本報于3月1日獲悉，全球最大奢侈品集團LVMH旗下私募基金L　Capital　Asia將在2012年年底前再募集規(guī)模不少于10億美元的資金。目前融資尚未完成，但已有越來越多的中國大型公司與該基金接觸。

　　這家在中國成立不到兩年的基金，已經(jīng)投資了10億美元。

　　上月，L　Capital　Asia就已聯(lián)手中信產(chǎn)業(yè)基金，以2億美元價格收購中國服裝零售商赫基國際集團10%股權(quán)。后者旗下?lián)碛蠴chirly（歐時力）、Five　Plus等品牌。

　　L　Capital　Asia計劃今年投資2億至3億美元。不過，其在中國瞄準的目標已經(jīng)從珠寶、名表等傳統(tǒng)高端消費領(lǐng)域轉(zhuǎn)向了富有中國特色的奢侈消費領(lǐng)域，比如其一直沒有放棄的中國白酒，以及L　Capital　Asia執(zhí)行合伙人拉維·達卡蘭 (Ravi　　Thakran)本人一直鐘情的“中藥化妝品”。據(jù)可靠消息源透露，中國為國際品牌代工的大型服飾生產(chǎn)商也是該基金下一步重點關(guān)注的領(lǐng)域。

　　已投項目

　　LVMH集團旗下L　Capital基金公司成立于2001年，其延展業(yè)務(wù)L　Capital　Asia于2010年12月完成募集，由LVMH控股子公司L　Capi-tal　Asia　Advisors直接管理，行事非常低調(diào)。其中，LVMH集團出資約10%，其余均來自美國、歐洲的金融機構(gòu)和高凈值個人，目標是尋找印度和中國等亞洲公司的投資機會，這些公司的共同特點是發(fā)展勢頭迅猛但總體規(guī)模較小，生產(chǎn)提供奢侈品的可替代商品，諸如服裝、家居飾品、美容保健、精品酒店、娛樂傳媒甚至私人教育等。

　　L　Capital　Asia在上海、新加坡等地均設(shè)有辦事處。其在上海的辦事處位于南京西路黃金地段的恒隆廣場三十層。

　　L　Capital　Asia有關(guān)人士透露，成立不到兩年，L　Capital　Asia及共同投資項目已經(jīng)達到10億美元，并預(yù)計在2012年年底前再募集規(guī)模不少于10億美元的資金。

　　L　Capital　Asia在2011年上半年達成了第一筆投資，獲得新加坡本土品牌Charles＆Keith的20％股份，之后繼續(xù)投資了新加坡手表零售品牌先施（Sincere）。但此后主要投資項目集中在香港，包括明豐珠寶、名表配件分銷商先施表行，以及英皇鐘表珠寶。

　　在內(nèi)部，L　Capital　Asia在亞洲尋找的品牌被稱之為value-for-mon-ey（物有所值）。L　Capital　Asia人士認為，相比高端奢侈品，一些在當?shù)胤浅Ｖ�名的品牌，設(shè)計風格源自歐美，但價格卻更能吸引消費者，比如剛剛完成收購的欣賀和Ochirly等中國品牌。

　　2011年12月，欣賀（廈門）服飾有限公司成為L　Capital　Asia自成立以來在亞洲投資的首家時尚精品服裝公司，也是其在中國大陸進行的第一項投資。L　Capital　Asia成為欣賀第二大股東，欣賀公司旗下?lián)碛蠮O-RYA(卓雅)、JORYA　weekend、GIVH　SHYH、ANMANI(恩曼琳)、CARO-LINE、AIVEI共6個品牌。

　　相較同等規(guī)模女裝品牌公司，廈門欣賀此前一直相對低調(diào)。欣賀總經(jīng)理羅永暉表示，欣賀定位中高端，主要銷售渠道為國內(nèi)百貨商場，目前在全國擁有600多個專賣店，上海久光百貨、上海港匯、天津樂天百貨、北京東方新天地等都設(shè)有專柜，今年的銷售額將達到28億元。

　　上月，L　Capital　Asia聯(lián)手中信產(chǎn)業(yè)基金以2億美元收購了中國服裝零售商赫基國際10%股權(quán),后者旗下?lián)碛蠴chirly、Five　Plus、Trendiano和Love　Ysabel四個品牌,目前在中國地區(qū)共有1800間銷售店。

　　據(jù)了解，L　Capital　Asia基金完成股權(quán)收購后，第一階段將整合Ochirly的分銷渠道，另一方面將借鑒LVMH旗下高端品牌的營銷和管理經(jīng)驗，推動公司向海外發(fā)展，首先將驅(qū)動港澳臺市場，并在三年后向東南亞市場擴張。

