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鐘流漢

時(shí)間:2007-01-29來(lái)源:第一商業(yè)網(wǎng) 作者:陳玫
    “鐘流漢”這個(gè)名字聽(tīng)起來(lái)有點(diǎn)特別,是“中流砥柱的漢子”或是“中意流汗的人”?佛山最大地產(chǎn)航母——東建集團(tuán)董事長(zhǎng)鐘流漢面對(duì)記者的善意“調(diào)侃”笑著回答:“很多人都問(wèn)過(guò)我這個(gè)問(wèn)題,那要問(wèn)我的父親才行。我家三代都是做建筑出身,都比較實(shí)在�!钡褪沁@個(gè)有點(diǎn)特別的名字,注定在佛山商業(yè)地產(chǎn)史上寫(xiě)下輝煌的一筆。其一手打造的東方廣場(chǎng),以全新的“國(guó)際觀光產(chǎn)業(yè)街區(qū)”理念、超23萬(wàn)平方米的商業(yè)面積以及十大功能組團(tuán),向佛山舊城改造和商業(yè)地產(chǎn)砸下了沉重而有力的一錘。

 鐘流漢

    然而這一錘,卻是三年前鐘流漢在受到外界普遍看淡的巨大壓力下,押上了自己身家性命的一錘。

    東方廣場(chǎng)以她走過(guò)的三年,證明“中意流大汗”才能成就大業(yè),才能屹立如中流砥柱。
   
    力排眾議誓圓“造城夢(mèng)”

   “當(dāng)時(shí)頭發(fā)白了很多。”三年前以全新的“組團(tuán)式”概念,推動(dòng)佛山舊城改造的車輪,作出這一決策的董事長(zhǎng)鐘流漢猶如獨(dú)臂擋車,面對(duì)的是來(lái)自集團(tuán)內(nèi)部和業(yè)界幾近沸騰的反對(duì)聲,但老城區(qū)的商業(yè)潛力、佛山商業(yè)的升值空間,讓鐘流漢看到了舊城改造的美好藍(lán)圖。經(jīng)過(guò)多番國(guó)內(nèi)外舊城改造成功項(xiàng)目的考察,得出“城市的商業(yè)中心是在老城區(qū)而非新城區(qū)”的結(jié)論,堅(jiān)定了鐘流漢砸下那一錘的信心。

    在大佛山未進(jìn)行整合之前,東建集團(tuán)是佛山老城區(qū)最大的地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商,從90年代開(kāi)始就承擔(dān)了大部份的舊城改造任務(wù)。舊城區(qū)樓體建筑差,店鋪面積小,缺乏停車位,拆遷改造費(fèi)用也很高,社會(huì)上普遍對(duì)舊城區(qū)商業(yè)都不看好,但在加入WTO后,舊城改造作為政府重要的民心工程勢(shì)在必行,佛山房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)行業(yè)的老大哥東建集團(tuán)自然責(zé)無(wú)旁貸。

    為政府分憂是一方面,但鐘流漢看到的不止這些,“第三產(chǎn)業(yè)的春天也到來(lái)了。”人均收入高于廣州的佛山,高端的消費(fèi)客群更喜歡去廣州消費(fèi),佛山本地商業(yè)長(zhǎng)期未能留住這些具有消費(fèi)力的中產(chǎn)階層,商業(yè)氛圍淡薄。鐘流漢列出了一組當(dāng)時(shí)的數(shù)據(jù):當(dāng)時(shí)的商業(yè)旺地祖廟路最好的鋪位租金是300元/平方米,而東莞虎門(mén)批發(fā)市場(chǎng)里任意一個(gè)鋪位租金都在800元/平方米以上,佛山鬧市旺地居然比不上東莞的一個(gè)鎮(zhèn),“這就證明了佛山商業(yè)地產(chǎn)市道還有很大的提升空間。”

    推倒舊城造新城,盡管不是“不可能的任務(wù)”,但絕不是一個(gè)“簡(jiǎn)單的任務(wù)”。南京的夫子廟、上海的新天地、意大利的羅馬,都留下了東建集團(tuán)的考察足跡。鐘流漢得出這樣的結(jié)論:城市的商業(yè)中心是在老城區(qū)而非新城區(qū),不僅佛山如此,廣州、上海等城市也一樣,因?yàn)樾鲁菂^(qū)沒(méi)有歷史文化氛圍�!半m然消費(fèi)者認(rèn)可的商業(yè)內(nèi)涵會(huì)不斷變化,元素也更加多元化,但老城區(qū)作為商業(yè)中心的地位是不會(huì)改變的,關(guān)鍵是如何注入新的商業(yè)元素將其重新打造。”

