爭(zhēng)搶網(wǎng)紅

　　時(shí)尚品牌們?cè)絹碓揭兄厣缃幻襟w和網(wǎng)紅們的帶貨能力。而網(wǎng)紅的范圍也在不斷擴(kuò)大，是網(wǎng)紅，還是維密超模、時(shí)尚博主、明星，他們的身份傻傻分不清楚。

　　2017年初，維密在上海、成都等地相繼落地線下直營旗艦店，7月還正式上線了天貓官方旗艦店，而真正將維密推上熱搜的還是年底的這場(chǎng)大秀。哦不，真正引起圍觀的或許是大秀上摔跤的奚夢(mèng)瑤，是秀場(chǎng)下自拍的關(guān)曉彤，是王思聰偶遇了雪梨。

　　我們不得不承認(rèn)，維密超模依舊吸引眼球，吃瓜群眾們耶看得熱鬧，但模特和收視“撲街”的聲音也越來越響亮。不過，這并不妨礙品牌、平臺(tái)們對(duì)超模們帶貨能力的看重。

　　根據(jù)阿里發(fā)布的數(shù)據(jù)，對(duì)今年11月前后超模在全網(wǎng)相關(guān)商品的搜索人氣和搜索熱度進(jìn)行統(tǒng)計(jì)盤點(diǎn)，奚夢(mèng)瑤拔得頭籌成了“帶貨王”，力壓第二名的大表姐劉雯，何穗則排在了第三名。

　　在時(shí)尚品牌代言上，網(wǎng)紅和超模們最終竟殊途同歸了。今年5月，奚夢(mèng)瑤便與雪梨一起為美妝品牌mac代言，參加了天貓超級(jí)品牌日。此外，她身上的代言還有碧歐泉、歐萊雅美發(fā)、王者榮耀、DW……這些品牌們很早便開始蹭維密大秀的熱點(diǎn)。事后，維密也表現(xiàn)出了“通情達(dá)理”——盡管這是維密歷史上最嚴(yán)重的秀場(chǎng)事故之一了，但摔個(gè)跤賺來了流量耶。

　　而在天貓雙11期間，何穗?yún)⑴c聯(lián)名設(shè)計(jì)的Sui x Eifini系列，也因?yàn)槌�模的帶貨而取得了不錯(cuò)的成績。最近沖擊IPO的歐時(shí)力甚至找來了當(dāng)下最火的國際網(wǎng)紅，同時(shí)是超模的金小妹和貝拉，為新品拍攝了宣傳片�？梢妭鹘y(tǒng)服裝品牌們已經(jīng)深諳如何通過捆綁網(wǎng)紅們來運(yùn)營社交媒體了。

　　如果都將眼光放在超模們的帶貨能力上，另一波網(wǎng)紅們可就不同意了。

　　淘寶上的主播網(wǎng)紅就實(shí)力證明了誰才是圈內(nèi)的“帶貨一姐”。薇婭，這個(gè)在淘寶直播擁有156萬粉絲的超級(jí)達(dá)人，在一次5個(gè)小時(shí)的直播中創(chuàng)造了一個(gè)奇跡。通過直播，她幫助一個(gè)0粉絲的淘寶新店，在沒有任何推廣手段的情況下，一夜之間砍下了7000萬元的銷售額。

　　而基于微信、微博、淘寶頭條等內(nèi)容渠道完成粉絲的原始積累后，此前習(xí)慣接接廣告的時(shí)尚博主們也紛紛在這一年開始自己做電商賣貨了。國內(nèi)最典型的要數(shù)黎貝卡了，12月19日22點(diǎn)，頭部時(shí)尚自媒體“黎貝卡的異想世界”同名自主品牌正式開售，7分鐘交易額突破100萬，2小時(shí)內(nèi)首批2000余件商品全部售罄。

　　門店的時(shí)髦，先從安裝一塊智慧大屏開始

　　毫無疑問，“新零售”成為2017年行業(yè)內(nèi)最熱門的關(guān)鍵詞，線下門店也因此正變得越來越好逛。

　　當(dāng)消費(fèi)者來到店門口，先在大屏上玩把“刷人臉”的多人實(shí)景游戲，贏取店鋪優(yōu)惠券再進(jìn)店消費(fèi);當(dāng)看到琳瑯滿目的衣服，消費(fèi)者無從下手，“智能試衣鏡”幫忙實(shí)景挑衣、試衣，推薦各種搭配;當(dāng)門店太小，不能陳列所有商品，“云貨架” 一舉解決，同步呈現(xiàn)未擺放的海量商品，客人一鍵掃碼下單。

　　優(yōu)衣庫通過智慧大屏完成了從交易、服務(wù)、物流到互動(dòng)的閉環(huán)，在測(cè)試100家門店后，優(yōu)衣庫通過數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)，消費(fèi)者體驗(yàn)的互動(dòng)率比以往廣告、手機(jī)端的互動(dòng)率提高4-5倍，成交轉(zhuǎn)化率提高15%以上。

　　馬克華菲則與天貓?jiān)谥腔坶T店項(xiàng)目深化合作，部分門店接入智慧魔鏡導(dǎo)購硬件后，挖掘各個(gè)地區(qū)消費(fèi)者不同偏好，實(shí)現(xiàn)試穿一件衣服獲取全套穿搭的“智慧導(dǎo)購”，最終直接提升關(guān)聯(lián)商品的購買率達(dá)20%。

　　雙11前夕，耐克與天貓合作的兩家智慧門店率先開業(yè)，消費(fèi)者通過手機(jī)淘寶集成的一枚小小會(huì)員碼，就能在線下門店進(jìn)行商品的一鍵購買，實(shí)現(xiàn)訂單、客流的數(shù)字化。

　　在時(shí)尚行業(yè)內(nèi)，新零售的概念被無數(shù)次提及，但不管是通過智能硬件還是推出的各類掃碼，最終無非是要實(shí)現(xiàn)從會(huì)員、商品到物流的數(shù)字化，品牌得以更好地服務(wù)消費(fèi)者。

　　還有誰不做電商?

