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某珠寶店開(kāi)業(yè)策劃案
時(shí)間:2009-12-07來(lái)源:第一商業(yè)網(wǎng) 作者:
對(duì)于這個(gè)案子，只是一個(gè)店鋪的開(kāi)業(yè)促銷(xiāo)，并不是大的商場(chǎng)之類(lèi)的開(kāi)業(yè)促銷(xiāo)，相應(yīng)的在媒體投入、預(yù)算等費(fèi)用是比較少的。 每天都是情人節(jié)！ --銀河珠寶開(kāi)業(yè)策劃案 一、序言 如何確保""首戰(zhàn)必勝""是所有新生項(xiàng)目的首要問(wèn)題，對(duì)零售店來(lái)講，它的開(kāi)業(yè)活動(dòng)是否別致新穎即""首戰(zhàn)是否能大獲全勝，""給人以耳目一新并最終一炮打響，對(duì)于在五馬街先聲奪人并立穩(wěn)腳跟有著至關(guān)重要的影響。既要有轟動(dòng)的場(chǎng)面，又要有實(shí)實(shí)在在的營(yíng)業(yè)額，兩者兼具，這是本次活動(dòng)的宗旨。 二、促銷(xiāo)活動(dòng)目標(biāo) （1）必須在開(kāi)業(yè)氣勢(shì)上務(wù)必要""一炮打響"" 三、開(kāi)業(yè)促銷(xiāo)時(shí)間：7月20日--7月27日 選擇客流量大的星期天作為開(kāi)業(yè)當(dāng)天，持續(xù)一個(gè)星期的促銷(xiāo)活動(dòng)。 四、地點(diǎn)：五馬街 多家銀河珠寶同時(shí)促銷(xiāo)，帶動(dòng)開(kāi)業(yè)店 五、目標(biāo)市場(chǎng) A類(lèi)消費(fèi)群：20-27歲的未婚青年，他們富有激情，崇尚浪漫、時(shí)尚，喜歡幻想，能快速接受新事物，是一個(gè)為了求新、求變永遠(yuǎn)也不會(huì)厭倦的時(shí)尚階層。但她將是影響B(tài) 類(lèi)消費(fèi)群的一支“伏兵”，也不能放棄，但不作為重點(diǎn)。 B類(lèi)消費(fèi)群：27-35歲的消費(fèi)群，此類(lèi)群體有的是處于事業(yè)的起步期、上升期，而有的卻已事業(yè)有成，由于性格、年齡、偏好、收入、環(huán)境、習(xí)慣、價(jià)值觀等原因，使得此類(lèi)群體顯得最為復(fù)雜，最不利于細(xì)分，也不利于有針對(duì)性的進(jìn)行市場(chǎng)推廣。 C類(lèi)消費(fèi)群：50歲以上的消費(fèi)群，此類(lèi)人群雖然對(duì)新事物的接受程度不如年輕人，但由于生活質(zhì)量的不斷提高，對(duì)于新事物的關(guān)注也越來(lái)越多，是一支易被“教化”的群體，如果其兒女能夠推波助瀾，媒體廣告刺激到位，則此類(lèi)消費(fèi)群可能成為一只“績(jī)優(yōu)股”，升值潛力很大，而且也是一個(gè)值得關(guān)注的社會(huì)現(xiàn)象。 六、促銷(xiāo)策略 A、現(xiàn)在正流行一種代表著中華民族深刻文化內(nèi)涵且歷史久遠(yuǎn)的手織品：中國(guó)結(jié)。其深深的紅色、多樣的變化代表著富貴、吉祥、喜氣，而且適合長(zhǎng)久保存，并廣泛的在年輕人中流行，應(yīng)是我們尋找的理想的載體。我們可以聯(lián)系廠(chǎng)家開(kāi)發(fā)出多種系列的“情人結(jié)”禮品，根據(jù)不同的系列可分別賦予“緣字結(jié)”、“福字結(jié)”、“同心結(jié)”、“牽手結(jié)”等概念，并且為每種“情人結(jié)”都配備時(shí)尚、高檔材質(zhì)的包裝盒，一該以往中國(guó)結(jié)的低檔、簡(jiǎn)單的形象。 針對(duì)每類(lèi)目標(biāo)消費(fèi)群，推出了三大篇章： 1、浪漫情人·我愛(ài)你篇：針對(duì)20----27歲的A類(lèi)消費(fèi)群。產(chǎn)品組合：3支玫瑰+1個(gè)“緣字結(jié)”+燙金賀卡。 2、真情永恒·愛(ài)妻篇：針對(duì)27---35歲的B類(lèi)消費(fèi)群，產(chǎn)品組合：27支玫瑰+1個(gè)“愛(ài)字結(jié)”+燙金賀卡。 3、濃情夕陽(yáng)·天長(zhǎng)地久篇：針對(duì)50歲以上的C類(lèi)消費(fèi)群，產(chǎn)品組合：9支玫瑰+1個(gè)“牽手結(jié)”+燙金賀卡。 B、輔助活動(dòng) 1） 來(lái)就贈(zèng)：只要開(kāi)業(yè)當(dāng)天來(lái)銀河的人，即送小禮品一份。（數(shù)量有限，贈(zèng)完為止） |
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