    就這樣,賭上了鐘流漢身家性命的“夢(mèng)工場(chǎng)”,落子老城區(qū)的升平商業(yè)中心地段,東方廣場(chǎng)橫空出世。


    “濃縮城市空間” 重現(xiàn)升平路輝煌

    砸下巨資、選址舊城,本身已遭受太多非議,而以全新的“組團(tuán)式”概念打造東方廣場(chǎng),更是引來(lái)一片嘩然聲。但現(xiàn)在看來(lái),不得不佩服鐘流漢超前眼光和宏大氣魄,十大功能組團(tuán)幾乎涵蓋了日常生活中的衣、食、住、行�!跋雽⑺械牧闶墼厝糠胚M(jìn)一棟單體建筑物里,在我看來(lái)是不現(xiàn)實(shí)的。”祖輩三代建筑出身的鐘流漢,指出了人的一個(gè)行為特點(diǎn):不管是多高多大的建筑物,人只要進(jìn)去了轉(zhuǎn)幾圈就會(huì)暈頭轉(zhuǎn)向。一些體量稍大的單體商場(chǎng),只能滿足人們生活中的常規(guī)需求,并不能包含所有的城市功能,而組團(tuán)式結(jié)構(gòu)的每個(gè)區(qū)域,功能都很明確,“使消費(fèi)者真正感受到進(jìn)了一個(gè)濃縮的城市空間�!�

    盡管是全新的概念,但東方廣場(chǎng)的策劃卻是在祖廟路的基礎(chǔ)上進(jìn)行了一次大的提升。和很多老佛山人一樣,土生土長(zhǎng)的鐘流漢,對(duì)解放前至80年代長(zhǎng)旺不衰的老商業(yè)街升平路,有著不解的情結(jié)。從80年代開(kāi)始,受制于交通及物業(yè)條件諸多“硬傷”,遠(yuǎn)不能滿足現(xiàn)代生活的需要,逐漸被祖廟路所取代。從90年代至今,祖廟路成為了佛山最好的商業(yè)旺地之一。
但如果將長(zhǎng)300米、商業(yè)面積達(dá)15萬(wàn)平方米,有超過(guò)100個(gè)業(yè)主,其中百花廣場(chǎng)可稱為“主力店”,興華和玫瑰商場(chǎng)等為次主力店的祖廟路商圈,看成一個(gè)橫著展開(kāi)的購(gòu)物中心的話,鐘流漢認(rèn)為,這個(gè)“購(gòu)物中心”因?yàn)楫a(chǎn)權(quán)分散,對(duì)業(yè)態(tài)不能進(jìn)行統(tǒng)一、有效的控制,容易使資源浪費(fèi)或者重置。由此,一個(gè)將祖廟路“豎”起來(lái)的大膽想法逐漸成型�!皩⒆鎻R路的商鋪?zhàn)龀梢粋€(gè)組團(tuán)式的結(jié)構(gòu),由一個(gè)發(fā)展商來(lái)進(jìn)行經(jīng)營(yíng),可以進(jìn)行統(tǒng)一的控制和調(diào)整,也就顯示出了差異化優(yōu)勢(shì)�!�

    “將城市中心濃縮進(jìn)來(lái)�!边@個(gè)選址老商業(yè)中心的“新城”,寄托著鐘流漢重溫升平路繁華的夢(mèng)想。

    把主力店當(dāng)親生兒子一樣看待


    夢(mèng)開(kāi)始了,再艱難也要“做”下去。雖然帶著非議出生,前期經(jīng)營(yíng)也難免磕磕碰碰,但鐘流漢的矢志不移,駕馭著這艘佛山商業(yè)的巨無(wú)霸從低谷落潮中駛出。“東方廣場(chǎng)到去年底滿三周歲,但在一年前她已經(jīng)完全改變了外界的看法�!焙糜侄鄸|方廣場(chǎng)店銷售額、利潤(rùn)排名全國(guó)前列,吉之島東方廣場(chǎng)店亦都是其系統(tǒng)內(nèi)業(yè)績(jī)排名廣東前列的門(mén)店之一,功能配套漸趨完善,東方廣場(chǎng)交出的成績(jī)單很讓外界驚訝。

    吉之島、屈臣氏、國(guó)美,好又多,在東方廣場(chǎng)的主力客戶名單上,國(guó)內(nèi)外零售業(yè)豪強(qiáng)的名字讓人扎眼。談及與主力商戶的合作,鐘流漢概括一句話:“將商家當(dāng)成自己的親生兒子來(lái)看待”,盡全力去滿足商家的要求,解決商家遇到的問(wèn)題。

