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情懷、設(shè)計(jì)、品質(zhì)的人氣文創(chuàng)品牌們是怎樣煉成的(2)

時(shí)間:2018-06-20來(lái)源:絕對(duì)海派 作者: 

  未來(lái)五年,將通過(guò)自建、收購(gòu)、授權(quán)合作等多元化方式,打造多品牌管控模式及配套組織架構(gòu);積極和國(guó)內(nèi)外IP合作,推出了IP衍生文具。

  藝術(shù)場(chǎng)館:將劇場(chǎng)文化變成大眾生活消費(fèi)的必需品


  消費(fèi)升級(jí),“購(gòu)物”不再是商場(chǎng)的唯一表達(dá)方式,而是通過(guò)運(yùn)用文化、藝術(shù)、科技與商業(yè)跨界融合,打造成為包羅萬(wàn)象的“景點(diǎn)”、承載精神生活的場(chǎng)所。


  【開(kāi)心麻花劇場(chǎng)院線】:開(kāi)心麻花是通過(guò)戲劇、電影、IP打造的實(shí)體文娛產(chǎn)業(yè)鏈;谪S富、穩(wěn)定的戲劇產(chǎn)品,開(kāi)心麻花劇場(chǎng)院線開(kāi)拓了三類劇場(chǎng):1000-1600座的大劇場(chǎng);500-800座的中劇場(chǎng);400座左右的小劇場(chǎng)。


  公開(kāi)數(shù)據(jù)顯示,每年開(kāi)心麻花在全國(guó)演出的大劇場(chǎng)舞臺(tái)劇近2000場(chǎng),上座率達(dá)85%-90%;近幾年估值從3億元飆升至50多億元。開(kāi)心麻花劇場(chǎng)院線以“前店后場(chǎng)”的劇場(chǎng)模式,開(kāi)啟了進(jìn)軍全國(guó)一二線城市購(gòu)物中心的征程。

  DIY手工坊:資本搶灘,發(fā)展提速


  自2013年開(kāi)始,DIY手工坊進(jìn)入爆發(fā)式增長(zhǎng)。時(shí)代發(fā)展越快,人們對(duì)“慢生活”愈加渴求。


  【全愛(ài)工匠】:2014年創(chuàng)立,國(guó)內(nèi)首家“金工手作體驗(yàn)+零售”的復(fù)合文創(chuàng)品牌。核心客群集中在18-35歲。零售產(chǎn)品分三種:一是品牌代理,如日本MIYUKI、施華洛世奇、香港IBILITY等;二是獨(dú)立設(shè)計(jì)師作品銷售;三是自己開(kāi)發(fā)的手工設(shè)計(jì)包。


  2016年?duì)I業(yè)額1000萬(wàn),利潤(rùn)300萬(wàn)。每平米每月做到了7000-10000元的績(jī)效考核,2017年9月宣布完成A輪融資,金額約2000萬(wàn)元,目前品牌估值約一個(gè)億。

  畫(huà)室:消費(fèi)越發(fā)強(qiáng)勁,用戶粘連強(qiáng)


  據(jù)大數(shù)據(jù)顯示,一線城市部分標(biāo)桿購(gòu)物中心中,畫(huà)室的重復(fù)消費(fèi)率達(dá)30%-40%,成為商場(chǎng)提升消費(fèi)黏性的一大法寶。


  【美深繪館】:創(chuàng)立于2016年,在繪畫(huà)體驗(yàn)和教學(xué)基礎(chǔ)上,融合藝展、講座,打造多元化藝術(shù)體驗(yàn)空間;倡導(dǎo)不設(shè)規(guī)則的繪畫(huà)理念,鼓勵(lì)創(chuàng)作者自由發(fā)揮,大膽創(chuàng)作。門店分為繪畫(huà)創(chuàng)意、創(chuàng)作教室、休閑閱讀三大主題區(qū)域。


  業(yè)務(wù)板塊主要分為5大方面:


  零基礎(chǔ)繪畫(huà),強(qiáng)調(diào)“玩畫(huà)”概念;對(duì)繪畫(huà)感興趣的消費(fèi)者,會(huì)為其定制專門課程,更偏重于專業(yè)設(shè)計(jì);團(tuán)建包場(chǎng);繪品定制;繪畫(huà)衍生品,如定制手機(jī)殼、抱枕、馬克杯等。


  【Painting Tower】:2015年創(chuàng)立,以自助繪畫(huà)為主、零售售賣為輔,客群定位在18-40歲女性;主營(yíng)業(yè)務(wù)分為自助畫(huà)、藝術(shù)教學(xué)、零售(青年藝術(shù)家畫(huà)作、手工品)、定制禮品(人像畫(huà)定制)、輕餐、公司團(tuán)隊(duì)活動(dòng)6大類。


  跟蹤熱點(diǎn),降低會(huì)員“沉睡率”;不同門店,不同定位;跨界合作,提高會(huì)員榮譽(yù)感、儀式感;深挖潛在客群。

  聯(lián)合辦公/創(chuàng)客空間:提升商場(chǎng)整體租賃水平與收益


  存量時(shí)代,開(kāi)發(fā)商為了快速“去化”,紛紛自營(yíng)或引進(jìn)聯(lián)合辦公/創(chuàng)客空間,進(jìn)而盤活商場(chǎng),提升整體租賃水平與收益。


  【一展空間】:2016年龍湖推出的創(chuàng)新業(yè)務(wù),短短1個(gè)月就在北京、成都、上海相繼落地,北京首家空間出租率更高達(dá)95%。2018年面向北京、天津、上海、蘇州、杭州、廈門、廣州、重慶、成都等城市大力拓展。



  工藝品:賣情懷、重設(shè)計(jì)、高品質(zhì)


  有情懷、重設(shè)計(jì)、高品質(zhì)的工藝品,把故事的能量通過(guò)認(rèn)知灌輸?shù)疆a(chǎn)品當(dāng)中,具有獨(dú)特造型與匠心精神,得到商場(chǎng)熱捧。


  【看見(jiàn)造物】:中國(guó)首個(gè)基于傳統(tǒng)手工藝保護(hù)及傳承、將中國(guó)造物智慧結(jié)合當(dāng)代設(shè)計(jì)并實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化的文創(chuàng)品牌,產(chǎn)品銷售利潤(rùn)所得的10%將捐助“世界看見(jiàn)”1+5民族文化傳承計(jì)劃(民族區(qū)域內(nèi),1個(gè)老藝人培養(yǎng)5個(gè)當(dāng)?shù)厍嗄陚鞒腥说墓媾嘤?xùn)項(xiàng)目)。


  產(chǎn)品分為陶瓷、金屬、竹木、織物、紙品五大類,主要分為兩大產(chǎn)品線。其中看見(jiàn)造物是高端與特別定制產(chǎn)品線,傳承中國(guó)造物智慧。

  這些【特別火】的品牌,看過(guò)后,你Get到它們的商業(yè)模式了嗎?


原標(biāo)題:情懷、設(shè)計(jì)、品質(zhì)……人氣文創(chuàng)品牌們是怎樣煉成的? / 編輯:烙華
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