日均達(dá)到上百萬元，同比2008年度增長(zhǎng)高達(dá)300%；10月1日至7日，世紀(jì)電器網(wǎng)商品交易總金額為2298萬元。

　　銷售額是硬道理，王治全在廠家的“變臉”中對(duì)這句話有了更深的體會(huì)。

　　“去年，家電廠家對(duì)家電網(wǎng)購的認(rèn)可程度連‘補(bǔ)充’這個(gè)級(jí)別都沒達(dá)到，我們的進(jìn)貨價(jià)比國(guó)美、蘇寧至少高5%。現(xiàn)在，我都和廠家直接說，按照蘇寧國(guó)美的進(jìn)貨價(jià)給我，在進(jìn)價(jià)上已經(jīng)和連鎖基本持平�！�

　　王治全透露，今年上半年，世紀(jì)電器網(wǎng)和長(zhǎng)虹、康佳達(dá)成了直供協(xié)議；十一前，創(chuàng)維、海信、T C L等國(guó)產(chǎn)巨頭也加入了直供行列，并承諾在產(chǎn)品暢銷型號(hào)、品類、價(jià)格、售后服務(wù)方面提供便利。

　　新七天電器直銷網(wǎng)也先后和創(chuàng)維、長(zhǎng)虹、TCL、康佳、海信、海爾六大國(guó)產(chǎn)彩電巨頭簽訂直供協(xié)議，以保證能夠拿到較低的進(jìn)貨價(jià)格和充沛的貨源———進(jìn)價(jià)的拉低，讓家電網(wǎng)購企業(yè)更方便地?fù)]舞其擅長(zhǎng)的價(jià)格利器。有網(wǎng)購企業(yè)負(fù)責(zé)人甚至放言，“大尺寸液晶電視，一臺(tái)可以比家電連鎖低二三千元”。

　　價(jià)格成為拉動(dòng)銷量的首要因素。中國(guó)家電網(wǎng)購市場(chǎng)最新報(bào)告顯示，今年前三季度，國(guó)內(nèi)消費(fèi)電子網(wǎng)購收入達(dá)到了302.15億元。其中京東商城突破20億，成為淘寶之外的最大贏家。

　　2004年，京東商城銷售額不過1000萬，目前，京東已經(jīng)擁有了三百五十多萬注冊(cè)用戶和一百多萬活躍用戶。他們最受消費(fèi)者歡迎的是IT產(chǎn)品，一個(gè)月能賣掉三萬多臺(tái)筆記本，走量最多的是低價(jià)IT產(chǎn)品和小家電———美的小家電在京東一個(gè)月能賣出15000件。京東商城副總裁徐雷透露，迄今為止，京東已經(jīng)賣出了超過700萬件商品。

　　“現(xiàn)在網(wǎng)購肯定還是買小家電的多，凈化器、微波爐，賣得都很好；但從最近幾個(gè)月看，在網(wǎng)站上買大件的消費(fèi)者越來越多，特別是平板電視和洗衣機(jī)。”王治全透露，前三季度，世紀(jì)電器網(wǎng)北京、上海、廣州、深圳、南京、廈門等6地分公司共銷售各類電器產(chǎn)品45423臺(tái)，平均每筆銷售金額5496元，而平板電視占到了銷售收入的69%。

　　制造商、傳統(tǒng)賣場(chǎng)不放棄自建商城

　　問及目前的瓶頸，王治全說，大形勢(shì)很好，“我們找不出什么不好的消息”。但事實(shí)上，日漸做大的京東們，正在受到多路夾擊。

　　首當(dāng)其沖的是制造廠商微妙的態(tài)度：一方面，制造商希望用網(wǎng)購“新勢(shì)力”制約蘇寧國(guó)美的強(qiáng)勢(shì)地位；另一方面，廠家對(duì)網(wǎng)上商城攪亂價(jià)格體系頗為頭痛。

　　“我們對(duì)網(wǎng)上商城的價(jià)格密切監(jiān)控，保證市場(chǎng)價(jià)格維持在差不多的水平上，最多相差只能在幾個(gè)點(diǎn)，超過限度就要規(guī)范�！庇袕S商負(fù)責(zé)人向本報(bào)表示。

