隨著原財務總裁鄧永鏞的下臺，時裝品牌Esprit母公司思捷環(huán)球自2012年起效仿“Zara”的轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略以失敗告終。

　　據(jù)時尚商業(yè)快訊，國內(nèi)男裝品牌GXG母公司慕尚集團今日發(fā)布公告，宣布已與思捷環(huán)球的間接全資附屬公司萬成資源訂立合營企業(yè)協(xié)議，自2019年12月2日起生效，以在中國營運Esprit品牌，從事服裝及配飾的貿(mào)易。思捷環(huán)球董事長柯清輝早前坦承，自從從華潤手中收購Esprit中國業(yè)務剩余的51%股權(quán)后，Esprit業(yè)績一直未如理想，但作為零售商不可能放棄中國市場。

　　根據(jù)協(xié)議，合營公司將由慕尚集團持有60%及由萬成持有40%，注冊資本應為人民幣1億元，慕尚集團及萬成須分別投入人民幣6000萬元及人民幣4000萬元，合營公司業(yè)務范圍將包括一般家用商品、衣服及配飾、鞋履、帽子、皮革制品、運動產(chǎn)品、化妝品的零售、批發(fā)、進出口，以及傭金代理(拍賣除外)和相關(guān)服務的提供。

　　在合營協(xié)議條款的規(guī)限下，萬成須促使Esprit International訂立商標許可及轉(zhuǎn)讓協(xié)議，以將若干商標轉(zhuǎn)讓給合營公司。由簽訂商標協(xié)議及直至完成轉(zhuǎn)讓商標，合營公司根據(jù)商標協(xié)議的條款應可使用商標而無須支付商標授權(quán)費用。由完成轉(zhuǎn)讓商標予合營公司及直至2020年6月30日，合營公司須向萬成及其中國聯(lián)屬公司授予使用商標許可，以從事現(xiàn)有的業(yè)務。

　　2020年6月30日以后，萬成或其聯(lián)屬公司或Esprit International可繼續(xù)從中國采購附有任何商標的產(chǎn)品在中國以外銷售，以及合營公司須向萬成或其聯(lián)屬公司或Esprit International授予使用商標許可在中國與第三方被授權(quán)者就非核心產(chǎn)品繼續(xù)其現(xiàn)有的商標授權(quán)業(yè)務，直至之前與第三方進行的商標安排到期。

　　在產(chǎn)品上使用商標乃作為思捷環(huán)球控股有限公司及其附屬公司的出口，及附有商標的產(chǎn)品所進行的貿(mào)易活動，而該等使用將不會被視為侵犯合營公司的商標權(quán)利。

　　合營企業(yè)成立后，萬成將成為合營公司的主要股東，并成為附屬公司層面的關(guān)連人士。因此，訂立商標協(xié)議將構(gòu)成一項關(guān)連交易，而公司將遵守上市規(guī)則第14A章項下的其他規(guī)定。慕尚集團表示，憑借其線上線下渠道及其靈活的供應鏈系統(tǒng)，成立經(jīng)營思捷品牌業(yè)務的合營公司有助集團進一步發(fā)展其多品牌策略。

　　慕尚集團于2007年成立，除核心品牌GXG外，該集團旗下還經(jīng)營gxg jeans、gxg.kids、Yatlas以及2XU等五個品牌，但GXG依然是集團最大的業(yè)績引擎。2016年全球最大奢侈品集團LVMH旗下的L Capital Asia（ L Catterton前身）與Crescent Point以近40億人民幣購入70%的GXG股份，L Catterton及Crescent Point彼此獨立，兩者的股權(quán)比例為73%和27%，這也意味著L Catterton Asia完成了對GXG的控股，GXG成為LVMH旗下私募基金唯一在亞洲控股超過51%的品牌。

　　慕尚集團表示，憑借其線上線下渠道及其靈活的供應鏈系統(tǒng)，成立經(jīng)營思捷品牌業(yè)務的合營公司有助集團進一步發(fā)展其多品牌策略

　　截至2018年底，慕尚集團在全國共擁有2250個零售點，其中包括720家自營店、532家合伙店以及998家經(jīng)銷店，并入駐了天貓、微信小程序和唯品會等第三方電商平臺。自2009年推出VIP會員計劃至今，集團的會員總數(shù)已于去年突破1000萬，錄得1120萬人。

　　不過有分析人士認為，盡管慕尚集團在中國內(nèi)地市場擁有一定的影響力，在新零售方面的布局也更為成熟，但未來仍將面臨艱難挑戰(zhàn)，要想幫助Esprit恢復從前的輝煌并非易事。

