奢侈品漲價(jià)潮又來襲。實(shí)際上，奢侈品牌每年都要提價(jià)幾次，已是鐵律。但大多數(shù)人不明白，奢侈品漲價(jià)的緣由是什么，什么時(shí)候漲，哪些地區(qū)將會(huì)漲？

　　價(jià)值定價(jià)

　　“奢侈品的價(jià)格是基于價(jià)值定價(jià)，”法國(guó)馬賽商學(xué)院MBA、EMBA主任Michel Gutsats指出，“以價(jià)值為導(dǎo)向的定價(jià)法是根據(jù)客戶對(duì)公司產(chǎn)品的價(jià)值認(rèn)知確定價(jià)格。而奢侈品的價(jià)值即在于它們的排他性。”

　　Michel Gutsats在歐洲領(lǐng)導(dǎo)組織了一項(xiàng)針對(duì)歐美市場(chǎng)30年以來奢侈品價(jià)格變化的研究。研究顯示，隨著時(shí)間的變化投入于奢侈品生產(chǎn)制作的工時(shí)不是相對(duì)固定的就是增加的，不像大眾市場(chǎng)的產(chǎn)品會(huì)隨時(shí)間減少。愛馬仕方巾所需的非熟練工35個(gè)工時(shí)與1968年時(shí)相同。而這也是其價(jià)值的體現(xiàn)之一。

　　在全球范圍內(nèi)，奢侈品牌通常根據(jù)歐洲、美國(guó)、亞洲3個(gè)不同的區(qū)域制定零售價(jià)。而不同區(qū)域的價(jià)格差異也非常大。根據(jù)商務(wù)部統(tǒng)計(jì)，手表、箱包、服裝、酒、電子產(chǎn)品這五類產(chǎn)品的20種品牌高檔消費(fèi)品，境內(nèi)售價(jià)比香港要高45%左右，比美國(guó)高51%，比法國(guó)高72%。

　　Michel Gutsats分析：“許多國(guó)家進(jìn)口的奢侈品都需要支付消費(fèi)稅，這部分稅有時(shí)會(huì)達(dá)到出口價(jià)格的100%。在有些情況下，還需要增值稅(包括在零售價(jià)中)和地方稅(通常不包含在零售價(jià)中，在收銀處另加)。同時(shí)每個(gè)地方開設(shè)店鋪的成本不同，在東京經(jīng)營(yíng)直營(yíng)店和人工成本通常是馬德里的

　　2-3倍，而這些一定程度上都會(huì)反映到最終零售價(jià)中。”

　　按照此推算，即便中國(guó)是按照歐洲原產(chǎn)地的價(jià)格指數(shù)，僅計(jì)算關(guān)稅、增值稅和消費(fèi)稅這些稅費(fèi)，若以總額50%的稅率計(jì)算，最后中國(guó)奢侈品的價(jià)格就比歐洲高出50%。

　　漲價(jià)是常態(tài)

　　基于以上的定價(jià)框架，如果當(dāng)美元對(duì)歐元走弱，相對(duì)地，紐約的價(jià)格指數(shù)降到90或95，比巴黎的價(jià)格指數(shù)100要低，“這時(shí)美國(guó)的零售價(jià)當(dāng)然會(huì)有漲價(jià)的趨勢(shì)，”Michel Gutsats說，“通常這樣的漲價(jià)每年會(huì)發(fā)生2-3次，比如當(dāng)新的產(chǎn)品目錄出來時(shí)，由于美國(guó)的品牌不需要漲價(jià)，所以歐洲的品牌會(huì)非常謹(jǐn)慎地不讓價(jià)格提高得太快以保持競(jìng)爭(zhēng)力�！�

　　奢侈品牌在全球依據(jù)歐元匯率變化為漲價(jià)基礎(chǔ)是其一直以來的規(guī)則也屬于常態(tài)型的調(diào)價(jià)，而在每年春夏新品、秋冬新品上市之前是奢侈品商進(jìn)行調(diào)價(jià)的契機(jī)，這也難怪乎奢侈品商會(huì)有每年在國(guó)內(nèi)外提價(jià)幾次的鐵律。

　　7月開始以來奢侈品牌在中國(guó)又掀起新一輪大面積的漲價(jià)潮�？ǖ貋�(Cartier)、勞力士(Rolex)以及路易威登(LV)、普拉達(dá)(Prada)等品牌都在漲價(jià)之列，而此前奢侈品牌在中國(guó)也早已提高過價(jià)格。

　　世界奢侈品協(xié)會(huì)中國(guó)區(qū)首席執(zhí)行官歐陽坤表示：“據(jù)我了解，奢侈品牌無論任何理由，漲價(jià)都必須遵循一個(gè)原則，那就是永遠(yuǎn)要走在貨幣匯率變化之上和消費(fèi)者購(gòu)買力之上，無論如何不能隨著貨幣貶值而價(jià)值縮水，也無論如何不能隨著消費(fèi)者個(gè)人購(gòu)買力增強(qiáng)而降低購(gòu)買壓力�！�

　　而除了宏觀匯率的變化之外，各項(xiàng)成本的上升也會(huì)反映到最終奢侈品的零售價(jià)中，亦是奢侈品商調(diào)價(jià)的原因之一。

　　而從整體上來看，奢侈品的漲價(jià)也是品牌商們不得不為之的策略�！吧莩奁繁旧硎巧贁�(shù)人的特定產(chǎn)品，通過漲價(jià)可以控制消費(fèi)者層次與市場(chǎng)范圍，保留其排他性的奢侈品屬性，從而延長(zhǎng)品牌生命力�！睔W陽坤說道。

　　從去年到現(xiàn)在，奢侈品牌在中國(guó)市場(chǎng)的頻繁調(diào)價(jià)非但沒有減弱，反而有持續(xù)的跡象。法國(guó)A&H奢侈品集團(tuán)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)、MATZO中國(guó)區(qū)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)陳志龍指出：“如果市場(chǎng)不接受提價(jià)的話會(huì)有反饋和修正，但提價(jià)之后銷售沒有受到影響說明還是有市場(chǎng)需求，奢侈品在中國(guó)市場(chǎng)依然持續(xù)提價(jià)說明中國(guó)人購(gòu)買力并沒有因此受到影響�！�

　　“正是深諳中國(guó)奢侈品消費(fèi)者的這些心理，奢侈品牌也不懼怕在中國(guó)提價(jià)，而且還會(huì)是持續(xù)性的�，F(xiàn)在中國(guó)奢侈品市場(chǎng)增長(zhǎng)迅猛，歐洲品牌在國(guó)內(nèi)具有絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)，不管是政策還是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手層面都沒有什么因素能阻礙他們提價(jià)的，在目前的市場(chǎng)環(huán)境下，正是他們提價(jià)的最好時(shí)機(jī)。”陳志龍認(rèn)為。