2010年春節(jié)即將來臨，雖然時(shí)值寒冬，但在筆者周遭的商場與超市里，筆者卻感受到一股濃烈的溫暖的新年購物熱情。在走訪了幾個(gè)大型商場超市之余，近距離“學(xué)習(xí)”完各商超促銷實(shí)戰(zhàn)之后，筆者頗有心得，于是擬了如下這份2010年商場春節(jié)促銷方案，望對(duì)各商超企劃人有所幫助。

    活動(dòng)目的：

    緊抓2010年春節(jié)商機(jī)，拉動(dòng)顧客消費(fèi)，增長銷售業(yè)績。

    活動(dòng)內(nèi)容：

    一、團(tuán)團(tuán)圓圓火鍋除夕夜

    在除夕夜，凡購買火鍋底料，唰火鍋料，以及所有生鮮商品滿50元均有精美禮品一份贈(zèng)送。

    操作說明：符合條件者憑購物小票到服務(wù)臺(tái)一側(cè)領(lǐng)取小禮品。

    二、噼里啪啦迎新年

    在商場內(nèi)購物滿200元，可扎破氣球一個(gè)，在氣球內(nèi)藏有獎(jiǎng)券。滿400元扎兩個(gè)，以此類推，單張小票限扎10個(gè)。獎(jiǎng)券設(shè)置:(獎(jiǎng)券為即刮即開型，100%中獎(jiǎng)，獎(jiǎng)品可以為實(shí)物商品或消費(fèi)券)

    一等獎(jiǎng)：在獎(jiǎng)券上標(biāo)有6個(gè)商場司徽，2名，獎(jiǎng)品為價(jià)值2000元的禮品或消費(fèi)券;二等獎(jiǎng)：4個(gè)司徽，5名，獎(jiǎng)品價(jià)值為500元;三等獎(jiǎng)：3個(gè)司徽，10名，獎(jiǎng)品價(jià)值200元;四等獎(jiǎng)：2個(gè)司徽，20名，獎(jiǎng)品價(jià)值50元;五等獎(jiǎng)：1個(gè)司徽，獎(jiǎng)品為價(jià)值10元。

    操作說明：可以在商場內(nèi)圈定一個(gè)區(qū)域，在里面擺放各種顏色的氣球，顧客憑購物小票進(jìn)內(nèi)扎氣球。

    三、一諫值千金

    對(duì)于商場而言，在新的一年即將到來之際聽聽顧客的心聲和意見是十分有幫助的。有助于商場對(duì)過去一年的總結(jié)和反思，也助于在新的一年更好地完善和提升。同時(shí)，此舉也會(huì)讓顧客感受到商場的真誠。

    在商場服務(wù)臺(tái)設(shè)置一個(gè)收諫信箱，以及事先印發(fā)帖子，周末購物高峰時(shí)候派發(fā)給消費(fèi)者，并發(fā)詳細(xì)活動(dòng)公告。

    活動(dòng)尾聲，帖子收集完畢，請(qǐng)權(quán)威人物評(píng)選出前10名獲獎(jiǎng)?wù)撸济麊尾㈩C發(fā)獎(jiǎng)金禮品，第一名獲獎(jiǎng)?wù)呖色@1000元獎(jiǎng)勵(lì)。

    四、虎虎生威——虎年拼圖大賽

    以兩人為組合，可以是情侶或父母與孩子或朋友，拼“虎”形圖案(所有參賽者為同一幅圖案)，比誰拼得快，凡在規(guī)定時(shí)間內(nèi)拼圖完成的，并拼正確的，可以把拼圖拿走，拼得最快的前三名再各獎(jiǎng)勵(lì)200元消費(fèi)券。另外凡參加者均贈(zèng)送一份價(jià)值6元的小禮物。

    報(bào)名電話：(在海報(bào)上和報(bào)紙廣告上公布報(bào)名電話)，

    報(bào)名人數(shù)控制在60對(duì)左右。

    活動(dòng)可與廠家聯(lián)合舉辦，由廠家提供拼圖。

    五、其他活動(dòng)

    虎年禮品展：跟虎有關(guān)的禮品和商品，有虎圖案的商品

    新年公益活動(dòng)：如是社區(qū)商場，可以捐資建造社區(qū)公共設(shè)施，另外可以重點(diǎn)圍繞老人和小孩展示公益活動(dòng)。

    結(jié)語：三分策劃，七分執(zhí)行。促銷方案做的好，更要執(zhí)行到位方可收到良好效果。