對互聯(lián)網(wǎng)已產(chǎn)生依賴的一代人群正成為新一代帶娃父母,消費習(xí)慣自然也傾向網(wǎng)購。
4月15日,天貓發(fā)布了首份《中國式養(yǎng)娃:2019天貓親子消費報告》,報告顯示,隨著95后加入生育大軍,新手父母在帶娃消費上投入逐年升高,近三年,95后新手爸媽在天貓上人均消費年復(fù)合增長率高達61%。
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根據(jù)報告顯示,隨著新生兒出生率逐步降低,母嬰市場的增長正由原先的人數(shù)驅(qū)動轉(zhuǎn)變?yōu)榭咳丝诨鶖?shù)和消費升級的雙重推動。如今,已經(jīng)有超過2億爸媽在淘寶天貓購買親子產(chǎn)品。從城市分布來看,盡管1-2線城市在天貓投入的年人均養(yǎng)娃成本比3-5線城市仍高出400元,但低線級城市在精細化、科學(xué)化和智能化養(yǎng)娃的消費上,增速超過1-2線城市2個百分點。
根據(jù)尼爾森發(fā)布的《母嬰行業(yè)趨勢》顯示,2018年母嬰品類線上增長勢頭良好,特別是線上B2C市場增幅高達33%,一路高歌猛進成為行業(yè)線上增長主要驅(qū)動力。從網(wǎng)上消費趨勢數(shù)據(jù)來看,綜合網(wǎng)上購物平臺以15%的增幅晉升“90后”媽媽信賴的網(wǎng)購渠道。
可觀的消費力抬升著銷量。2018年全年,京東母嬰品類已有8個品牌銷售額破10億,20個品牌破5億,超過50個品牌年銷售額破億。隨著三四線城市消費崛起,以及“90后”成新消費主力,京東母嬰也成為滿足不同消費需求的平臺,成為品牌商搶占市場的主陣地。
為了爭奪市場,電商平臺與品牌商對產(chǎn)品進行了升級改造,促使產(chǎn)品更適合電商用戶的需求。以尤妮佳為例,京東母嬰通過大量的消費者購買行為分析、評論信息提取以及用戶調(diào)研,發(fā)現(xiàn)在產(chǎn)品包裝片數(shù)上的升級趨勢明顯,于是聯(lián)合尤妮佳推出68片裝取代原先的54片老包裝,上市后總銷量提升420%。憑借消費大數(shù)據(jù)優(yōu)勢,京東與品牌商推出滿足消費者多元化和個性化需求的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。
90、95后爸媽奉行“自己潮娃也潮”的理念。愛用IP周邊和品質(zhì)大牌裝扮娃。過去一年中有近2000萬人上天貓購買了小豬佩奇周邊,由HelloKitty、迪士尼、變形金剛、大鬧天宮等大IP衍生的童裝童鞋也備受歡迎。
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