目前在一線、二線發(fā)達(dá)城市，購(gòu)物中心（商業(yè)地產(chǎn)）+足球體育場(chǎng)館已經(jīng)成為一種趨勢(shì)。正值2018世界杯激情賽事火爆來(lái)襲！上海、南京、杭州、廣州、深圳等城市已有多家購(gòu)物中心引進(jìn)足球場(chǎng)館業(yè)態(tài)。

　　什么樣的足球項(xiàng)目入駐購(gòu)物中心，雙方才能持續(xù)盈利？“足球IP+場(chǎng)館+青訓(xùn)&賽事”

　　常州月星環(huán)球港購(gòu)物中心—常州首個(gè)"天空足球場(chǎng)"

　　帶來(lái)客流45萬(wàn)人次/年，1500人次/天

　　上海江灣中心

　　帶來(lái)客流量35萬(wàn)人次/年，1000人次/天

　　石家莊金利來(lái)中心，創(chuàng)新屋頂空間利用

　　帶來(lái)客流量18萬(wàn)人次/年，800人次/天

　　一、世界級(jí)足球IP落地購(gòu)物中心，吸引客流

　　IP具有強(qiáng)體驗(yàn)、吸客流的優(yōu)勢(shì)，成為購(gòu)物中心偏愛(ài)的營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容。

索福德足球具有超強(qiáng)的IP落地運(yùn)作能力，每年都會(huì)為其入駐的購(gòu)物中心，帶來(lái)世界級(jí)足球主題IP。今年，索福德順世界杯之勢(shì)，帶來(lái)某世界頂級(jí)職業(yè)足球聯(lián)賽，持續(xù)為購(gòu)物中心吸引客流。

　　該世界頂級(jí)職業(yè)足球聯(lián)賽，擁有世界最佳足球聯(lián)賽和最佳球員。上海大寧國(guó)際廣場(chǎng)預(yù)見(jiàn)了該足球聯(lián)賽IP的強(qiáng)大影響力，搶先獲得了該IP的落地首秀版權(quán)�；顒�(dòng)期間，將會(huì)有3股流量?jī)?nèi)容的注入：

　　1、足球游戲：精心設(shè)計(jì)趣味足球游戲，包括迷宮冒險(xiǎn)、斜坡射門(mén)、LED電子屏幕射門(mén)等，讓觀眾在玩樂(lè)中體驗(yàn)非凡足球的魅力。

　　2、足球訓(xùn)練課程：將歐洲青少年足球訓(xùn)練課程帶給中國(guó)家庭，孩子將獲得偉大球員指導(dǎo)的最真實(shí)、最專(zhuān)業(yè)的足球訓(xùn)練。孩子需要經(jīng)過(guò)由偉大的球隊(duì)和球員帶來(lái)的一系列挑戰(zhàn)和指導(dǎo)，通過(guò)測(cè)試的，就將獲得能力和素質(zhì)的提升。

　　3、足球文化：該世界頂級(jí)足球聯(lián)賽，將促使世界先進(jìn)的足球文化與日趨成熟的中國(guó)青少年足球文化結(jié)合，并將一起注入購(gòu)物中心。文化根基的注入，將幫助購(gòu)物中心，形成真正差異化的競(jìng)爭(zhēng)力。

　　二、足球場(chǎng)館入駐， 打造購(gòu)物中心第五立面，創(chuàng)新屋頂空間的利用

　　這個(gè)時(shí)代，誰(shuí)距離用戶越近，誰(shuí)就擁有未來(lái)。

　　場(chǎng)館，拿更多的場(chǎng)館，對(duì)索福德發(fā)展足球青訓(xùn)事業(yè)，至關(guān)重要。然而，不是隨便一塊足夠大的空地，都能叫場(chǎng)館。距離用戶足夠近的，才叫場(chǎng)館。

　　但是，一般人會(huì)條件反射性地問(wèn)：一個(gè)足球場(chǎng)（5人制、7人制），至少要1000多平方米。購(gòu)物中心寸土寸金，哪能那么容易給場(chǎng)地資源？

