今年10月8日，受中國房地產(chǎn)策劃網(wǎng)、中國總裁網(wǎng)、周帆房地產(chǎn)研究中心、左右（國際）城市運(yùn)營機(jī)構(gòu)、廣州左右房地產(chǎn)顧問機(jī)構(gòu)總裁周帆先生的邀請，與行業(yè)的幾位資深人士一起討論關(guān)于主題性連鎖便利店新型商業(yè)模式的問題，這次是第二次會晤周總，一個下午的頭腦風(fēng)暴后，直落到晚上喝得糊里糊涂的，臨走時周總專門簽贈了一本最新力作《策劃中國》。 北京和天津的考察回來后，這本書就成了近期的隨身佩劍，每逢靜下心來的時候便自然的想起這本書，一次又一次的看，潦草的鉛筆注幾乎占滿了這本書的縫隙空間。 無論是作為策劃人來講、還是站在一名讀者的角度來看，這本書的內(nèi)容其實不多，但是這一本解讀周帆策劃思想的書《策劃中國》卻時常讓我失眠……..這一撰書人這一次是從多個方面解讀了一位中國特級策劃大師多年以來的策劃思想，更是一種對策劃思想邏輯的一次全身解構(gòu)。 說起《策劃中國》，不得不說一說周帆老師，一位房地產(chǎn)思想策劃界原慧級的怪才，第一次見他的時候記得是在2005年年底的某一天，在他的辦公室，一個超大盅的水晶煙灰杠幾乎滿滿的煙頭是他給我留下的第一印象，在接下來的兩個小時溝通和交流的時候，很自然的兩個人你來我往把剛倒掉的煙頭又似乎恢復(fù)原狀了，很清楚的記得那天探討了很多話題：“決策資源”、“刀鋒營銷”、“營銷模式”、“創(chuàng)新、創(chuàng)造力”……也是在那一次，他用他一個思想理論“創(chuàng)新是創(chuàng)造性的破壞”給我植入了一個策劃思想哲理的芯片，由此過后：一個幾年來只顧著埋頭拉車不看路的執(zhí)行人慢慢的思想開始踴動起來，也許也是在這一次的思想交流之后，讓我從單軌行車變成了雙軌會車，也由此走向了策劃人生的不歸路……前幾天在跟他老人家聊天的時候，風(fēng)趣的說是被他點了我的穴位、打通了經(jīng)脈…… 策劃源于思想、一切從覺悟開始------ 在往后的幾年的工作中，結(jié)合與諸多思想型CEO、泰斗級策道中人、資本積累型的民營企業(yè)家、行業(yè)暴發(fā)型老板、土財主、行業(yè)富有影響力職業(yè)經(jīng)理人、合作資源伙伴等合作的同時，也在不同的諸多交流中結(jié)合這六年來15個不同城市、不同區(qū)域地塊、不同類型項目和不同層級的投資企業(yè)的服務(wù)、磨礪和錘煉、經(jīng)歷和成長、一次又一次的得到了更多的思考、總結(jié)、提煉和升華…… 策劃之“道”的修煉和提升就在身邊無聲無息的發(fā)生著變化、在工作中變化、在生活中變化;源自于思考，也沉于思考中，又在思考中攪拌、勾兌、變頻、調(diào)溫、表現(xiàn)、升華…… 前幾天，一個內(nèi)蒙古的某開發(fā)企業(yè)銷售總監(jiān)給我發(fā)過來一個嘔心瀝血足足十三頁之多的《呼和浩特XX商業(yè)項目的整體營銷方案》，并介紹了一下這個項目的基本情況和企業(yè)的經(jīng)營、管理、架構(gòu)的現(xiàn)狀，營銷備戰(zhàn)階段已經(jīng)開始，大戰(zhàn)將于年底打響，也對當(dāng)前的市場環(huán)境、城市行業(yè)環(huán)境和項目的短板劣勢、自己沒信心之類的吐了一番苦水，希望給這份所謂的整體營銷方案提提意見。看了那份方案我問這位總監(jiān)“你自己覺得怎么樣？”他說“感覺還是似乎有點空，主要是感覺策略的東西少一點。” 出于負(fù)責(zé)任、和麥肯錫企業(yè)管理“敢于講真話、講事情的真相”的感召，我毫不客氣的提了幾點自己的想法： 1、這個東西不叫營銷方案，最多叫細(xì)節(jié)注意事項。 2、這個東西非你的原創(chuàng)作品，策劃人照套是不行的。 