黃永志

      廣百股份擴張已經正式走上快車道，廣百股份CEO黃永志今年馬不停蹄地到處找項目。繼簽下了揭陽、惠州兩店，昨日，廣百又宣布與富力地產簽下了成都富力天匯MALL3萬多平方米的項目，這標志著廣百百貨圖謀已久的省外擴張走出了實質性的一步。

　　對于廣百快速擴張，有業(yè)內人士則表示擔憂，黃永志在接受記者專訪時表示，廣州零售業(yè)向外發(fā)展的速度已滯后了，應該加快發(fā)展。這個時候，零售業(yè)不擴張就等于收縮。

　　廣百始向西南發(fā)力

　　記者：廣百今年簽下了一城又一城，拓展速度似乎前所未有？

　　黃永志：今年，對外擴張是公司的重中之重。為此，廣百今年重新確定拓展戰(zhàn)略，并成立了東西中三大區(qū)，以細化外地擴張的工作。

　　今年廣百已敲定開三家分店，包括揭陽、惠州、成都。另外，還簽訂了租賃柳州市“溫州商貿城”項目的合作意向書。湛江店計劃明年底開業(yè)，在廣東及省外多個城市都還有項目正在洽談。

　　記者：廣百何時完成對新大新的收購和整合？下一步的發(fā)展會不會采取收購的形式？

　　黃永志：今年內一定完成對新大新的收購，新大新的品牌是不會變的，但在品牌策略上會有所改變。

　　公司未來發(fā)展模式還是兩條腿走路，推進連鎖店開業(yè)速度與并購行業(yè)同門相結合。

　　廣州零售業(yè)發(fā)展滯后

　　記者：國內外零售商在今年接連吹響跑馬圈地的號角。但是商務部并不看好，業(yè)內也對廣百擴張速度過快表示擔心，你是怎么看的？

　　黃永志：金融危機給我的啟示就是企業(yè)要立穩(wěn)腳跟就更應該做大。況且，此時的擴張成本相對較低，就投資一個網點來說，這兩年的成本比前兩年降低20%。同時，金融危機后將是一個消費爆發(fā)期。

　　總而言之，國內的零售業(yè)處在規(guī)模做大的態(tài)勢，廣州的零售業(yè)向外發(fā)展速度應該更快些。

　　品牌認知和招商

　　成省外拓展絆腳石

　　記者：廣百在省外的知名度是不及北京、上海的知名百貨公司。百貨業(yè)走出去并不容易，廣百如何在競爭激烈的環(huán)境中脫穎而出？

　　黃永志：廣百走出外省的確是很大的考驗。消費者習慣了當地品牌。其次，也面對重新招商的壓力。

　　所以，百貨省外擴張，更要在服務和特色方面下工夫。在成都，廣百選擇與富力地產強強聯(lián)手，以成都首座購物中心唯一主力店為亮點，并借助購物中心多業(yè)態(tài)組合的優(yōu)勢帶動百貨。另一方面，結合當地需求，加大服飾比重。

　　此外，由于分區(qū)代理的限制，百貨公司在擴張的時最好是成片開發(fā)。而且，不要抱著“百貨公司”全部業(yè)態(tài)，將其拆分成幾個業(yè)態(tài)來發(fā)展更靈活。成都店為純粹的百貨店，舍棄了電器、超市的部分。

　　未來，廣百電器也要單獨打天下。今年初廣百股份成功拿下廣百電器的全部股份，廣百電器獨立開店的事情正在籌備之中。廣百電器暫時不考慮到省外去。

　　不只是電器，廣百的超市也將獨立出來單獨打天下。目前超市的采購也已從廣百的采購中心體系獨立出來單獨運作。