導讀：

　　從“女為悅己者容”到“女為悅己而容”，消費趨勢發(fā)生了巨大變化。根據(jù)統(tǒng)計，消費行業(yè)中超過80%的決策都是由女性做主，取悅女性消費者，推動“她經濟”增長成為商家保持消費活力的關鍵。值此“女神節(jié)”之際，銥星云商歸納了近年來“她經濟”的新消費趨勢，不難發(fā)現(xiàn)，女性消費者不僅托起消費升級的半邊天，也影響了時尚風向的千變萬化。

美妝

大牌成為“標配”，集合店勢頭正盛

　　“顏值即正義” ，女性消費者對美的追求不斷升級。這其中，美妝行業(yè)更是女性消費趨勢迭代的一個縮影。根據(jù)亞馬遜海外購中國發(fā)布的2020女性跨境消費趨勢，女性消費者對高端護膚品與彩妝表現(xiàn)了強需求、強意愿和強購買力。眾多高端護膚產品在2020年的消費總額呈現(xiàn)同比雙位數(shù)增長，甚至其中更知名的品牌銷售額取得同比多倍的增長。

　　高端美妝業(yè)態(tài)的逆勢增長在國內購物中心表現(xiàn)更為顯著。過去的2020年，高端美妝成為全國各大商場爭搶的優(yōu)質資源。以深圳為例，壹方城、萬象天地、海岸城、益田假日廣場、海雅繽紛城、福田星河COCO Park、金光華廣場等購物中心都大幅度引進高端美妝品牌矩陣，DIOR、LANCÔME、ESTEE LAUDER、CHANEL、YSL、CPB、Shiseido、íPSA、WHOO、Clarins、L’OCCITANE、POLA等成為購物中心青睞的大牌。

　　除了高端美妝業(yè)態(tài)，美妝集合店似乎更受Z世代女性消費者青睞。THE COLOROST調色師、HARMAY話梅、喜燃、獨寫、黑洞、蘇寧極物等美妝集合店品牌迅速擴張。一方面，美妝集合店帶動了新國貨彩妝“出圈”，另一方面，更重性價比的消費依然大有市場，值得一提的是，除了售賣授權品牌產品，眾多美妝集合店還售賣大牌小樣，一定程度上帶動了“小樣經濟”的熱度。

香氛

“聞香識女人”，香氛經濟大行其道

　　盡管香氛已經不是女性消費者的專屬，但毫無疑在消費升級中是“她經濟”消費中正引起品牌方重視的新趨勢。隨著香氛品類不斷細分，香水、家居香氛、洗護香氛等俘獲了多種新中產女性。對于她們來說，嗅覺感受到的愉悅能極大程度上提升精神幸福感，加之香氛屬于快消品，其市場空間的確不容小覷。

　　今年初，目前售賣的產品包括香水、沐浴露、洗發(fā)水、乳液、乳霜、香皂、須后護理及相關愛馬仕在天貓開出首家專賣香氛的旗艦店節(jié)日產品禮盒，價格從250元的愛馬仕大地香皂至3490元愛馬仕聞香珍藏系列豆蔻麝香男女香油精粹不等，共計62款產品，旗艦店自開業(yè)以來受到了眾多女性消費者的青睞，足見香氛在“她經濟”中作為較高單價快消品類的崛起趨勢。

　　從購物中心來看，香氛業(yè)態(tài)也呈現(xiàn)“百花齊放”的局面，Dior、YSL、Tiffany & Co.、JO MALONE LONDON、BYREDO、Diptyque、Acqua di Parma等知名大牌或小眾品牌紛紛開出香氛專門店，搶占“嗅覺經濟”的市場，甚至洗浴香氛品牌STENDERS也迅速開遍購物中心。除了迎合女性消費者對香氛的需求提升，部分購物中心通過引進香氛專門店可以提升高端氛圍，同時為實體環(huán)境的場景化加分。值得一提的是，那些客單價較高且在社交媒體平臺擁有良好口碑的香氛品牌，往往吸引更多女性消費者，也讓這個市場成為品牌加碼的重地。此外，除了“旗艦店”、“精品店”，各式香氛“快閃店”、“主題展”、“跨界聯(lián)名”也成為通過嗅覺經濟圈粉女性消費者的常見營銷。

