本網(wǎng)訊（第一商業(yè)網(wǎng)記者吳婕秋深圳報(bào)道）說(shuō)起深圳的商業(yè)地產(chǎn)地標(biāo)，就不能不提深圳海岸城，甚至稱其為深圳西部商業(yè)的“拓荒者”也不為過(guò)。

    2007年12月，深圳海岸城甫一開(kāi)業(yè)就匯聚了近三百家全球知名品牌商戶，涵蓋數(shù)十種業(yè)態(tài)，締造了“招租百分百、開(kāi)業(yè)百分百”的深圳零售業(yè)奇跡。發(fā)展至今，海岸城已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了成為立足南山商業(yè)文化中心、輻射深圳各區(qū)、珠三角范圍的區(qū)域型購(gòu)物中心“小目標(biāo)”，2016年銷售額高達(dá)30.5億元，同比增長(zhǎng)13%，為眾多深圳人帶來(lái)無(wú)數(shù)難忘的新鮮購(gòu)物體驗(yàn)。

    海岸商業(yè)集團(tuán)副總裁陳柏昇

    三改定位：年輕國(guó)際化潮流購(gòu)物中心

    “大家只看到南山現(xiàn)在的繁榮，很少人會(huì)記得南山以前是個(gè)‘商業(yè)軟肋’，完全比不上福田與羅湖的成熟與繁榮。”海岸商業(yè)集團(tuán)副總裁陳柏昇回想起十年前的景象，感慨良多。

    隨著深圳城市開(kāi)發(fā)建設(shè)的西移，“深圳速度”助推城市建設(shè)的快速擴(kuò)張和重大基礎(chǔ)設(shè)施的建成，南山一改原來(lái)蠻荒之地的面貌，眾多房地產(chǎn)住宅和寫字樓項(xiàng)目在南山遍地開(kāi)花，加上南山配套設(shè)備的不斷完善，濱海大道開(kāi)始通車，到南山上班、居住、消費(fèi)的人也逐漸增多，這為規(guī)模達(dá)12萬(wàn)平方米的深圳海岸城奠定了良好的消費(fèi)基礎(chǔ)。

    陳柏昇透露，為了照顧周邊的社區(qū)消費(fèi)客群，深圳海岸城早期定位為家庭生活型購(gòu)物中心，涵蓋購(gòu)物、美食、娛樂(lè)、康體、教育等十多個(gè)不同的業(yè)態(tài)，適于全客層歡聚休閑的生活方式。    “確切地說(shuō)，2007年，我們主要面對(duì)的是家庭客群；2010年，開(kāi)始由家庭客群轉(zhuǎn)為商務(wù)客群；2011—2013年期間，我們對(duì)租戶進(jìn)行了較大的調(diào)整，中森名菜離開(kāi)后，引入了稻香等新的餐飲品牌；2015年開(kāi)始，我們加大了對(duì)年輕消費(fèi)者的關(guān)注�！�

    伴隨著南山日新月異的發(fā)展，深圳海岸城也順勢(shì)而變，完成商場(chǎng)定位的“三級(jí)跳”，從早期的家庭生活型購(gòu)物中心，到中期的都市時(shí)尚新地標(biāo)，再到現(xiàn)今的年輕國(guó)際化潮流購(gòu)物中心，而在業(yè)態(tài)比例上，則探索出零售（55%）、餐飲（35%）、娛樂(lè)休閑（10%）的最佳模型。

    在深圳新一輪的發(fā)展西移戰(zhàn)略中，前海蛇口自貿(mào)片區(qū)、深圳灣超級(jí)總部基地、后海中心區(qū)、高新科技園北區(qū)、留仙洞戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)總部基地六大重點(diǎn)片區(qū)的開(kāi)發(fā)建設(shè)，將成為引領(lǐng)深圳未來(lái)發(fā)展的“龍頭”和“增長(zhǎng)極”，溢出效應(yīng)使南山成為支撐深圳未來(lái)創(chuàng)新發(fā)展、牽動(dòng)全局的區(qū)域，這無(wú)疑為深圳海岸城的未來(lái)發(fā)展帶來(lái)更多的想象空間。

    深圳海岸城項(xiàng)目外觀

    品牌調(diào)整：每年保持15%—20%的新鮮度

    2017年，深圳迎來(lái)商業(yè)項(xiàng)目爆發(fā)年，將深圳商業(yè)推向一個(gè)新高度。競(jìng)爭(zhēng)究竟有多激烈？下面有組數(shù)據(jù)可窺見(jiàn)一二。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，深圳今年將有24個(gè)面積在3萬(wàn)平方米以上的購(gòu)物中心開(kāi)業(yè)，其中不乏壹方城、深業(yè)上城、來(lái)福士廣場(chǎng)、華潤(rùn)萬(wàn)象天地等重磅項(xiàng)目，再加上周邊還有來(lái)自保利購(gòu)物中心、天虹商場(chǎng)、茂業(yè)百貨、海雅百貨等成熟商業(yè)項(xiàng)目“貼身肉搏”，深圳海岸城的壓力不可謂不大。

