中國(guó)人對(duì)國(guó)外奢侈品的熱忱一直不曾退卻，但是很多年輕人鑒于現(xiàn)實(shí)的壓力只能望而卻步。但是現(xiàn)在，Kate Spade、Michael Kors和Coach這些美國(guó)輕奢品牌都已經(jīng)開(kāi)始開(kāi)拓這一部分年輕消費(fèi)者的市場(chǎng)。
來(lái)自上海25歲的蘇小姐表示，非常希望有一天能擁有一件LV或者Gucci的奢侈品。她說(shuō)，我很喜歡這些歐美流行品牌，這些商品都來(lái)自大型的奢侈品工廠，如果要等我有能力購(gòu)買(mǎi)LV包的話估計(jì)還要過(guò)幾年。除此之外，一些大牌奢侈品生產(chǎn)商為了對(duì)抗銷(xiāo)售低迷大幅提價(jià)的行為也讓更多的消費(fèi)者轉(zhuǎn)戰(zhàn)輕奢商品。
在中國(guó)有很多蘇小姐一樣的消費(fèi)者，他們更傾向于在消費(fèi)能力內(nèi)的輕奢品牌，不用花幾個(gè)月的時(shí)間存錢(qián)來(lái)買(mǎi)一個(gè)包。美國(guó)的輕奢品牌Coach就開(kāi)始主攻這一年輕消費(fèi)群體，因?yàn)镃oach的售價(jià)都在400美元以下，正是這些消費(fèi)者所能承受的奢侈品價(jià)格范圍。
倫敦的一位證券分析師Luca Solca表示，低價(jià)的奢侈品在中國(guó)很有市場(chǎng)，因?yàn)橹袊?guó)正在成長(zhǎng)為一個(gè)中產(chǎn)階級(jí)的國(guó)家。
一份來(lái)自麥肯錫的報(bào)告顯示，超過(guò)75%的中國(guó)城市消費(fèi)者在2012年的年收入將達(dá)到6萬(wàn)元到23萬(wàn)元之間。至于購(gòu)買(mǎi)力方面，從2012年以來(lái)這一階層的購(gòu)買(mǎi)力都在逐漸下降。
Coach和Michael Kors等輕奢品牌之所以能逐步刺激中國(guó)的奢侈品消費(fèi)市場(chǎng)，主要原因就是因?yàn)樗鼈冊(cè)跉W洲和亞洲的分銷(xiāo)渠道還比較少。
貝恩公司的報(bào)告顯示，中國(guó)占了世界上奢侈品消費(fèi)的四分之一。隨著更多的中國(guó)人專(zhuān)門(mén)去美國(guó)購(gòu)物，美國(guó)的這些品牌會(huì)加速在中國(guó)本土市場(chǎng)上的發(fā)展。分析師認(rèn)為，奢侈品吸引消費(fèi)者的重要原因就是一種外來(lái)的新鮮感，美國(guó)的這些輕奢品牌很快會(huì)成為中國(guó)消費(fèi)者追求新鮮感的新目標(biāo)。
Prada公司表示，現(xiàn)在在歐洲消費(fèi)的中國(guó)顧客量已經(jīng)明顯下降。而Coach則表示在北美市場(chǎng)有五分之一的銷(xiāo)量來(lái)自游客，而中國(guó)消費(fèi)者正是增長(zhǎng)最快的人群。
中國(guó)人偏愛(ài)美國(guó)輕奢品牌的原因還在于歐美的貨幣體系不同，中國(guó)消費(fèi)者在美消費(fèi)能獲得更多的優(yōu)惠。彭博社的數(shù)據(jù)顯示，去年上半年中國(guó)游客到美國(guó)的數(shù)量大增長(zhǎng)了25%。
為了爭(zhēng)取到中國(guó)消費(fèi)者，Coach專(zhuān)門(mén)增加了很多說(shuō)中文的店員，還開(kāi)始使用微信進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)，并且在中國(guó)增開(kāi)新店。這樣的結(jié)果就是，中國(guó)市場(chǎng)的份額正在不斷增加。
Coach給出的數(shù)據(jù)顯示，最近3個(gè)月中國(guó)市場(chǎng)的銷(xiāo)售數(shù)據(jù)至少提高了10%；Kate Spade去年第三季度的銷(xiāo)量也增加了28%。然而Gucci的銷(xiāo)量則已經(jīng)連續(xù)兩個(gè)季度下跌，盡管它的母公司開(kāi)云集團(tuán)去年取得了2%的增長(zhǎng)業(yè)績(jī)，但是中國(guó)政府對(duì)奢侈品的遏制已經(jīng)開(kāi)始起到了作用。
歐洲品牌目前進(jìn)行擴(kuò)張的策略就是生產(chǎn)更多的高價(jià)商品來(lái)吸引購(gòu)買(mǎi)力強(qiáng)的消費(fèi)者，而不是去尋找提高銷(xiāo)量的辦法。
花旗集團(tuán)的分析師Oliver Chen稱(chēng)中國(guó)的消費(fèi)者正在逐漸被美國(guó)吸引，Coach這一類(lèi)的新品牌就起到了吸引中國(guó)消費(fèi)者的重要作用。同時(shí)，Michael Kors強(qiáng)調(diào)時(shí)尚作用，Kate Spade則提供大膽的設(shè)計(jì)，這些品牌還有很強(qiáng)的增長(zhǎng)力。
但是歐洲和美國(guó)的品牌并不是總是瞄準(zhǔn)一個(gè)消費(fèi)群體，大部分Coach的包都在400美元左右，而LV去年則推出了5,350美元的包來(lái)吸引高端消費(fèi)者。
預(yù)計(jì)到2020年奢侈品消費(fèi)者的數(shù)量會(huì)從7000萬(wàn)增長(zhǎng)到4億，美國(guó)和歐洲的奢侈品還有很大的增長(zhǎng)空間。盡管中產(chǎn)階級(jí)的消費(fèi)者是在不斷增加，但如果一個(gè)公司能確定自己的目標(biāo)客戶的話就能取得很好的增長(zhǎng)，畢竟不是一個(gè)品牌都面向所有的消費(fèi)者。
一位來(lái)自紐約的奢侈品顧問(wèn)Avery Booker表示，輕奢侈品的崛起讓中國(guó)的消費(fèi)者更加關(guān)心價(jià)格，將來(lái)中國(guó)的市場(chǎng)必將被輕奢侈品占領(lǐng)。美國(guó)的這些品牌通常都比歐洲品牌價(jià)格低，更加容易被追求品牌的消費(fèi)者接受。
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