香港連鎖老店泰林電器因資金周轉(zhuǎn)問題而倉促倒閉，內(nèi)地家電連鎖業(yè)也感受到了寒流的來襲。而蘇寧電器總裁孫為民在接受本報記者獨家專訪時則對“過冬”表達了一種樂觀的態(tài)度，“每次經(jīng)濟面臨拐點的時候，正是企業(yè)進行創(chuàng)新的好時機”。
“為什么手機廠家和商家都不賺錢？無序的生產(chǎn)是最主要的原因，渠道和廠家沒能達成默契的合作。”面對目前的經(jīng)濟波動，蘇寧電器總裁孫為民在接受本報記者專訪時強調(diào)，廠家和商家應(yīng)心平氣和地坐下來，“抱團”擠利潤。
產(chǎn)業(yè)：
廠家商家要加強合作
孫為民認為，整個中國市場仍有很大的發(fā)展空間。因此對于企業(yè)來講，提高競爭力是主要問題，在目前的情況下，就一定要從粗放型經(jīng)營向精細化轉(zhuǎn)變。“如果廠家和商家能對市場需求作出準確的預(yù)測，進行生產(chǎn)和銷售，就能避免無效生產(chǎn)和庫存，這對于壓縮成本、提升利潤空間有很大意義”。
同樣，在售后服務(wù)方面，單一廠家的服務(wù)在資源配置上的不科學，經(jīng)常會導(dǎo)致“旺季服務(wù)不及時，淡季服務(wù)有冗余”的現(xiàn)象，孫為民建議，廠家和商家應(yīng)盡快實現(xiàn)系統(tǒng)對接，避免人力和物力的大量浪費，這對于利潤微薄的家電企業(yè)具有很大的現(xiàn)實意義。
孫為民指出，目前大品牌的外資企業(yè)也基本實現(xiàn)了與渠道的對接，但國內(nèi)企業(yè)因為渠道分工和終端建設(shè)方面的分歧，工作仍未取得很好的進展。孫為民預(yù)計，目前這種經(jīng)濟狀況會讓廠商更容易接受轉(zhuǎn)變。
自身：
企業(yè)創(chuàng)新正是時機
比起在“前臺”大舉跑馬圈地，蘇寧更愿意強調(diào)自身在包括信息系統(tǒng)、物流體系和人才儲備等后臺建設(shè)方面的努力。孫為民表示，經(jīng)濟環(huán)境變化的時候，經(jīng)營的平臺至關(guān)重要。雖然后臺建設(shè)不是立馬見效的，甚至要消耗當前的利潤，但如果不加強這方面的投入，前臺建設(shè)就會失控。
面對眼前的這個“寒冬”，孫為民認為，每次經(jīng)濟面臨拐點的時候，正是企業(yè)進行創(chuàng)新的好時機。孫為民指出，雖然很多企業(yè)都在講創(chuàng)新，但沒有幾個人把創(chuàng)新當作日常的工作來對待，整個社會環(huán)境和合作伙伴也沒調(diào)整好觀念想法，現(xiàn)在反倒能冷靜下來，創(chuàng)新也就更容易實施以及得到行業(yè)的響應(yīng)。
機會：
加速擴展三四級市場
孫為民認為，經(jīng)濟的波動和調(diào)整對企業(yè)來說既是挑戰(zhàn)也是機遇，如果應(yīng)對得好的話，“結(jié)果會出乎你的意料”，不僅自身免疫力會得到提升，而且整個行業(yè)的格局也將對自己更加有利，“因此一定要把握好自己的定位和目標”。孫為民透露，未來幾年，蘇寧的開店計劃不會有大的調(diào)整，每年仍將開設(shè)200家門店，注重向三、四級市場滲透。
家電企業(yè)“過冬”語錄
國美電器總裁陳曉：
國美將與戰(zhàn)略合作的重點廠家實行ERP信息系統(tǒng)的對接，減少中間環(huán)節(jié)的浪費，加快資金周轉(zhuǎn)，降低營運成本。
創(chuàng)維集團彩電事業(yè)部副總裁劉棠枝：
加快周轉(zhuǎn)很重要，需要整個產(chǎn)業(yè)鏈齊心合力。此外，雙方合作的重要一點是對市場作出準確預(yù)測，開發(fā)適銷對路的產(chǎn)品。
海信集團公司副總裁劉洪新：
進一步和供應(yīng)商、大型連鎖店合作，加速周轉(zhuǎn)，把每個環(huán)節(jié)的利潤空間找出來。
長虹集團副董事長劉體斌：
過冬最好的辦法是積膘和蓄勢，長虹把不賺錢的產(chǎn)業(yè)和產(chǎn)品，或效益不高的都砍了，并做好產(chǎn)品規(guī)劃和技術(shù)儲備。
康佳集團多媒體營銷公司總裁穆剛：
康佳希望跟進全球最領(lǐng)先的技術(shù)，同時依托成本累計上的能力，在平板的下游競爭中獲得更多整體低成本。
TCL家電產(chǎn)業(yè)集團海外事業(yè)部總經(jīng)理是唯一：
TCL選擇切入環(huán)保產(chǎn)業(yè)來達到降低企業(yè)成本的目的。
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