無論是疫情期間的線上商城，還是直播帶貨、社群運營、“微商”分銷模式，對線下商場和商戶來說，更多的意義只在于抓住少部分忠實用戶、盡可能降低一些損失的同時，為之后的重新發(fā)力積累一些“子彈”。

   一導購直播3小時服務(wù)的消費者人數(shù)，相當于復工6個月服務(wù)的客流；一次直播產(chǎn)生的銷售額，相當于在門店上了一周的班；情人節(jié)以來，武林銀泰的銷售額已接近去年同期的五成，且全部來自線上……

   這是銀泰百貨對外展示的“云逛街”模式數(shù)據(jù)，“柜姐”變“主播”成效似乎很喜人，這也讓深受疫情沖擊的線下商場們紛紛跟風推出線上逛街活動。

   但“云逛街”真的會是線下商場的“抗疫”良藥嗎？在鈦媒體采訪中發(fā)現(xiàn)情況并不樂觀。

   倉促上線，對營業(yè)額沒啥幫助

   但已入駐朝悅“宅家逛悅城”的某服裝品牌店長LULU卻告訴鈦媒體，“或許是因為線上商城推出不久，宣傳不夠，朝悅這個‘云逛街’活動，對自己的營業(yè)額并沒有多大幫助�！�

   鈦媒體在抖音、淘寶直播等直播平臺的查閱結(jié)果進一步證實了這一點。

   目前朝陽大悅城的抖音粉絲有2122人，每天下午16：00都與不同商家合作進行一場直播，但目前來看影響力非常有限。在一場直播中，實時觀看人數(shù)僅有61人。其淘寶直播賬號有55粉絲，目前僅在2月14日情人節(jié)期間進行過一次美妝品牌直播，148人觀看。

   北京新世界百貨、凱德Mall等大型商場情況也同樣慘淡。

   凱德Mall天宮院店也推出了每天2-4場的抖音直播“云逛街”活動，在其3月5日的直播中，原價1699的Timberland 男鞋現(xiàn)價899，接近5折的優(yōu)惠力度不可謂不大，但實時觀看人數(shù)卻不足5人。類似的，新世紀百貨順義店的抖音直播中，實時觀看人數(shù)也僅僅9個。

北京朝陽大悅城和北京某新世界百貨的抖音直播截圖

   而這可能是商場在轉(zhuǎn)型線上時，遇到的普遍情況。

   目前來看，“云逛街”只是線下商場“抗擊疫情”特殊時期的過渡性舉措，并不是救商場于水火的“萬金油”，實際轉(zhuǎn)化效果也差強人意，畢竟不是每家商場都背靠阿里的流量支持。

   銀泰百貨在2016年就上線了逛街APP“喵街”，之后逐漸轉(zhuǎn)型為一家“24小時不關(guān)門的百貨商場”。而銀泰百貨天貓官方旗艦店也已經(jīng)是5年老店了；在這次的淘寶直播中，銀泰不僅可以直接在天貓店頁面掛店鋪鏈接，還可以在淘寶直播中獲得流量支持。

   相比之下，朝陽大悅城、新世界百貨、凱德Mall這些商場對線上商場、短視頻、直播帶貨幾乎零經(jīng)驗，這次被迫“上云”，也是略顯倉促的無奈之舉。

   而在抖音這樣的短視頻直播平臺中，又因為此前沒有花精力在粉絲運營和賬號運營上，一沒有前期的粉絲積累，二沒有開通抖音電商權(quán)限，影響力受限、用戶購買也不方便，轉(zhuǎn)化率自然差。

   愛看李佳琦直播的人，不一定愿意“云逛街”

   2019年直播帶貨徹底出了圈，看直播掃貨也成了很多人習以為常的事。林立就是李佳琦和薇婭直播的忠實粉絲，幾乎每天晚上都要去這兩大主播的直播間逛逛，搶幾單“心水”商品。

   “全網(wǎng)最低價”也是李佳琦和薇婭備受追捧的主要原因。林立表示她從來不看商場推出的“云逛街”直播，因為商品并沒有很優(yōu)惠，“既然商場‘云逛街’優(yōu)惠力度一般，那我為什么不去天貓或京東買？”

   當潛在消費人群被疫情“封印”在家，作為替代方式滿足其消費欲望的，更多的是逛天貓、京東等電商平臺。若商場們推出的“云逛街”活動優(yōu)惠力度有限，自然很難吸引用戶。

   而在這一點上，無論是商場們目前推出的線上商場小程序、還是直播帶貨形式，因為線下店面租金成本的存在，其降價空間都難以和電商相比。

   參與“宅家逛悅城”的朝陽大悅城MAC店，就采用的是原價銷售、即買即送小樣的優(yōu)惠方式，而更多的店家是商品與電商旗艦店定價一致，以小額滿減優(yōu)惠為主，這顯然沒有什么價格吸引力。

   春節(jié)期間“云逛街”之所以會受一部分用戶的追捧，更多的是因為疫情期間部分城市封城，跨城物流運輸受阻、多數(shù)快遞公司停止服務(wù)。這種情況下，商場將物品同城快遞到用戶手中，的確滿足了一部分人的生活和消費需求。

