Birkin年漲10%，30和35公分及艷色、黑色金扣保值。

　　前不久，好萊塢巨星克林特·伊斯特伍德18歲的千金弗蘭西斯卡將自己的愛馬仕BIRKIN點(diǎn)燃，并與這款正在燃燒的包合影，她解釋“這是藝術(shù)”。據(jù)外媒報(bào)道，這款被“玩火”并為藝術(shù)獻(xiàn)身的限量版鉑金包價(jià)值10萬美元（約合63萬元人民幣）。

　　區(qū)區(qū)一個手提包，你想得到它并沒有那么容易，想買到一手定制的至少要等1-2年。因此，許多人開始奔向奢侈品二手店“搶包”。從奢侈品投資成為其銷售的另外一個支流以后，把愛馬仕的包拎出家門亮相已是初級，很多人早就開始把它放在了投資的貨架上。

　　業(yè)內(nèi)人士表示除了愛馬仕本身所具有的品質(zhì)吸引人以外，炒作的嫌疑也很大。那么，這款動輒十萬起的包究竟有多大的升值空間，還需細(xì)細(xì)考究。

　　Birkin年漲10%

　　要問何以體現(xiàn)愛馬仕鉑金包的奢侈，那就是——有錢你也買不到。是的，愛馬仕的Birkin系列全手工定制，每一塊皮的選擇都相當(dāng)考究，不允許有任何瑕疵。每年產(chǎn)出數(shù)量有限，使得這款包并不像其他奢侈品那樣容易得到。這就催生了愛馬仕二手市場的繁榮。

　　“現(xiàn)在保值的奢侈品除了愛馬仕就是愛馬仕”，上海長寧區(qū)米蘭站工作人員Jason告訴理財(cái)周報(bào)記者，“愛馬仕的饑餓營銷源于它的品質(zhì)，但正因如此，個別款式的包只有那么一兩個能在市場上流通，很多人想要怎么辦，只能通過二手市場，因此愛馬仕的二手市場目前還是很火熱的”。Jason告訴記者他沒有詳細(xì)計(jì)算過米蘭站愛馬仕的流量，但是有一次一天就賣掉7個。

　　Jason表示，愛馬仕普通的Birkin系列在市場上價(jià)格大約8萬-10萬元不等，2011年價(jià)格炒得較高，受宏觀經(jīng)濟(jì)影響，今年消費(fèi)則都趨于理性，所以價(jià)格稍有回落。事實(shí)上，愛馬仕的Birkin包依然保持著每年10%的漲幅。而最近比較熱門的黑色金鎖款式都要15萬起。

　　30和35公分及艷色最保值

　　米蘭站負(fù)責(zé)后臺運(yùn)營的崔先生說，“愛馬仕的birkin和kelly系列是最具投資價(jià)值的，拿birkin來說，限量款的成色較棒的開始買的時(shí)候8萬左右，但是賣出大約20萬。有人說這比炒股都賺錢，因此很多人自己消費(fèi)得起勁的同時(shí)也開始轉(zhuǎn)向投資。例如一些人去國外旅游時(shí)可能無意間碰到一些國內(nèi)沒有的款式，外加國外價(jià)格相對較低，他們就會帶回來放在二手市場做升值投資。這里面的利潤還是可觀的�！�

　　亞洲的奢侈品二手店源自日本，之后發(fā)展到中國香港，現(xiàn)在在中國內(nèi)地、馬來西亞和新加坡也比較流行。而國內(nèi)愛馬仕的二手市場并不是嚴(yán)格意義上的“二手”。事實(shí)上，多數(shù)birkin都是新的，只是經(jīng)過轉(zhuǎn)手這個程序。而被使用過的包與新包的價(jià)格差距則保持在2萬-3萬元左右。走秀網(wǎng)資深奢侈品鑒定師也表示奢侈品二手店最保值的是HERMES BIRKIN，30和35公分以及鮮艷的顏色如橘色、粉色、紫色和黑色金扣等會比較保值。皮質(zhì)推薦買TOGO、TC和EPSOM，HERMES的waiting list一般情況下是2-3年。

　　短期周轉(zhuǎn)是關(guān)鍵

　　Jason告訴記者，“愛馬仕的包能夠炒到這么高的價(jià)位，有三點(diǎn)原因：一是愛馬仕的本身品質(zhì)決定的饑餓營銷；二是國內(nèi)經(jīng)銷商打出的限量版，層級預(yù)訂吊足胃口；三是不同時(shí)期對某款包的炒作和流行趨勢推動�！�

　　國內(nèi)經(jīng)銷商打出的限量版和層級銷售戰(zhàn)略控制了birkin的流通，讓你有錢買不到。而這其中的炒包才是投資的關(guān)鍵點(diǎn)所在，也就是說每個特定的時(shí)期都有一款包被定位為稀缺品種，又是大家想得到的，進(jìn)而價(jià)格會水漲船高。

　　“愛馬仕是值得投資的，但是它與玉石，書畫等傳統(tǒng)收藏品相比具有不確定性和投資的周期性。愛馬仕的包賣的是顏色，它是時(shí)尚的東西，會變化。例如近三年櫻花粉很受歡迎它就被炒得很高，這時(shí)你迅速轉(zhuǎn)手就會收獲頗豐。但是不代表它放在你手里一直會升值。所以它的投資是有技巧的。很多奢侈品買手很有經(jīng)驗(yàn)他們就是做這方面的生意，總之是要把握一個趨勢�！贝尴壬�如是說。

　　此外，對于愛馬仕birkin包收藏來說，風(fēng)險(xiǎn)因素在于它的流動性，如果單純做投資，就需要很有技巧地掌握市場動態(tài)，短周期內(nèi)周轉(zhuǎn)，否則過度沉迷于限量而不跟隨趨勢只會造成有價(jià)無市的局面。

　　記者觀察

　　分層營銷讓你有錢

　　也買不到

　　精致的，限量的，稀缺的，單單這幾個指標(biāo)就能吸引眾多名媛貴婦。愛馬仕不僅在品質(zhì)上定位高端，對于產(chǎn)品的接受人群，它絲毫不馬虎。

　　從經(jīng)銷商的層級預(yù)訂限量版營銷模式來說，它不僅鎖定了高端客戶，也達(dá)到了期望的營銷效果。在上海的愛馬仕旗艦店，消費(fèi)30萬-50萬的客戶才有資格預(yù)訂某限量款birkin。此外，銷售人員會根據(jù)顧客等級做層級銷售，若有一款新的限量版birkin到貨銷售人員會首先通知曾經(jīng)消費(fèi)額度最大的顧客，然后按照第二第三銷售額度依次打電話詢問購買意愿。也正是如此，許多birkin就變成有錢買不到了。也就催生了二手市場的活躍。

　　據(jù)Jason反映，高端birkin的消費(fèi)群一般為名媛貴婦或者明星。多數(shù)明星直接定制，可以對birkin上的設(shè)計(jì)提出自己的要求，例如金屬鎖的構(gòu)造，有的明星會要求鑲鉆。普通birkin接受群體多為白領(lǐng)金領(lǐng)，一般顧客過來，店員會向入門級birkin買家推薦五個經(jīng)典顏色,分別為：黑色、大象灰、金色、橘色、牛仔藍(lán)。如果買家已經(jīng)擁有這幾個顏色的包，店員會根據(jù)顧客的消費(fèi)能力推薦新穎的款式，例如現(xiàn)在薄荷綠系列和鱷魚皮焦糖色系列。