女裝

能hold住大牌女裝，也能駕馭小眾服飾

　　作為零售占比較大的購物中心，女裝業(yè)態(tài)一直是不可或缺的重要業(yè)態(tài)，且在購物中心占據(jù)了重要位置。近年來，由于“她經濟”不斷升級，女性消費者品牌意識和原創(chuàng)意識覺醒，大牌女裝也經歷了多輪洗牌。以一線城市購物中心為例，Marisfrolg、V·GRASS、MAXRIENY、MaxMara、MassimoDutti、ELLASSAY、MAX&Co.、Maryling等成為較受購物中心青睞的大牌女裝品牌，不僅在門店設計上呈現(xiàn)出更為明顯的輕奢簡約風格，各大購物中心還時常聯(lián)動大牌女裝舉辦快閃、走秀活動。

　　從這些“她經濟”中爆紅的高端品牌不難發(fā)現(xiàn)，本土原創(chuàng)設計正不斷崛起，定制化、輕奢化、高辨識度等特征正成為女裝品牌保持長久吸引力的關鍵。

　　另一方面，購物中心們也考慮到了不同年齡層次女性消費群體的喜好，尤其是針對消費力正逐漸釋放的Z世代年輕女性，她們更加追求個性，對小眾文化有著更為“破次元”的需求。因此，小眾服飾如lo裙、JK裙、漢服等專門店在購物中心出現(xiàn)頻率也大大增加，十二光年、鯨嶼集、To Alice、錦鯉祠漢服文化體驗館等品牌加快擴張步伐，也成為“她經濟”中較為新奇的業(yè)態(tài)和不可忽視的新潮風向。

飾品

小飾品集結，高端珠寶腕表打開市場

　　近期，Dior推出Gem Dior 高級珠寶及腕表系列，迪奧品牌大使、迪奧中國區(qū)珠寶大使趙麗穎、迪奧品牌大使王俊凱、迪奧中國彩妝大使王子文、迪奧中國品牌摯友劉雨昕作為首發(fā)陣容，在2月份率先佩戴新品出鏡。全新Gem Dior高級珠寶及腕表系列共發(fā)布了18款作品，所有新作造型，都是以長方形方塊錯落拼接為主要設計。全新Gem Dior高級珠寶則推出了戒指、耳環(huán)和開口式手鐲共11款新品，分別有黃金、玫瑰金和白金款式。

　　高端飾品的市場的確不容小覷。眾所周知，2020年是奢侈品行情逆勢上漲的一年，高端珠寶、腕表作為價格上更“入門級”的奢侈單品，成為不少女性消費者的心愿清單。國際品牌Swarovski 施華洛世奇、Gucci古馳、TIFFANY蒂芙尼等銷量都有所增長。國內方面，如周大福珠寶發(fā)力高端市場，打造周大福藝堂、周大福薈館等高端產品線，為“她經濟”升級趨勢下的市場做轉型。除此之外，根據(jù)《亞馬遜2020女性跨境消費趨勢》女性消費者購買腕表珠寶或輕奢珠寶，已經成為自我表達以及自我認同的重要途徑。其中，2020年腕表產品銷量出現(xiàn)了明顯的增長趨勢，一躍成為亞馬遜海外購2020年時尚品類的第二主力。其中，Anne Klein安妮克萊因、CASIO卡西歐、CITIZEN 西鐵城等品牌備受消費者歡迎。