　　投資策略

　　對于第一批投資的中國服裝公司，本報獲悉，L　Capital總裁Daniel　Piette提到的投資策略是，L　Capital將利用LVMH的經(jīng)驗，協(xié)助這些公司在未來三至六年的發(fā)展。除資金支持之外，還提供策略分析，協(xié)助這些公司制定營銷定位和門店發(fā)展，同時致力于改善它們產(chǎn)品系列的一致性�！澳繕耸橇钸@些公司更強更好。隨后將自己的股份出售給其他投資者，主要股東或上市�！�

　　退出后，這些品牌也不會屬于LVMH集團的奢侈品，而是作為奢侈品市場上針對一般消費者的一個替代品牌。

　　L　Capital　Asia擬定的投資期限為四至五年，然后通過首次公開募股（IPO）退出。該基金的策略是“親自指導(dǎo)”，從企業(yè)的品牌推廣、包裝、廣告費磋商，到建立特許經(jīng)營關(guān)系等，都親自參與。

　　L　Capital　Asia執(zhí)行合伙人拉維·達卡蘭(Ravi　　Thakran)說：“我們可以告訴他們?nèi)绾卧O(shè)計商店，以及如何更好地進行適當?shù)囊曈X營銷。市場上沒有哪個PE公司能夠帶來我們所帶來的這些因素�！贝送猓琇　Capital　Asia團隊還教授如何談判商鋪的選址、購買媒體和建立供應(yīng)鏈。比如英皇珠寶就在鉆石供應(yīng)方面，得到LVMH旗下品牌的配合，幫助穩(wěn)定貨源供應(yīng)及取得價格上的優(yōu)惠。

　　Ravi　Thakran表示，在完成交易之前，雙方要在諒解備忘錄中商定好這些增值項目。

　　L　Capital　Asia并不會對持股的公司做大幅度的改頭換面。被收購20％股份的新加坡Charles＆Keith的集團財務(wù)總監(jiān)Dicky　Koh說，“他們沒有規(guī)定我們要如何做業(yè)務(wù)，所以他們進來是一個提供增值的合作伙伴的角色。”Dicky　Koh稱，“當我們需要的時候，會從他們那里獲得反饋意見和建議。”

　　Ravi　Thakran稱，“在歐洲，我們獲得了2.5倍的回報，以及27％的內(nèi)部回報率，在亞洲，我們能獲得更多�！痹谑召徬愀鄣挠⒒手閷殨r，Ravi　Thakran就表示期待5倍的回報。英皇珠寶主要將這筆錢用于擴大內(nèi)地網(wǎng)絡(luò)，按照計劃，未來的幾年，其在內(nèi)地將每年開設(shè)10至20家店鋪。

　　未來方向

　　Ravi　Thakran曾是LVMH南亞、東南亞和中東地區(qū)的總裁。加入LVMH前，他在塔塔集團、SwatchGroup和耐克工作過，對亞洲市場和奢侈品管理熟知。Ravi　Thakran本人有一個很鐘情的領(lǐng)域，就是中醫(yī)美容，用他自己的話說，“希望投資的一個領(lǐng)域是，受中藥啟發(fā)的化妝品品牌�！彼�很急切地尋找這方面的品牌，他相信這塊業(yè)務(wù)以后不僅將在中國迅速發(fā)展，也會在美國和歐洲受到歡迎。

　　據(jù)了解，L　Capital　Asia預(yù)測過中國市場的情況之后認為，珠寶和名表的市場機會已經(jīng)是過去時，未來更需關(guān)注針對有中國特色的高端消費品，如白酒。大家普遍認為，是時候通過扶持具有民族文化背景的品牌來獲得更大收益。其實LVMH很早之前就對收購中國白酒品牌感興趣，比如曾計劃入資控股四川的白酒老字號“文君酒”，目標是打造成國際高端白酒品牌。但這起收購后來并未獲得成功。

　　Ravi　Thakran表示，雖然中國、印度、東南亞和中東市場上歐洲頂級奢侈品牌仍占據(jù)主導(dǎo)地位，但在下一時期，很大一部分的市場增長前景將受到當?shù)乇就疗髽I(yè)的推動，這正是LVMH集團希望通過其基金進入的領(lǐng)域。

　　該基金下一步關(guān)注的領(lǐng)域包括中國為國際品牌代工的大型服飾生產(chǎn)商、零售業(yè)中的百貨公司以及白酒品牌。

　　據(jù)知情人士透露，目前相關(guān)領(lǐng)域已有約9家公司入選，分別來自中國、印度和東南亞地區(qū)，但公司名字拒絕被透露。