　　據(jù)時尚商業(yè)快訊數(shù)據(jù)，在截至2019年6月30日止的整個財年思捷環(huán)球收入同比大跌16.3%至129.32億港元，虧損雖然同比收窄16.1%，但仍高達21.44億港元。在截至9月30日的第一財季，思捷環(huán)球收入繼續(xù)大跌10.8%至28.46億港元。

　　而冰凍三尺非一日之寒，這背后是日積月累下來的問題。據(jù)公開資料顯示，Esprit前身是美國舊金山的一家制衣公司，由Susie Tompkins、Doug Tompkins和Jane Tise三人于1968年創(chuàng)辦，采購代理商為香港遠東有限公司。

　　1980年代，隨著Esprit在美國青少年中的熱度不斷提升，香港遠東有限公司老板邢李原便在亞洲做起該品牌服裝批發(fā)的生意，并在亞洲不少城市開設了零售店。1993年，香港遠東有限公司旗下思捷亞洲在香港上市，4年后收購Esprit歐洲業(yè)務，并更名為思捷環(huán)球控股有限公司，Esprit的時尚帝國正式向全球化擴張。

　　1997年，Esprit通過思捷環(huán)球與華潤集團合資組建的華潤思捷發(fā)力中國內(nèi)地市場，成為中產(chǎn)階級西式審美品位的最初啟蒙者，第一年便取得58%的業(yè)績增長，巔峰時期一度在全國近百個城市擁有數(shù)百家直營店和加盟店，甚至任賢齊、范冰冰等明星都被看到在Esprit購物。

　　由于缺乏競爭者，Esprit在進入中國的前十年幸運地賺得盆滿缽滿，獲得了極高的地位，但危機也在與日俱增。自2006年起，Zara、H&M和優(yōu)衣庫等快時尚巨頭瘋狂涌進中國市場，Esprit被打了個措手不及，邢李原則先后辭掉了思捷環(huán)球集團董事會主席和CEO的職位，并不斷減持股份到2010年完全拋空。隨之而來的是思捷環(huán)球每況愈下，連續(xù)幾年滑坡，即使集團在2012年以"打工皇帝"級的天價薪酬4035萬港元挖來競爭對手Zara主帥馬浩思也于事無補。

　　在意識到模仿Zara模式失敗后，思捷環(huán)球從去年底起再次對品牌管理團隊開刀，先是邀請在中國擁有豐富零售經(jīng)營的Anders Kristiansen接替馬浩思出任Esprit首席執(zhí)行官，同時逐漸把馬浩思上任后從Zara挖來的老將清退，位于德國的管理層更是被裁一半。

　　柯清輝則在財報發(fā)布會中指出，Esprit銷售低迷其中一個重大原因是現(xiàn)有產(chǎn)品設計和尺碼未能滿足中國消費者的需要，為此品牌將推出兩條產(chǎn)品線，分為主產(chǎn)品線和快消產(chǎn)品線。其中， 主產(chǎn)品線集中于迎合核心市場的現(xiàn)有客戶，而快銷產(chǎn)品線的目標則為線上及亞太市場，會特別針對中國消費者推出更為新潮的產(chǎn)品，首批新產(chǎn)品已于今年秋冬季正式登陸線下實體門店。

　　據(jù)悉思捷環(huán)球還組建了一個約15個人的工作小組，就德國、中國、瑞典及法國市場的消費者需求進行研究，計劃降低高級時裝的占比，增加“基本款式”的占比。

　　此外，年輕化已經(jīng)成為Esprit當下最重要的戰(zhàn)略目標，目的是吸引更多新的消費者。于去年離開英國快時尚New Look后加入Esprit的Anders Kristiansen認為，Esprit目前在社交媒體平臺的表現(xiàn)遠遜預期，Instagram的粉絲數(shù)只有約26萬，而以Esprit的消費者規(guī)模數(shù)據(jù)至少達數(shù)百萬級別，這意味著品牌未能與年輕消費者進行有效溝通。

　　對于集團業(yè)績何時恢復盈利，柯清輝曾透露董事會對Anders Kristiansen抱有信心，認為Esprit在新團隊的帶領(lǐng)下有望進入一個新的增長階段，革新后的Espirit將成為一個對全新一代消費者具備參考價值的品牌，Anders Kristiansen則在財報后的會議中回應稱扭虧仍然需要時間。

　　截至目前，Esprit在全球共擁有410家直營門店，其中有117家位于德國，126家位于歐洲其它地區(qū)，167家位于包括中國的亞洲市場。

　　消息發(fā)布后，思捷環(huán)球今日股價大漲1.29%至1.57港元，市值約為29億港元，慕尚集團股價也應聲上漲1.17%至7.78港元，市值為74億港元。