   “主力店是東方廣場(chǎng)的招牌,一點(diǎn)都不能馬虎�!蓖\嚥皇召M(fèi),保安超常規(guī)服務(wù)幫忙捉小偷,幫忙疏通各種關(guān)系,早在2001年?yáng)|方廣場(chǎng)開(kāi)業(yè)兩年前,好又多、吉之島就已經(jīng)簽定了進(jìn)駐合約,這給鐘流漢吃了一顆定心丸。主力店先行,也成為了東方廣場(chǎng)快速制勝的法寶。 
    在鐘流漢看來(lái),這些租金低、租期長(zhǎng)、租賃面積大的主力店,占去了購(gòu)物中心的50%,在剩下的50%空間中,如果能在15%的面積上賺取利潤(rùn),“那已經(jīng)是天文數(shù)字了。”

    看著一步步實(shí)現(xiàn)的“造城夢(mèng)”,鐘流漢給現(xiàn)在的東方廣場(chǎng)打了8分的高分(滿分為10分)。當(dāng)然,滿足的背后有著深刻的自省�!皷|方廣場(chǎng)的商家現(xiàn)在還沒(méi)有完全進(jìn)入良好盈利的正常軌道,后面的三年比起前面的三年,經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)的壓力將更大,也會(huì)更辛苦。但如果做得好,東方廣場(chǎng)很快就可以跨越式發(fā)展,再過(guò)三年便可得到社會(huì)、業(yè)界和消費(fèi)者的共同認(rèn)可,走上穩(wěn)定經(jīng)營(yíng)的軌道。” 鐘流漢給“新城”功德圓滿的“完工”之日開(kāi)出了時(shí)間表。


    對(duì)事業(yè)投入 對(duì)老板忠誠(chéng)

    東方廣場(chǎng)總經(jīng)理張惠芳在接手之前,并沒(méi)有從事過(guò)商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目的經(jīng)營(yíng)管理。雖然這讓人多少對(duì)她捏了把汗,但鐘流漢有著自己的考慮。作為東建集團(tuán)的副總經(jīng)理,也是集團(tuán)高層中唯一的女性,張惠芳此前負(fù)責(zé)集團(tuán)房地產(chǎn)的銷售和物業(yè)管理板塊,并參與過(guò)東方廣場(chǎng)的招商工作,從張的工作職能來(lái)看,接手商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目順理成章。

    但這并非是鐘流漢選擇張惠芳出任東方廣場(chǎng)掌門(mén)人的唯一原因。在與金康、好又多、吉之島的談判當(dāng)中,張所表現(xiàn)出來(lái)的天分和氣勢(shì),在與商家溝通時(shí)的耐心和細(xì)心,都顯示出她是接手東方廣場(chǎng)的不二人選。甚至得到了談判“對(duì)手”——吉之島宮下直行的稱贊,而其身上所表現(xiàn)出來(lái)的忠誠(chéng)度,再次證明了鐘流漢的選擇并沒(méi)有錯(cuò)。

    對(duì)于東方廣場(chǎng)目前的經(jīng)營(yíng)管理團(tuán)隊(duì),鐘流漢毫不吝嗇地打出了9.9的高分�!瓣P(guān)鍵是整個(gè)團(tuán)隊(duì)能夠上下一條心�!睂�(duì)于選拔人才,鐘流漢秉承的是對(duì)事業(yè)投入,對(duì)老板忠誠(chéng)的原則。張惠芳從一踏入社會(huì)就來(lái)到了東建集團(tuán),長(zhǎng)期的集團(tuán)工作使她具備了豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn),而憑借多年的共事和不斷磨合,鐘流漢認(rèn)為,“我們既是領(lǐng)導(dǎo)與下屬,同時(shí)也是長(zhǎng)輩與晚輩的關(guān)系�!�

    將夢(mèng)繼續(xù)延伸


    作為佛山老城區(qū)最大的房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商,房地產(chǎn)業(yè)仍然是東建集團(tuán)的主業(yè)。但是作為開(kāi)發(fā)商,也想在商業(yè)地產(chǎn)方面以東方廣場(chǎng)為基礎(chǔ),向周邊延伸。據(jù)鐘流漢透露,目前在東方廣場(chǎng)西邊有一塊商業(yè)面積超10萬(wàn)平方米的地塊,正在與政府洽談中,有望成為擴(kuò)展東方廣場(chǎng)“版圖”的重要組成部分。

    讓我們衷心祝愿這位東建集團(tuán)的中流砥柱美夢(mèng)成真!  

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