　　全球電商市場(chǎng)規(guī)模已經(jīng)超過25萬億美元，但出于對(duì)電商沖擊渠道、定價(jià)和品牌形象的擔(dān)憂，很長一段時(shí)間內(nèi)，奢侈品行業(yè)都沒有打算徹底向互聯(lián)網(wǎng)張開雙手。但2017年，這一局面似乎有些改觀。

　　很多國際品牌進(jìn)入中國都將天貓作為第一站，LVMH旗下腕表品牌泰格豪雅、真力時(shí)等先后入駐。法國愛馬仕集團(tuán)旗下唯一的中國成員“上下”在成立近9年后，于今年5月開了天貓旗艦店，這當(dāng)然也是它首個(gè)線上渠道。創(chuàng)始人試圖將門店里呈現(xiàn)的美學(xué)語言和生活方式原汁原味地搬到線上，還說不擁抱電商，你就是恐龍。

　　一些更加謹(jǐn)慎的大牌奢侈品，則會(huì)相對(duì)保守地選擇先通過官網(wǎng)、自建電商平臺(tái)等方式試水。

　　7月，Gucci、Louis Vuitton兩大奢侈品品牌相繼宣布在中國推出自己的電商平臺(tái)，自建物流，線上支付則將通過第三方支付平臺(tái)來完成。通過消費(fèi)數(shù)據(jù)，更快獲得消費(fèi)者體驗(yàn)的反饋，成為他們觸電的重要原因之一。

　　12月25日，據(jù)《女裝日?qǐng)?bào)》報(bào)道，意大利奢侈品牌Prada也將在中國推出首個(gè)電商平臺(tái)，網(wǎng)站將涵蓋男女裝系列全部品類。據(jù)位于米蘭的公司總部發(fā)布的聲明，此平臺(tái)將高度定制化和本土化，并將中國的網(wǎng)站看作是Prada數(shù)字化戰(zhàn)略邁出的重要一步。

　　而曾經(jīng)被認(rèn)為是最保守、LVMH集團(tuán)最后一個(gè)步入電商領(lǐng)域的品牌Céline，也抓住了2017年的尾巴，在12月初在法國上線了自己的購物網(wǎng)站。此前，Céline已經(jīng)在走向數(shù)字化上小試牛刀，比如2月在圖片社交網(wǎng)站Instagram上開通了官方賬號(hào)，11月14日在微信公眾平臺(tái)發(fā)布了第一篇只有四句話和一張圖的自我介紹。

　　此外，在優(yōu)衣庫、Gap、Zara等快時(shí)尚品牌們之后，姍姍來遲的H&M也終于在年底宣布于2018年入天貓。這也是H&M集團(tuán)在中國除官網(wǎng)外首開官方線上渠道。

　　潮牌、國貨回春

　　Adidas、Nike等運(yùn)動(dòng)品牌曾經(jīng)統(tǒng)治了小白鞋的全球市場(chǎng)，但年輕人們的口味總是難以琢磨。2017年的一波熱潮是，當(dāng)下的年輕人們似乎對(duì)比自己年紀(jì)都大的國貨拾起了興致。

　　2017年是回力球鞋創(chuàng)立的90周年，品牌趁此推出了海外專屬全新系列，名為WOS33。這次新品發(fā)布也讓它在海外完成了品牌重塑，不僅有了新名字和新定位，還有了專屬的新英文網(wǎng)站。而留洋回來的回力重新吸引了一圈小眾的潮流挖掘者，逐漸在時(shí)尚圈建立新的認(rèn)知。

　　國貨們變潮，原先的潮牌們也在因綜藝明星《中國有嘻哈》、流量明星吳亦凡們，逐漸走向更大眾的消費(fèi)視野。

　　單以今年雙11預(yù)售來看，定位小眾、貨品稀缺的潮牌迎來了爆發(fā)。在截至10月28日的天貓雙11預(yù)售榜單上，香港I.T集團(tuán)旗下潮牌Aape沖到了男裝第一的位置。五月天阿信創(chuàng)立的stayreal一度沖到第5名，而I.T旗下、吳亦凡代言的全新潮流男裝品牌UNDER GARDEN則位列第8名。

　　天貓平臺(tái)的數(shù)據(jù)顯示，消費(fèi)者正呈現(xiàn)年輕化趨勢(shì)，00后消費(fèi)增幅明顯，由此引發(fā)潮牌商圈爆發(fā)，陳冠希主理的潮牌CLOT、stage、superdry、carharttwip在618期間成交也都已超過5月份全月成交。

　　潮牌們也正在成為被投資、被聯(lián)名的香餑餑。1月17日，CLOT獲虎撲體育千萬港幣投資;10月，Supreme也被爆將向美國私募投資集團(tuán)凱雷集團(tuán)(The Carlyle Group)出售少數(shù)股權(quán)，而它在本年度內(nèi)最大的聯(lián)名動(dòng)作應(yīng)該是與傳統(tǒng)奢侈品牌Louis Vuitton合作，門店及官網(wǎng)都被搶購一空。

　　而國貨和潮牌們究竟能維持多久的活力，話語權(quán)或許還是掌握在當(dāng)下的年輕人手上。