    陳柏昇表示，為了讓消費(fèi)者有全新的體驗(yàn)，每年15%到20%之間的品牌調(diào)整，是深圳海岸城的必修功課。“什么樣的品牌能夠進(jìn)駐，我們有三大優(yōu)先原則：優(yōu)先消費(fèi)者喜愛(ài)的品牌、優(yōu)先成長(zhǎng)潛力大的品牌、優(yōu)先創(chuàng)新體驗(yàn)的品牌�！�

    以2016年為例，深圳海岸城就引入了54個(gè)新品牌，其中比較有代表性的如化妝品品類，LANCȎME、FRESH、KIEHL'S、BOBBI BROWN、香邂格蕾等，再加上2017年即將開(kāi)業(yè)的CHANEL、阿原，形成品牌豐富的國(guó)際化妝品區(qū)，滿足了大部分女性顧客對(duì)于護(hù)膚、美妝產(chǎn)品的需求�！斑�有近年大熱的IP品牌，我們引入了LINE FRIENDS這一個(gè)自帶粉絲流量的品牌開(kāi)業(yè)后表現(xiàn)優(yōu)異，LINE FRIENDS創(chuàng)下了單店日均過(guò)萬(wàn)客流量。”

    在品牌調(diào)整方面，深圳海岸城尤其注重選取主要業(yè)態(tài)區(qū)域內(nèi)品牌首店。2016年，商場(chǎng)率先引進(jìn)了6家國(guó)際品牌首店，包括LINE FRIENDS、SUPERDRY等，四家華南首店、一家中國(guó)首店、一家亞洲首店，為整體良性經(jīng)營(yíng)注入了活力。

    此外，餐飲業(yè)態(tài)也是商場(chǎng)銷售額的貢獻(xiàn)“主力”，僅2016年就創(chuàng)造了6個(gè)億的佳績(jī)。唐宮小聚、悅木(越南餐廳)、云海肴等品牌均是由海岸城首次引入深圳，以定制化、個(gè)性化、特色化的產(chǎn)品和服務(wù)受到消費(fèi)者的極大青睞。“我們更傾向引進(jìn)一些來(lái)自香港、日本、上海、北京等地的一些優(yōu)秀餐飲品牌。2017年大家可以期待一下山西風(fēng)味的杏花堂和北京風(fēng)味的梧桐烤鴨，這兩家都是華南首家�！标惏貢N神秘地賣了一個(gè)關(guān)子。

    整潔明亮的商場(chǎng)環(huán)境

    跨界營(yíng)銷：學(xué)會(huì)和年輕人怎么玩

    “未來(lái)的商業(yè)一定是要具備想象力的。”這是陳柏昇經(jīng)常說(shuō)的一句話，也是他對(duì)手下團(tuán)隊(duì)的工作要求。當(dāng)現(xiàn)在大家還在考慮如何招商的問(wèn)題時(shí)，深圳海岸城已經(jīng)在推廣策劃方式上積極創(chuàng)新，秉持做文化交流平臺(tái)、輸出生活方式的理念，與不同行業(yè)進(jìn)行跨界合作，努力為顧客創(chuàng)造新體驗(yàn)、新便利。

    在深圳海岸城的合作伙伴名單中，有著大量消費(fèi)者耳熟能詳?shù)拿�字。比如騰訊、阿里巴巴，從2009年開(kāi)始至今都與海岸城保持著密切的聯(lián)動(dòng)關(guān)系，許多線上產(chǎn)品的落地活動(dòng)都在深圳海岸城率先推廣，令深圳海岸城擁有很多個(gè)深圳“第一”：第一批推廣微信訂閱號(hào)并在三個(gè)月內(nèi)突破20萬(wàn)粉絲的購(gòu)物中心、第一個(gè)實(shí)現(xiàn)停車場(chǎng)微信支付繳費(fèi)功能的購(gòu)物中心、第一個(gè)使用支付寶儲(chǔ)值卡進(jìn)行成功營(yíng)銷的購(gòu)物中心等。

    除了跨平臺(tái)合作，深圳海岸城也在探索跨興趣愛(ài)好人群的互動(dòng)合作。在2016年的深圳海岸城九周年慶，商場(chǎng)聯(lián)合潮流、原創(chuàng)、文創(chuàng)IP、手作、吃玩五個(gè)領(lǐng)域的組織機(jī)構(gòu)，匯聚召集了150家非海岸城，但在各自領(lǐng)域具有影響力的品牌開(kāi)展快閃店合作。超過(guò)100家為線上網(wǎng)紅品牌第一次線下互動(dòng)，如出品視頻月播放超2億次的暴走漫畫、擁有3000萬(wàn)粉絲的微博大賬號(hào)回憶專用小馬甲、代表深圳原創(chuàng)設(shè)計(jì)師參與紐約時(shí)裝周的品牌V-major、線上最受歡迎的奶酪面包品牌不三不四、200萬(wàn)粉絲微信大V深夜發(fā)媸等等，全部為全國(guó)首次落地購(gòu)物中心開(kāi)展活動(dòng)，為海岸城不僅帶來(lái)新客流，更帶來(lái)了很高的跨行業(yè)關(guān)注度。

