本網(wǎng)訊（第一商業(yè)網(wǎng)記者吳婕秋11月16日廣州報道）在電子商務(wù)蓬勃發(fā)展的今天，誰也不會否認(rèn)它在各領(lǐng)域的發(fā)展?jié)摿�。但是，�?dāng)眾多零售商家紛紛擁抱電子商務(wù)之際，很多制造商品的廠家卻躑躅不前，不敢貿(mào)然進(jìn)軍電子商務(wù)領(lǐng)域。
    近日，在國內(nèi)百度搜索“批發(fā)市場電商平臺”自然排名第一，定位上垂直于全國專業(yè)批發(fā)市場的大型O2O第三方電商平臺——“批霸商城”，卻大張旗鼓地在批霸網(wǎng)上做出了一個叫 “廠霸M2B”的工廠電商板塊。這是為何？
    批霸商城的CEO黃漢忠在座落于廣州228創(chuàng)意園的辦公室里，就此接受了記者采訪。他侃侃而談，透露了“廠霸M2B”這種新電商模式產(chǎn)生的背景原因。

    工廠 + 互聯(lián)網(wǎng)=工廠電商，如何做？
    黃漢忠說，電子商務(wù)的廣闊前景是無法否認(rèn)的。但很多廠家對電商認(rèn)識不深，陷入到一個誤區(qū)當(dāng)中，將電子商務(wù)只等于零售電商，害怕自己做網(wǎng)上零售，很可能會損害到以往代理、分銷、零售渠道的傳統(tǒng)合作伙伴，最終陷入吃力不討好的局面。
    他認(rèn)為，對于傳統(tǒng)制造商來說，代理商和批發(fā)經(jīng)銷商確實(shí)是工廠的重要分銷渠道，它們在工廠的傳統(tǒng)經(jīng)營模式上有著舉重若輕的作用。雖然電子商務(wù)市場有諸多好處，但是很多廠家還是不想大張旗鼓地進(jìn)軍電子商務(wù)市場，因為它們很擔(dān)心會得罪傳統(tǒng)分銷渠道里的零售合作伙伴，最終導(dǎo)致工廠的電商之路躑躅不前。如何能夠打破產(chǎn)業(yè)壁壘，找到屬于工廠的電商之路，成為了很多制造商品的廠家的當(dāng)務(wù)之急。
    傳統(tǒng)工廠在做代理渠道的時候，往往需要工廠有很強(qiáng)的實(shí)力，有較強(qiáng)的品牌知名度。但批霸商城CEO黃漢忠認(rèn)為，國內(nèi)90%的工廠品牌性并不強(qiáng)，沒有能力做代理商這一分銷渠道，更多的是通過批發(fā)經(jīng)銷商戶將產(chǎn)品銷售出去。批發(fā)商渠道對于90%的工廠來說，其對品牌性和市場獨(dú)占性不強(qiáng)的要求，是代理商渠道和經(jīng)銷商渠道無法比擬的。
    由于以上諸種原因，許多工廠主原來認(rèn)為，工廠電商由代理商、經(jīng)銷商和批發(fā)商去做就好了，自己去做勉為其難。但是隨著中國產(chǎn)業(yè)生態(tài)的變化，以及電商領(lǐng)域價格透明搏殺的的沖擊，其壓力由B2C端經(jīng)由B2B端，已經(jīng)傳導(dǎo)到了工廠端。一些成本不能再下降的工廠，銷售受到到了壓制，效益不佳，甚至虧損，工廠主們產(chǎn)生了前所未有的焦躁。因此，現(xiàn)在也有一種做 “工廠電商新思維“在工廠業(yè)主中產(chǎn)生了。
    黃漢忠說，在這種“工廠電商新思維”的推動之下，有的工廠直接做起了自己的品牌電商，自建網(wǎng)店或在各個電商平臺做零售，有人甚至將此種模式命名為“F2C”模式，其解釋是讓工廠作為F端，直接面對了C端。但這種電商做法，卻使工廠變身成了自產(chǎn)自銷的作坊。
    他說，實(shí)踐證明，這種“F2C”的工廠電商模式對小微工廠的生存也許有效，但小微工廠的品牌性弱，很難具備電商吸引力，生存也不容易；而對于真正有品牌、有規(guī)模、有實(shí)力的工廠來說，不要說C端個人消費(fèi)者，就是較小型的零售B端采購，因其個性化、小規(guī)模、隨時性、體驗性的要求，就天然地與工廠的標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)模化生產(chǎn)要求相沖突，并不能解決這些工廠所遇到的銷售渠道瓶頸的問題。

    批霸構(gòu)建工廠新電商之路，什么是M2B?