3、你要給企業(yè)提供的是戰(zhàn)略參考、策略、方案并最后來執(zhí)行，這個東西遞出去有兩個可能，如開發(fā)商是有經(jīng)驗的企業(yè)，你會臉面掃地，如果開發(fā)商沒有經(jīng)驗，那就看了之后肯定信心不足。如果你的上司是有思想有能力的策劃人，當(dāng)然不會讓你將這個東西拿出去。 4、一個策劃人的策劃方案如果不能讓自己興奮、讓自己震撼、自己不能自信這代表著自己的最高水平，不能肯定自己已經(jīng)用盡心計，千萬別往上遞。與其被槍斃，不如自己自殺。 5、方案的修改有兩種做法，一種是在原來的基礎(chǔ)上去完善去修改，還有一種是顛覆性的修改，將原來的東西全盤否定，重新思考清楚、將整個過程各個節(jié)點想透了，重新來做。 6、注意在營銷方案中“戰(zhàn)略”的字眼少用或者不要出現(xiàn)，營銷沒有大事，都是執(zhí)行問題。 7、時刻不要忘記你是策劃人，策略是什么？策動＋謀略，沒有好的東西不能服人，開發(fā)商不會掏錢，你也不能讓別人尊重。 8、市場問題是大家共同面對的，策劃人的價值就是沒有市場另辟出路，尋找機(jī)會突圍，埋怨是沒有用的，如果你改變不了市場你已經(jīng)輸了一半。 ........ 結(jié)論: 重新思考、整個推翻自己重新來做 另外：為什么感覺缺少策略，是因為根本沒有策略，是因為你還沒有找到策略，項目沒消化透、市場沒消化透、營銷組織沒想清楚，策略那里來呢？ 如果要問我怎么做，開發(fā)商就不會跟你合作，會跟我合作。 每一個項目都可能會有這樣或那樣的問題，一個項目的客觀困難很多，多得不得了，每一個項目和企業(yè)都有各自的硬傷和存在的問題，客觀是你需要面對的，你沒有客觀可言，如果沒有問題開發(fā)商不會請你的公司;如果沒有你的價值，你的公司也不會請你。怎么做？很簡單，放在你眼前的是年底的銷售任務(wù)，圍繞著這個銷售目標(biāo)你要去做若干個動作，解決一大堆通路問題，最后努力實現(xiàn)或完成這個任務(wù)。要么你去——克服它，要么你當(dāng)逃兵，光榮撤退。如果策劃人自己都沒有信心，自己趕緊跑。不然最后你是被人------趕著跑。 他沮喪的說“理論的東西他都懂，關(guān)鍵在怎么做的問題？希望是給他做法？”，之后是“拜師？”，我說策劃本無師，一番客套糾纏之后我說：“給我三個做你師傅的理由？”，答：“第一、我不懂，第二、你比我懂、第三、這份方案很多人看過，也提了一些意見，惟獨(dú)你看得出不是原創(chuàng)的�！� 呵呵：我?guī)缀鯐灥�。本還想著“師則不敢當(dāng)，而助人者己歡”。當(dāng)在“理論的東西他都懂，關(guān)鍵在怎么做的問題？”和“賜一廣告語”的要求之下讓我深感悲哀、苦笑不得，隨即結(jié)束與其對話。 評價他只能說是他不太懂得其中的原由或邏輯，而這個悲哀不是他的悲哀，是“天下文章一大抄，你來抄它我來抄，就看會抄不會抄”式策劃人的悲哀，更是整個策劃領(lǐng)域或門道的悲哀。我們不難看到，身邊自稱做策劃的人比比皆是，策劃是什么？有些人理解為市場調(diào)研是策劃、有些人理解為廣告是策劃、有些人理解策劃是對接事務(wù)的、也甚至有些人說策劃是做文案寫方案寫報告的……， 其實：策劃策劃沒有那么嚴(yán)重，也沒有什么高科技的東西、策劃并沒有什么大不了的、策劃很簡單，也沒有所謂的專不專業(yè)的說法，它只是思想的凝聚，想清楚了也就清晰了、想透了什么東西也就表現(xiàn)出來了，而在這想之前的望、聞、問、切是前提。用王志綱老師的話來說是“策劃來自于生活”. 策劃本無師，生活在己、而修為也在己。 生活是真實的、是藝術(shù)的、是有思想的……
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