活動主題：愛心送紅顏

    活動業(yè)務(wù)：個人寫真、全家福

    活動方式：設(shè)置“愛心紅顏”寫真套系、制作“真情互動卡”。以發(fā)售“真情互動卡”方式拓展此項(xiàng)業(yè)務(wù)

    活動操作辦法：

    廣告策化

    店前懸掛條幅（有實(shí)力也可以懸掛于其它主要商業(yè)區(qū)顯著位置）

    條幅用語：

    ａ北京名人國際婚紗攝影連鎖機(jī)構(gòu)攜全國兩百家加盟企業(yè)恭賀“三八”國際婦女節(jié)

    b 愛心送紅顏、（皇家新娘）有好禮

    c “真情卡”五折發(fā)售、有情人浪漫百分

    d 迎“三八”男人獻(xiàn)愛心“真情卡”好禮換得女人心

    請勿于 2 月 20 日前懸掛完成。

    宣傳單、

     1 銅板紙精印，要求精美（版樣另復(fù)）

     2 簡易傳單文字版（成本低，版樣格式另復(fù)�。�

    （各加盟單位根據(jù)當(dāng)?shù)厍闆r及本店實(shí)力選擇使用）

    發(fā)放地點(diǎn)：所在（鎮(zhèn) 市）及所屬下級（鎮(zhèn) 村）

    發(fā)放數(shù)量：所轄區(qū)人口數(shù)量 1%

    廣播：

    與電臺聯(lián)系，盡可能以黃金時段播報。播報內(nèi)容參見文搞。（ 3 月 1 日前后播出）

    電視：

    根據(jù)實(shí)際情況配合店內(nèi)圖像播放、廣告旁白另復(fù)（內(nèi)容逐情修訂）。（加盟店在制作電視廣告時，應(yīng)與電視臺編播人員協(xié)作力求闡明廣告意圖　 3 月 1 日前播出）

    報紙：

    選擇當(dāng)?shù)赜杏绊懙膱罂牵ò鍢恿韽?fù)）。黑白、彩印或雙色套印均可　見報時間 3 月 1 日前以上廣告行為，由各加盟企業(yè)酌情實(shí)施，條幅及宣傳單必須落到實(shí)處，廣播、電視、報紙可以根據(jù)各店實(shí)力及當(dāng)?shù)貙?shí)際情況選擇實(shí)施。

    建議：作為今年廣告方案的一部分，望各加盟企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)，樹立現(xiàn)代企業(yè)觀念，加大操作力度，卻保本次活動在廣告
   階段能夠做到家喻戶曉。完成本次活動廣告的戰(zhàn)略性任務(wù)即：擴(kuò)大企業(yè)知名度，樹立企業(yè)在社會中的形象。

    二，企業(yè)內(nèi)部活動行為

    設(shè)立“愛心送紅顏”，寫真套系

    價位根據(jù)當(dāng)?shù)叵M(fèi)實(shí)力情況：定為 200－400元之間

    參考套系： 16 寸 放大一張

    12 寸晶亮小水晶一張

    10 寸精美影集一本

    所選 12 張相片（含大片）底片免費(fèi)奉送拍攝

    提供：

    時尚寫真造型 3 次、禮服一套、寫真服裝一套

    印制“真情互動卡”（版樣見文件）

    擬在三八節(jié)前發(fā)售、顧客持卡拍攝

   “真情卡”發(fā)售辦法：

    顧客進(jìn)店購買

    派出業(yè)務(wù)人員與零售店面聯(lián)系（如書報亭、高檔的小零售店面）以提取傭金方式合作發(fā)售。

    派出業(yè)務(wù)人員與當(dāng)?shù)貦C(jī)關(guān)的工會、婦女組織聯(lián)系以替代福利形式發(fā)放。

    建議：重點(diǎn)以銀行、學(xué)校、醫(yī)院及其它一般收入占中上水平的單位此類單位大多福利待遇高，每年有固定用于“三八”節(jié)的福利資金支出，經(jīng)常的實(shí)物發(fā)放已感厭倦，此種形式易于成功）