　　另外，越來越多的制造企業(yè)開始自建網(wǎng)上商城。格蘭仕專門成立電子商務(wù)部，與各個(gè)電子商務(wù)平臺(tái)合作；海爾成立了“海爾商城”；康佳集團(tuán)新推“康佳商城”；“創(chuàng)維銘店網(wǎng)”甚至賣化妝品和男裝；而長(zhǎng)虹集團(tuán)也在調(diào)試建設(shè)“長(zhǎng)虹購機(jī)直通車”，長(zhǎng)虹樂家易電子商務(wù)部部長(zhǎng)陸靜透露，“長(zhǎng)虹購機(jī)直通車”B2C網(wǎng)站也將銷售其他品牌的家電產(chǎn)品，成為一個(gè)綜合性家電類B2C網(wǎng)站。

　　國(guó)美蘇寧也逐漸加大線上銷售的投入，用“兩條腿走路”的方式，拉攏部分有網(wǎng)購習(xí)慣的消費(fèi)者。8月中，蘇寧更新后的網(wǎng)店“蘇寧易購”正式上線，線下蘇寧擁有的產(chǎn)品線，有八成可以在蘇寧易購找到，線上線下目前在共享相同的產(chǎn)品品類。而線上蘇寧的價(jià)格要低于線下蘇寧。

　　蘇寧電器網(wǎng)上銷售公司總經(jīng)理李好透露，黃金周期間，蘇寧易購每天的銷量是平時(shí)的3-5倍，8天的銷量比平時(shí)一個(gè)月的銷量還多。

　　國(guó)泰君安報(bào)告顯示，目前全國(guó)家電類網(wǎng)上商城已超過1000家。為了搶占更多的市場(chǎng)份額，家電網(wǎng)購打起了價(jià)格戰(zhàn)。京東商城打出的旗號(hào)是，“選京東，最實(shí)惠”；世紀(jì)電器網(wǎng)則把它的家電降幅拉到三成，新七天電器直銷網(wǎng)還推出了免運(yùn)費(fèi)、差價(jià)返還等促銷承諾。

　　“我們還沒有盈利，更多的是用利潤(rùn)去換取空間�！本〇|商城副總裁徐雷說。

　　王治全亦坦言，世紀(jì)電器網(wǎng)剛過盈虧平衡點(diǎn)“賺得很少”。

　　這是個(gè)要命的問題�！百u東西是很簡(jiǎn)單的事情，盈利才是最終目的�！币晃贿B鎖巨頭高管不客氣地說。

　　但在京東商城C EO劉強(qiáng)東的計(jì)劃中，規(guī)模做到一定量，賺錢不過是遲早的事，“B2C是零售商，同時(shí)還是互聯(lián)網(wǎng)公司，如果做起規(guī)模，網(wǎng)站流量大了，用戶粘度較高時(shí)，除了產(chǎn)品的銷售，B2C企業(yè)還可以在廣告、增值服務(wù)方面尋找多元利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)�！�

　　“整個(gè)中國(guó)電子商務(wù)目前還在發(fā)展初期。雖然近幾年電子商務(wù)增長(zhǎng)很快，但到去年為止，只有1200億元銷售額，等整個(gè)電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)規(guī)模達(dá)到5000億銷售額的時(shí)候，才真正算成規(guī)模。接下來5年時(shí)間，中國(guó)會(huì)迎來電子商務(wù)高速發(fā)展的黃金時(shí)期。目前，電子商務(wù)發(fā)展更多的是對(duì)外的擴(kuò)張，真正談得上行業(yè)內(nèi)部的競(jìng)爭(zhēng)要5年以后�！�

　　●2009電子商務(wù)服務(wù)企業(yè)行業(yè)分布圖

　　A化工醫(yī)藥6.35%

　　B鋼鐵機(jī)械8.30%

　　C五金　　　4.53%

　　D禮品飾品3.69%

　　E農(nóng)林　　　5.89%

　　F食品糖酒4.30%

　　G包裝印刷5.42%

　　H數(shù)萬家電10.35%

　　I建筑建材　6.20%

　　J紡織服裝14.32%

　　K其他行業(yè)30.65%

　　●2009年Q 1-Q 3消費(fèi)電子網(wǎng)購市場(chǎng)份額

　　A淘寶網(wǎng)　41.50%

　　B京東商城7%

　　C新蛋網(wǎng)　0.42%

　　D綠森　　　0.26%

　　D卓越亞馬遜0.30%

　　F北斗手機(jī)網(wǎng)0.28%

　　G其他　　50.24%

　　資料來源：B2B研究中心《中國(guó)電子商務(wù)十二年調(diào)查報(bào)告》