　　同樣得益于“她經濟”的土壤，購物中心小飾品集合店同樣是一夜之間“出圈”走紅，此類門店幾乎都以超大門店為主，涵蓋耳環(huán)、項鏈、手鏈、頭飾、帽子等超多品類超多SKU，更加整齊“強迫癥式”整墻陳列也成為此類門店一大吸睛點。品牌方面，iiCarrie31方城飾、BA飾物局、ACC超級飾、LOCOFOCO等網(wǎng)紅門店在購物中心迅速擴張。除此之外，帽飾店、假發(fā)店等小飾品店也擁有著穩(wěn)定增長的市場，足見圍繞“她經濟”依然有很大市場空間可挖掘。

美容

輕醫(yī)美引領潮流，購物中心“她體驗”業(yè)態(tài)升級

　　隨著高端美妝品牌在國內消費市場的強勁增長，年輕女性消費者對美容服務的需求也水漲船高，據(jù)悉，甚至有購物中心美容SPA護理品牌的預約已經排到了1-2年之后。

　　去年3月，潮流地標三里屯太古里也新引進巴黎十大皮膚護理中心之一的“菲洛嘉醫(yī)學抗衰老中心”。而購物中心在引進醫(yī)美機構的同時也逐漸脫離“整形”含義，向“輕、醫(yī)美、護膚”等概念轉變，購物中心醫(yī)美消費正加速進入2.0時代。

　　與此同時，各類美容SPA、美甲、紋眉、打耳洞、皮膚管理等輕醫(yī)美小店在購物中心體驗業(yè)態(tài)中占比不斷提升。記者隨機采訪的女性消費者表示，開在購物中心的門店，會更容易去嘗試，因為相信購物中心的品質，也會更加相信門店的品質，盡管價格并不便宜，但效果也能看得到，愿意長期為此買單。由于該類門店具備“會員制”、“社交媒體口碑引流”、“復購率高”等特點，對于激活購物中心冷區(qū)也是較好的選擇。

健身

健身穿搭升級，定制化健身成趨勢

　　一般而言，健身業(yè)態(tài)并非女性的專屬，但從健身穿搭到健身飲食、健身場所，女性消費者都有著更高的追求和講究，因此也助推了購物中心以“她經濟”為靈感的健身經濟迅速發(fā)展。

　　以健身穿搭為例，傳統(tǒng)運動品牌似乎已經逐漸無法滿足“女神”們運動穿搭對美和品質的追求，運動bra、壓縮衣、訓練鞋、眼鏡、跑步鞋等，都推動了相關細分市場的迅速發(fā)展。以Lululemon為例，據(jù)其公布的截至2020年11月1日的第三季度財報顯示，期內lululemon總銷售額同比增長了22％至11億美元；凈利潤同比增長14%，為1.436億美元。其中，女裝業(yè)務貢獻的銷售額增長了21.6%，為7.91億美元，占到總銷售額的70.8%。根據(jù)lululemon的對外消息，品牌計劃在2021 年繼續(xù)在全球增加30至35家新店，增加除北美以外的市場營收。到2023年實現(xiàn)海外年銷售額14.4億美元。

　　除此之外，針對女性消費者保持身材、保持健康的定制化運動健身業(yè)態(tài)也層出不窮。比如深圳OneAvenue卓悅中心的卡路力運動實驗室，主打女性消費群體，推出燃脂塑形等趣味健身項目，吸引了眾多女性會員。再比如平安金融中心梵音輕體瑜伽，打造輕體瑜伽+素食餐廳的模式，為眾多追求健康輕生活的女性消費者提供更高端的運動場所和定制化餐飲。

商業(yè)總結

　　“她經濟”乘風破浪，女神們在追求自我提升的同時，無疑也正推動著商業(yè)更迭和時尚潮涌。在這其中，女性消費者不僅相較以往更加注重“面子工程”，對于身材、健康以及五感多方位感官體驗也有了更高追求。放眼未來市場，“她經濟”在向上的高端化和向下的年輕化上都還有更多可能，商家們在思考如何通過服務體驗及滿足物質需求“取悅她們”的同時，也應進一步思考如何在精神層面滿足女性消費者的需求。