    發(fā)售要點(diǎn) ：派出業(yè)務(wù)人員的業(yè)務(wù)能力與主觀能動性強(qiáng)。

    內(nèi)部人員管理

    召開全體員工參加臨戰(zhàn)動員會議

    目的：端正服務(wù)態(tài)度，提高服務(wù)質(zhì)量，鼓舞士氣、嚴(yán)肅紀(jì)律

    組織導(dǎo)購人員根據(jù)本次活動的利潤產(chǎn)生點(diǎn)、學(xué)習(xí)并研究出有針對性的接待方式。如：接待用語、談單思路。

    形成文字交流學(xué)習(xí)主，以提高員工綜合素質(zhì)。

    活動中的利潤產(chǎn)生

    本次活動以價格 400 元為例、商品標(biāo)定價格為 400 元，打 5 折，發(fā)售 200 元，如去除代銷傭金 5% 10 元，再去除材料費(fèi)用及固定費(fèi)用利潤微小，所以活動本身只能提高企業(yè)人氣、擴(kuò)大知名度，從側(cè)面提升企業(yè)形象；但作為一流影樓只要顧客進(jìn)門，就應(yīng)有能力最大限度的獲利。

    獲利點(diǎn)　：

    A 、顧客進(jìn)店后改變拍攝計劃。

    在顧客進(jìn)店后、導(dǎo)購小姐不應(yīng)簡單的引導(dǎo)拍攝，首先對本店實(shí)力進(jìn)行全面介紹，著重介紹因與公司本部的加盟對店內(nèi)實(shí)力的加強(qiáng)以及相對優(yōu)越的服務(wù)條件，如：服裝，攝影師、化裝師技術(shù)實(shí)力，然后不失時機(jī)的介紹高價位套系內(nèi)容以促成其消費(fèi)欲的增長，形成加價消費(fèi)。

    例：未婚女性補(bǔ)差價拍攝更高套系

    已婚女性促成其拍攝高套系婚紗（補(bǔ)照）

    B 、攝過程之中，調(diào)動化裝師與攝影師積極性盡量與顧客勾通，以贊許，比較等手段提升其拍攝欲望、促成其增加服裝造型，形成二次消費(fèi)。

    C 、后期消費(fèi)：在價格制定時以留有余地

    a 、 16 寸單片，導(dǎo)購小姐適時鼓勵其復(fù)膜、加框、制作水晶　

    b 、拍攝余片促成其購買入冊

    c 、推薦公司新款商品，引導(dǎo)其加價購買，如小影更換大影集。如數(shù)碼影樓可促成其轉(zhuǎn)作數(shù)碼等等。

    d 、全家福加價放到 24 寸以上大片

    總之只要全面調(diào)動內(nèi)部員工積極性就能獲得最大效益活動過程中應(yīng)注意以下幾點(diǎn)：

    嚴(yán)肅員工紀(jì)律，對于影響企業(yè)聲譽(yù)的嚴(yán)懲不待。

    克服利少情緒，不能因顧客不作額外消費(fèi)就與之怠慢如有發(fā)現(xiàn)，必需嚴(yán)懲。

    精心準(zhǔn)備嚴(yán)格培訓(xùn)，對前面所提到的員工培訓(xùn)制度不但要做，而且做好，是本次活動成敗關(guān)鍵所在

    提高拍攝化妝質(zhì)量把此次活動作為體現(xiàn)企業(yè)實(shí)力一個舞臺。

    本活動方案應(yīng)視為商業(yè)機(jī)密妥善保管。

    公司本部全體員工預(yù)祝各加盟企業(yè)本次活動圓滿成功。

    三八婦女節(jié)“愛心獻(xiàn)紅顏”活動電視及廣播廣告讀白

    參照稿：

    各位先生：三八婦女節(jié)就要到了，在此時你是否應(yīng)該為家中日夜操勞的妻子，愿與其一生相伴的女友做些什么呢？

    現(xiàn)在，‘北京名人國際婚紗攝影連鎖機(jī)構(gòu)＇正在全國二百余家分店時推出“愛心送紅顏”“真情互動卡”活動。
  
    為節(jié)日的女性朋友們特別定制一套“愛心紅顏”，靚麗寫真藝術(shù)攝影套裝，時尚，靚麗，定能展示她的最美一刻。

    先生們買一張卡送給你的那個她。表達(dá)的愛，獻(xiàn)上你的情。

    好男人時尚，好人智慧，好男人知道如何贏得取她的芳心。取一張精美的“真情互動卡”放在她的手上，你所得到的可能會還有很多、、、、、、撥個電話、、、、、、或店內(nèi)查詢，還有更大的驚喜等著你。