    陳柏昇還特別與我們分享了幾場(chǎng)有意思的營(yíng)銷活動(dòng)。2016年4月，深圳海岸城舉辦了“床上運(yùn)動(dòng)會(huì)”，專門針對(duì)IT圈層的人士，在購(gòu)物中心長(zhǎng)廊擺了很多床，結(jié)合它的餐飲、租戶，吸納騰訊、華為等一些IT企業(yè)人士參與。此外，商場(chǎng)還在閉館的時(shí)候做的一個(gè)電音派對(duì)，通過(guò)相應(yīng)的公眾平臺(tái)發(fā)布消息后，短短三天時(shí)間點(diǎn)擊量超過(guò)了十萬(wàn)人，并受到年輕人廣大好評(píng)，這也是全國(guó)首個(gè)購(gòu)物中心在閉店后開(kāi)展的活動(dòng)。2016年7月，商場(chǎng)還推出了甜品節(jié)，結(jié)合線上線下近五十家甜品租戶，短短三天的時(shí)間就吸引了超過(guò)45萬(wàn)的客流。

    2017年恰逢深圳海岸城十周年，如何升級(jí)改造，再創(chuàng)輝煌？陳柏昇的心中已有一個(gè)清晰的規(guī)劃�！耙环矫嫖覀儠�(huì)進(jìn)行關(guān)鍵硬件改造升級(jí)，如對(duì)全場(chǎng)洗手間全面優(yōu)化翻新，同時(shí)增加母嬰室等，外墻和區(qū)域的改造升級(jí)也都在計(jì)劃之中；另一方面，將持續(xù)進(jìn)行品牌優(yōu)化和活動(dòng)創(chuàng)新，在現(xiàn)有業(yè)態(tài)基礎(chǔ)上，未來(lái)考慮增加一些功能業(yè)態(tài)和體驗(yàn)業(yè)態(tài)，以滿足顧客日趨凸顯的社交、娛樂(lè)需求�！�

  俏皮可愛(ài)的室內(nèi)裝飾

    復(fù)制擴(kuò)張：再造多個(gè)“海岸城”

    成功開(kāi)發(fā)深圳海岸城后，深圳海岸集團(tuán)洞悉市場(chǎng)先機(jī)，開(kāi)始將目光瞄準(zhǔn)外地，邁開(kāi)了復(fù)制擴(kuò)張的步伐。

    作為集團(tuán)首個(gè)異地項(xiàng)目，2014年6月29日，無(wú)錫太湖新城首個(gè)城市綜合體海岸城購(gòu)物中心正式開(kāi)業(yè)，面積約12萬(wàn)平方米， zara、Calvin Klein Jeans、H&M、優(yōu)衣庫(kù)、星巴克等眾多潮流品牌紛紛進(jìn)駐，中心內(nèi)更是引進(jìn)了亞洲最大的室內(nèi)旋轉(zhuǎn)木馬，使歡樂(lè)和美食及一站式購(gòu)物完美結(jié)合起來(lái)，帶給市民前所未有的購(gòu)物體驗(yàn)。

    2016年6月，無(wú)錫海岸城商業(yè)街區(qū)“八方匯”開(kāi)業(yè)，三層商鋪以連廊相貫穿，家樂(lè)福、迪卡儂、國(guó)美、香港稻香、伊佳林兒童夢(mèng)工場(chǎng)、瑭巢健身等知名品牌搶先進(jìn)駐，為每個(gè)家庭打造一個(gè)集饕餮美食、兒童游樂(lè)、教育培訓(xùn)、親子生活及運(yùn)動(dòng)健身于一體的大型主題商業(yè)街。

    “根據(jù)公司戰(zhàn)略，我們將在練內(nèi)功、強(qiáng)發(fā)展上兩手抓，正在籌建商業(yè)集團(tuán)。自營(yíng)項(xiàng)目方面，除了深圳海岸城和無(wú)錫海岸城、八方匯之外，公司現(xiàn)在籌備萬(wàn)豐海岸城項(xiàng)目，下一步會(huì)加大輕資產(chǎn)項(xiàng)目的管理輸出。”陳柏昇表示。

    盡管已經(jīng)確定了品牌輸出管理的方向，陳柏昇依然表現(xiàn)謹(jǐn)慎�！拔覀冞�在挑選合適的合作伙伴，計(jì)劃打造3-5個(gè)項(xiàng)目試水�！�

    廣東省商業(yè)地產(chǎn)投資協(xié)會(huì)常務(wù)副會(huì)長(zhǎng)、第一商業(yè)網(wǎng)總裁黃華軍（左）和海岸商業(yè)集團(tuán)副總裁陳柏昇（右）合影

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