    黃漢忠說，基于現(xiàn)實(shí)的情況，他對此也進(jìn)行了思考。他在做批霸商城B2B平臺的過程中，也順理成章地發(fā)現(xiàn)了一種非常適合“工廠電商”的新模式，這就是他命名的“廠霸M2B”模式。
    黃漢忠說，M2B(Manufactuers to Business)，解釋為生廠商直接面對經(jīng)銷商，是繼B2B、B2C、C2C之后又一新型電子商務(wù)模式。因為批霸商城是一家專精垂直于國內(nèi)專業(yè)批發(fā)市場大型的電商平臺，以全國各地的專業(yè)批發(fā)市場及其商戶作為服務(wù)對象，理所當(dāng)然批霸商城平臺上就擁有了大量的一手批發(fā)商戶資源，他們正是商品制造廠家眼中平時銷貨所需要的銷售渠道香餑餑，批霸商城如果將平臺內(nèi)的這種批發(fā)商戶資源向工廠開放，讓工廠搶來進(jìn)駐，就天然可以把這個“M端”與“B端”連接了起來。
    當(dāng)下正值廠商轉(zhuǎn)型電商的重要時期。為幫助工廠能夠融入互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)時代，特別是為一些中小型工廠的銷售困境解套，幫助他們開拓新的電子商務(wù)之路，作為批霸商城CEO的黃漢忠，讓平臺成功地開發(fā)出了一個“廠霸M2B”的工廠電商板塊，讓工廠前來進(jìn)駐。而平臺上的每個批發(fā)商店鋪后臺，都有一個可以直通登錄”廠霸M2B“的按鈕，作為工廠的M端，批發(fā)商戶作為B端，他們雙方之間可以在平臺內(nèi)部直接進(jìn)行接觸、溝通、合作。工廠成為批發(fā)商戶在平臺內(nèi)的的直接供貨商，批發(fā)商則可以成為工廠對外銷售的代理商、經(jīng)銷商、分銷商，或者分批拿貨的批發(fā)商。這些平臺內(nèi)的批發(fā)商戶，在B端銷售上高于零售店，都可以較好地適應(yīng)工廠適量訂貨和集中后的規(guī)�；�、標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)要求；而工廠可以在合作中對批發(fā)商戶實(shí)行產(chǎn)品分類供應(yīng)，以減少在市場上同廠同類商品的自我競爭，可以一起利用合作掌控市場，避免價格搏殺，增加了雙方的利潤效益。
    黃漢忠認(rèn)為，“廠霸M2B”是批霸商城專為廠商特設(shè)的新電商板塊，它直通平臺上的大量批發(fā)商資源，具有自己的模式獨(dú)創(chuàng)性。它不但節(jié)省了工廠開拓銷售渠道的難度、時間與成本，也為批發(fā)商找到了更多的一手工廠貨源，是個讓他們雙方共贏的模式。但更重要的是，批霸商城利用自己站在消費(fèi)電商與產(chǎn)業(yè)電商門檻上的地位，打通了消費(fèi)電商與產(chǎn)業(yè)電商上下游的產(chǎn)品供應(yīng)鏈，促進(jìn)了工廠在產(chǎn)業(yè)電商方面的順利轉(zhuǎn)型。隨著批霸商城的發(fā)展，工廠還將可獲得更多海量的批發(fā)商家進(jìn)行電商渠道的合作。
    而且，“廠霸M2B”最為突出的特點(diǎn)：一是工廠商家進(jìn)駐簡單、交易直接、貨款安全；二是批發(fā)商家與工廠的商洽交易，過程便捷，價格因廠家節(jié)省渠道費(fèi)用而變得更加便宜，貨品質(zhì)量、貨期都有直接保證；三是批霸商城作為中介平臺，負(fù)責(zé)挑選優(yōu)質(zhì)批發(fā)商家向廠家推薦，彼此都能提高信任度，可以實(shí)現(xiàn)長久的合作，對雙方有規(guī)劃發(fā)展更為有利。
    批霸網(wǎng)CEO黃漢忠表示，批霸網(wǎng)今后還將逐步加大對全國專業(yè)批發(fā)市場的覆蓋，為工廠與批發(fā)商戶雙方之間，建造一個更高效、更廣泛的供銷一體化電商平臺，為他們帶來更便捷、更節(jié)省成本的電商體驗，讓他們真正享受到互聯(lián)網(wǎng)+時代所帶來的良好經(jīng)濟(jì)效益。