周強：腳踏實地走百貨連鎖發(fā)展道路

    在11月18日舉辦的“流通•廣東三十年”回顧與展望高峰論壇暨“粵商風云三十年盛典”活動上，晚宴上的“粵商風云三十年盛典”的廣東流通業(yè)三十年的人物和企業(yè)頒獎活動成為一大亮點。廣州摩登百貨股份有限公司董事長、總經理周強獲選成為“廣東流通業(yè)三十年優(yōu)秀人物”，以下是本網的獨家專訪。

　　6年4家百貨自營店，廣州最大的民營百貨公司，作為廣州摩登百貨董事長總經理，周強無疑是成功的。在強手如云的廣州百貨業(yè)，目前僅有摩登一家連鎖民營百貨，如此更顯得摩登的"彌足珍貴"。

　　靠著與供應商之間的良好誠信關系，走出2003年非典的陰影，經歷了廣州百貨業(yè)史上最大金額的珠寶盜竊案，種種磨難并沒有把周強嚇倒，反而讓摩登增強了抗風險的能力，在波濤險惡的商海中堅定地往前開拔。

　　一年開出1-2家門店，這是摩登創(chuàng)立之初就定下的戰(zhàn)略發(fā)展目標，而周強也一直在腳踏實地一步步實現(xiàn)這個目標。發(fā)展之初出于對資金、供應商隊伍、品牌影響力的考慮，向省外品牌輸出就成了摩登開疆拓土的短平快"法寶"，不僅能在創(chuàng)業(yè)初期積累資金、鍛煉團隊，還可以了解當?shù)叵�費和市場情況，為將來擴張打下基礎，更可以培養(yǎng)一批人無我有的供應商隊伍，充實商場資源，有利于形成與競爭對手的差異化經營。

　　再者由于品牌輸出店多位于省外，即使失敗了對于廣州的總店來說影響并不會很大。如此多的好處，再加上民營百貨靈活的機制，在周強的魄力下，摩登一邊開拓一邊不斷地完善崗頂總店的經營，為總店"造血"的同時，也在擴充自身的"血庫"。

　　發(fā)展戰(zhàn)略是周強認為對民營百貨至關重要的因素。戰(zhàn)略決定商業(yè)模式，"時尚、價優(yōu)"的準確定位，對于摩登能在強手如林的廣州百貨占有一席之地，可謂功不可沒。而"成長性中心商圈的次核心帶"選址策略，更是讓周強把一家家摩登百貨的棋子，準確地落到了各個合適的商圈"棋盤"上。

　　理工科的出身、看衛(wèi)星云圖的經歷，練就了周強超強的計算能力，這位天河城首位租賃部總經理，將"時尚、價優(yōu)"在租金和價格之間計算出了一個很好的系數(shù)，既能讓供應商有利可圖，又可向消費者提供價優(yōu)的產品，同時還能在場地上實現(xiàn)時尚的風格，如此的平衡能力，讓周強完美的實現(xiàn)了從職業(yè)經理人到零售業(yè)老板的變身。

　　時尚創(chuàng)新的促銷方式，持續(xù)的會員互動活動，這是最初周強賦予"摩登旋風"的含義，但如今，今年新開的圣地和黃埔兩家門店，已經將"時尚、價優(yōu)"的旋風帶到了更多新興的商圈。未來能否與周邊的商家一起構成"無上蓋的shopping mall"，這是周強選址最看重的一點，也是摩登成功的秘訣所在。在未來3-5年，摩登計劃將在廣州擁有8-10家門店，相信在這樣穩(wěn)健的作風下，這家廣州最大的民營百貨的道路會越走越寬敞。