應戰(zhàn)，突圍。這兩個詞或許就是這兩年商業(yè)地產(chǎn)行業(yè)的真實寫照。

　　從中國到美國，零售業(yè)關店潮席卷全球。移動互聯(lián)的普及與千禧一代（8090后）的崛起正在全面重塑購物中心的生意邏輯。

　　“除了繼續(xù)扮演各類店鋪的集合體之外，下一代購物中心靠什么才能繼續(xù)成為讓消費者趨之若鶩的消費殿堂”，這是全球每一個商業(yè)地產(chǎn)企業(yè)都在思考和探索的問題。

　　為了這個問題，各大商家一時間各種創(chuàng)新不斷。諸如品牌調整、大比例提升體驗業(yè)態(tài)占比、花重金打造各類IP營銷活動、空間場景化、引入共享辦公等新興業(yè)態(tài)、打造空間場景化的主題街區(qū)、提升服務品質、投入智能化建設等，都已經(jīng)成為項目提升運營效率和業(yè)績指標所能夠采用的常規(guī)內容。

　　這使得商業(yè)項目想在一場場激烈競爭中脫穎而出，變得愈發(fā)不易。

　　這些創(chuàng)新或許都能夠為購物中心帶來亮點，然而什么才是讓消費者趨之若鶩，讓項目成為消費中心的關鍵點？

　　2016年6月，青島凱德MALL·新都心開業(yè)。這個開在非一線城市、非核心區(qū)域、在開業(yè)前周邊消費基礎薄弱的購物中心，在開業(yè)1年多的時間內銷售業(yè)績增長超過25%，周末客流更是穩(wěn)定在5萬以上的水平。

　　有意思的是，這個被稱為“新都心“的區(qū)域，正是因為有了凱德MALL·新都心而讓消費者感覺名副其實了。

　　探其背后，擅于在常規(guī)方式中挖掘出更多亮點、精準落地優(yōu)化升級內容，從而創(chuàng)造更高的消費吸引潛力，便是其“秘訣”所在。

　　青島凱德MALL·新都心

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　　美好肉體：

　　勾起生活向往的功能組合

　　在視覺導向的消費時代，每一個新一代消費者都來自于“外貌協(xié)會”。

　　他們永遠渴望著與自己匹配的是俊男靚女般的美感，還要透著一種美好生活的向往，比如浪漫氣息、幸福家庭等等，就像是男人要有健美的身材，還要有幽默感一樣。

　　如果說建筑形態(tài)是一個購物中心的骨骼架構，業(yè)態(tài)齊備、品牌豐富的店鋪就構成了購物中心的血肉之軀，而品牌的概念和業(yè)態(tài)的定位就決定這購物中心的品味。

　　凱德對建筑設計的美感和動線組織的流暢自不必說，單看四個風格不同但兼具實用型和景觀性的露臺就能看出，購物中心致力于通過室內空間和室外空間的有機統(tǒng)一營造出獨特休閑氛圍，全年不間斷的家庭、親子、情侶等主題活動展示著購物中心的活力。

　　合適的品牌布局與通透的內部視覺環(huán)境

　　除此之外，讓人印象深刻的就是其對場內環(huán)境視覺體驗的把控更為精細。為了滿足消費者逛街時的視覺通透性，凱德MALL·新都心依托凱德龐大的資源網(wǎng)絡，青島凱德MALL新都心迅速完成招商并不是難事。但項目團隊認為“合適的才是最好的”，仔細對項目周邊目標客群的消費習慣和消費傾向做了更全面的思索，對品牌商家做了更深入的篩選，從而打造出最能滿足主力客群各方面需求的品牌矩陣。

　　帶領近80個品牌首次進入青島

　　從50幾個首次進入山東和80幾個首次進入青島的品牌中，便可以看到青島凱德MALL·新都心的這種初心。

　　對于熱衷于時尚潮流的年輕人，這里引入的零售品牌打破了過往“標準化”的模式。例如以全新理念設計的精品服飾集合店印象生活館，英國輕奢皮具品牌ANNE KAREN的全新藝術生活方式體驗店，無論是更具設計感的產(chǎn)品內容，還是融合了更多生活美學的店鋪風格設計，都更符合年輕人對個性、品質的追求。

　　藝術生活方式體驗店

　　為了能給消費者的生活方式注入更多全新潮流理念，青島凱德MALL·新都心不斷求變，開業(yè)一年時間內更是調整了超過4000平方米的租賃面積，引入更多符合年輕消費群體的潮牌（如BOY LONDON）、設計師品牌(如單農)、生活美學店鋪（如生活館）等。連同有著鮮明的風格和時尚文化屬性的北歐音響品牌LIBRATONE的體驗店、喜馬拉雅FM線下網(wǎng)紅體驗店、西西弗書店的山東首間店等一系列新型生活方式體驗店，凱德MALL·新都心已經(jīng)成為能夠讓消費者“享受理想生活的體驗平臺”，不僅與周邊3公里范圍內的70萬客群形成了強關聯(lián)，更是逐漸放大著自身對全市范圍年輕客群的吸引力。

　　面向年輕客群的音樂節(jié)

　　對于新中產(chǎn)家庭客群，40余個品牌組成的青島凱德MALL新都心三層，可以說是目前青島業(yè)態(tài)最全、品類最豐富的兒童主題區(qū)域。特別是國內首家Duda兒童主題樂園、兒童美發(fā)阿朵拉、“游樂游”兒童游泳主題館等新興兒童體驗業(yè)態(tài)，因為融入了全新教育理念和更多創(chuàng)新體驗，可以說一方面實現(xiàn)了兒童業(yè)態(tài)的迭代升級，讓項目在“兒童經(jīng)濟”激烈的競爭中脫穎而出，另一方面則通過構建能夠基本覆蓋0-12歲兒童教育、娛樂、生活需求的“兒童成長地”和“親子互動平臺”，成為能與親子家庭實現(xiàn)粘性鏈接的地方。

　　打造“親子互動平臺”

　　此外，小南國旗下直營品牌“港島冰室”“宇治茶鋪”的內地首家店鋪，人氣話題餐飲品牌光之乳酪、幸世豬排、彼得家廚房、南洋時光，幕西府以及網(wǎng)紅店精典泰迪奶茶鋪和青島本地深受民眾喜愛的餐飲品牌“船歌魚水餃”，也共同帶來全新的休閑體驗。并且，與購物中心通常聚集同類業(yè)態(tài)劃分樓層不同，凱德MALL·新都心層層混搭餐飲，每一層都根據(jù)不同基調搭配場景相關聯(lián)的特色餐飲，形成更便捷體驗的同時，也達成均衡的客流分布、實現(xiàn)商場內的"生態(tài)平衡"，從而進一步提升坪效。