　　事實(shí)正好相反，足球場(chǎng)館，正好盤(pán)活了購(gòu)物中心大片的屋頂未開(kāi)發(fā)空間。2017年索福德與大寧國(guó)際合作的屋頂天空球場(chǎng)，就是很好的案例。

　　類(lèi)似上海大寧國(guó)際這樣，計(jì)劃創(chuàng)新發(fā)展體育業(yè)態(tài)的購(gòu)物中心還有很多。

　　購(gòu)物中心面臨競(jìng)爭(zhēng)壓力加劇、客群不斷被分流局面，中庭、外廣場(chǎng)、頂樓等大片場(chǎng)地，急待真正差異化的內(nèi)容填充。

　　因此，相比還有更多的購(gòu)物中心需要足球業(yè)態(tài)入駐。

　　三、足球青訓(xùn)&賽事，幫助購(gòu)物中心長(zhǎng)期留住顧客

　　關(guān)于場(chǎng)館的運(yùn)營(yíng)，索福德采取足球青訓(xùn)&賽事的產(chǎn)品組合模式，達(dá)到長(zhǎng)期穩(wěn)住購(gòu)物中心客流的目的。索福德足球青訓(xùn)&賽事體系，有幾個(gè)優(yōu)勢(shì)：

　　1、引進(jìn)歐洲足球青訓(xùn)體系

　　引進(jìn)歐洲優(yōu)秀足球教練，歐洲階梯式科目設(shè)置，激發(fā)孩子的足球熱忱，讓孩子接受到高水準(zhǔn)的足球教育。

　　2、以文化為載體，尊重人和足球

　　范承恩認(rèn)為，購(gòu)物中心普遍面臨同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)嚴(yán)重的問(wèn)題。然而，事實(shí)上，他們?nèi)钡牟皇莾?nèi)容，而是真正差異化的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容。什么才是“真正的差異化”？有文化注入的內(nèi)容，才能做到真正的差異化。

　　足球的文化根基是，尊重人和足球。尊重人意味著，讓踢球的孩子感到快樂(lè)，有快樂(lè)才會(huì)熱愛(ài)。越來(lái)越多的孩子熱愛(ài)足球，足球就會(huì)土壤豐沃，自然會(huì)有高水平的足球運(yùn)動(dòng)員成長(zhǎng)起來(lái)。

　　而尊重足球，指的是尊重“競(jìng)爭(zhēng)”本身。要讓小運(yùn)動(dòng)員多打比賽，適應(yīng)足球的競(jìng)爭(zhēng)，甚至是社會(huì)的競(jìng)爭(zhēng)。

　　3、青少年足球教育，是長(zhǎng)期剛需

　　受眾的剛需，就是購(gòu)物中心剛需。純觀賞性的比賽，以及純娛樂(lè)性的運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目，只是短暫的、階段性需求，并不是長(zhǎng)期剛需。然而，體育教育一定是剛需。

　　從宏觀的角度看，原來(lái)生活水平不高時(shí)，K12（從幼兒園到高中教育）是剛需，體育教育只能歸為“精神生活”，是非剛需。現(xiàn)在，當(dāng)人們的物質(zhì)生活充實(shí)了，精神生活就成了剛需，體育教育就成了剛需。

　　據(jù)統(tǒng)計(jì)，目前中國(guó)約有300萬(wàn)名青少年在接受定期的足球培訓(xùn)，足球培訓(xùn)市場(chǎng)規(guī)模達(dá)67億元。越來(lái)越多家長(zhǎng)選擇讓孩子接受足球教育。青少年足球青訓(xùn)的剛需性越來(lái)越明顯。

　　從微觀角度看，鄰里社交會(huì)廣泛影響父母做決定。當(dāng)發(fā)現(xiàn)別家小孩報(bào)了足球班，父母坐不住了，也要趕緊送小孩去報(bào)足球班。換句話說(shuō)，你家孩子是否要上足球班，是由別家父母說(shuō)了算。

　　綜合以上，“足球IP+足球場(chǎng)館+足球青訓(xùn)&賽事”，構(gòu)建成索福德足球生態(tài)，可以與購(gòu)物中心相互賦能。并且因?yàn)槟７卤趬竞芨撸�因此能夠保持�?gòu)物中心內(nèi)容的差異化。