   如今物流快遞已全面復工走上正軌，在價格沒有優(yōu)勢的前提下，用戶沒有理由放棄更加成熟方便的電商購物方式，而選擇”云逛街“。

   “云逛街”不如店員做微商

   開店沒人，閉店虧損，商場推出的“云逛街”也對營業(yè)額沒有太大幫助，而店員做“微商”分銷商品成了商家們最直接的選擇。

   北京CBD附近商場某服飾品牌店長莉莉和她的店員們，最近開始嘗試微商帶貨。

   莉莉的店是3月2號才正式開業(yè)的，目前店員中只有幾人復工�！捌渌�地方的連鎖店很多都關(guān)門了，我們目前工資還是正常發(fā)，但也是勉強支撐�！崩蚶蚋嬖V鈦媒體。

   疫情期間人流量很少，如何將貨品賣出去成了莉莉每天最頭疼的事。

   在嘗試直播帶貨效果一般后，朋友圈和微信群成了莉莉帶貨的“陣地”。除了每天在朋友圈里“刷屏”，莉莉為部分客戶建了一個微信群，每天在群中分享店里的商品信息和打折優(yōu)惠。

   莉莉告訴鈦媒體，此前在線下店經(jīng)營的時候，積累了一批客戶，部分還算忠誠。她發(fā)到群里的消息，如果折扣力度大的話，偶爾還是有顧客會來咨詢。雖然下單的屈指可數(shù)，但“總比每天在空蕩蕩的店里干坐著強�！�

   據(jù)21世紀商業(yè)評論報道，早在春節(jié)期間，以經(jīng)典的卡通“小熊”形象為大眾所熟知的服裝品牌Teenie Weenie為抗擊疫情對線下門店的沖擊，就在內(nèi)部推行了全員分銷制度。包括門店導購和公司普通員工在內(nèi)的7000名員工，都成為Teenie Weenie的“分銷員”，以朋友圈和社群營銷方式獲客。

   主營服飾鞋包的本土快時尚品牌西遇，最近也推出了“營銷合伙人”計劃，向全國招募線上銷售推廣人員，承諾“0元開店、高額返點”。

   鈦媒體獲得的一份文件顯示，西遇這次推出的營銷合伙人計劃，采用的是二級分銷體系：一級分銷商推薦產(chǎn)品給好友并下單、自購西遇產(chǎn)品均可根據(jù)銷售額獲得12%-16%的傭金提成，而若發(fā)展下級分銷商，則可賺取2%的傭金提成。

西遇營銷合伙人計劃，采用的是二級分銷體系

   西遇還為該計劃專門推出了“西遇微商城”。營銷合伙人們需要從內(nèi)部的商品素材庫中，下載帶二維碼的商品海報及文案，分享在社群、朋友圈等地，來吸引用戶去微商城購買。

   鈦媒體加入了西遇的一個營銷合伙人群，群中目前有300多人，都是經(jīng)過審核通過的“營銷合伙人”。一位群友告訴鈦媒體，自己是大學生，沖著“自購返傭金”加入了營銷合伙人。不過，“如果還能通過向同學推薦商品，賺點傭金提成也沒什么不好，反正假期這么長。”

   而另一位群友則表示，自己本來在租住的小區(qū)附近開了家美甲店，但現(xiàn)在店里沒什么生意，閑著也是閑著，做微商能賺一點是一點�！爱吘梗�大家都要生活�！�

   事實上，疫情不單單是極大地沖擊了線下消費模式，居民的消費預期也變得消極起來。

   來自騰訊研究院的一份報告顯示，疫情期間近7成居民消費減少，近6成減少20%以上，這一影響預計將持續(xù)到上半年。與此同時，預期2020年收入將有增加的受訪者比例不足4%，7成多居民認為其所在行業(yè)受負面影響。

   居民消費欲望整體低迷不是簡單的商場“上云”可以緩解的。

   無論是疫情期間的線上商城，還是直播帶貨、社群運營、“微商”分銷模式，對線下商場和商戶來說，更多的意義只在于抓住少部分忠實用戶、盡可能降低一些損失的同時，為之后的重新發(fā)力積累一些“子彈”。

   星瀚資本創(chuàng)始合伙人楊歌也抱有類似的觀點。在他看來，疫情的確一定程度上推動了線上經(jīng)濟的增長，但這個增長并不是特別的樂觀，線上增長總體來說是平穩(wěn)的，更多是在反向彌補線下而已。

   并且，大部分傳統(tǒng)行業(yè)并不能在短期內(nèi)靠“云XX”，讓公司成功實現(xiàn)線上轉(zhuǎn)型，或者培養(yǎng)出新的用戶習慣和體驗。而從云上課、云健身、云蹦迪、到云逛街，企業(yè)做線上業(yè)務(wù)的主要目的是圈住客戶，即增加客戶粘性，為經(jīng)濟恢復期做好準備。

   “大量的線上業(yè)務(wù)的意義就在于此，而不是為短期創(chuàng)�！