折扣當(dāng)?shù)�！廣百、正佳、摩登百貨人“賤”人愛(ài)(2)

時(shí)間:2008-11-21來(lái)源:南方都市報(bào) 作者:肖昕

正佳廣場(chǎng)“放低身段”

　　相比摩登百貨羅一星所稱(chēng)的“希望我們的客戶(hù)群越來(lái)越高端”，正佳廣場(chǎng)副總裁李穗生卻說(shuō)，“我們要做成大眾喜歡的購(gòu)物中心。準(zhǔn)入門(mén)檻要放低、再低、再低。”年收入5萬(wàn)以上嗎？記者問(wèn)�！安挥�，一兩萬(wàn)就夠了。正佳的體量是42萬(wàn)平方米，比天河城足足大一倍，這么大的體量需要龐大的客流量來(lái)養(yǎng)，光靠白領(lǐng)是不夠的，還要藍(lán)領(lǐng)、粉領(lǐng)。”李穗生說(shuō)，“方圓一百米，天河城已經(jīng)想走高端路線，太古匯也要走高端，正佳如果再走高端，這個(gè)市場(chǎng)怎么做？！”

　　話(huà)雖如此，卻已將同城最高端的百貨品牌“友誼百貨”招至麾下。此前不久，正佳廣場(chǎng)又引入帝舵名表。據(jù)悉，勞力士也曾有意進(jìn)駐，怎料代理商香港“宜進(jìn)利”轟然倒閉。而與萬(wàn)豪集團(tuán)合作投建的“超五星級(jí)酒店”在正佳廣場(chǎng)一側(cè)，正緊鑼密鼓地施工。

　　對(duì)此，李穗生表示，招攬一小部分國(guó)際品牌只是為了將正佳廣場(chǎng)做得“大而全”，吸引和滿(mǎn)足各種需求的消費(fèi)者。而高星級(jí)酒店本身配備兩千平米左右的商鋪物業(yè)，可滿(mǎn)足酒店住客消費(fèi)需求，不會(huì)與正佳廣場(chǎng)的“定位大眾”高低不平。

　　實(shí)際上，“低價(jià)定位”調(diào)整的背后是經(jīng)營(yíng)者覺(jué)察到經(jīng)濟(jì)寒意，提前縫制“過(guò)冬棉襖”。按照國(guó)際規(guī)律，大型體育賽事對(duì)經(jīng)濟(jì)的拉動(dòng)效用是“前七（年）后二（年）”。但是，“八月份奧運(yùn)舉行時(shí)，問(wèn)及供應(yīng)商們銷(xiāo)量，搖頭的多，點(diǎn)頭的少。”正佳百貨副總經(jīng)理徐旭峰說(shuō)，如果生產(chǎn)商對(duì)銷(xiāo)售預(yù)算是100萬(wàn)，那么一般來(lái)說(shuō)備貨就要300萬(wàn)，結(jié)果實(shí)際銷(xiāo)售只有50萬(wàn)，這就必然導(dǎo)致供貨過(guò)多，庫(kù)存積壓，資金周轉(zhuǎn)不暢�！敖酉聛�(lái)的金融海嘯使得市場(chǎng)大變，已經(jīng)交付訂金的訂貨商兩權(quán)相害取其輕，可能寧可不要訂金也比進(jìn)貨虧得少，這就進(jìn)一步加劇庫(kù)存壓力。這樣，如何變現(xiàn)？最快最好的方式肯定是找到通路，折扣銷(xiāo)售�！�

　　正佳購(gòu)物中心總經(jīng)理助理鄧國(guó)堅(jiān)將這種市場(chǎng)巨變比喻為，“金融海嘯把‘蘋(píng)果’沖走了，怎么辦？蘋(píng)果沒(méi)有了，我們就擺個(gè)菠蘿上去�！边@個(gè)“菠蘿”指正是“窮人店”，或稱(chēng)“折扣店”。

　　據(jù)了解，今年五月，正佳廣場(chǎng)在已有“季后風(fēng)”折扣店基礎(chǔ)上，又在五樓一口氣開(kāi)了實(shí)用面積高達(dá)3300平方米左右的“品牌倉(cāng)”折扣店，繼而將正佳轄區(qū)內(nèi)的“季后風(fēng)”、“勝道運(yùn)動(dòng)城”和“品牌倉(cāng)”上下打通聯(lián)合促銷(xiāo)。而奧運(yùn)一線營(yíng)銷(xiāo)的市場(chǎng)信號(hào)則讓徐旭峰進(jìn)一步堅(jiān)信“折扣店”的掘金“錢(qián)景”。

　　掘金“折扣店”

　　百川道咨詢(xún)公司首席顧問(wèn)戴春華認(rèn)為，為擺脫困境，低價(jià)折扣百貨正成為目前零售業(yè)拓市的新出路。而珠三角眾多外向型出口企業(yè)正面臨轉(zhuǎn)型，其中部分將由外銷(xiāo)市場(chǎng)轉(zhuǎn)向內(nèi)銷(xiāo)市場(chǎng)。折扣店可能由此成為下一輪零售業(yè)發(fā)展的重點(diǎn)。

　　日前，浙江最大百貨銀泰稱(chēng)，將首次進(jìn)軍上海，打破一貫定位中高端的慣例，開(kāi)設(shè)全國(guó)首家主打折扣店的大型百貨廣場(chǎng)。

　　而在廣州，早在2005年天河城百貨就走出市中心，在番禺萬(wàn)博中心開(kāi)了1.5萬(wàn)平方米的“折扣店”———?dú)W萊斯名牌折扣店。天河城百貨總經(jīng)理歐佩清說(shuō)，隨時(shí)更新商品品種和品牌，是折扣店吸引顧客的方法。很多商品屬于限量限期供應(yīng)，顧客只好欲購(gòu)從速。

　　廣百百貨亦異曲同工。九月以來(lái)廣百各分店頻頻促銷(xiāo)，其第三季財(cái)報(bào)稱(chēng)銷(xiāo)量大增而利潤(rùn)率下降。據(jù)廣百董事長(zhǎng)荀振英介紹，目前廣百集團(tuán)已以4.65億元買(mǎi)下北京路“新翼”3-8層和10-12層的商業(yè)物業(yè)，“打算用于拓展北京路總店的經(jīng)營(yíng)面積�！睒I(yè)內(nèi)分析人士稱(chēng)，廣百北京路店9樓是“折扣店”，在這種經(jīng)濟(jì)背景下，很可能上下打通，做大折扣店經(jīng)營(yíng)。本報(bào)記者肖昕

　　■視點(diǎn)

　　誰(shuí)在那里瘋狂Shopping？

　　拿2008年摩登百貨的客戶(hù)人群結(jié)構(gòu)與2007年相比，能夠發(fā)現(xiàn)：月收入在2500元以下的顧客直線下降，月收入在3500元以上的顧客數(shù)量不斷攀升；此外，18到25歲的年輕客戶(hù)，下降了7%，31到35歲的客戶(hù)卻上升了30%，36到45歲和46歲以上客戶(hù)均有增長(zhǎng)。

　　這意味著金融危機(jī)襲來(lái)的時(shí)候，消費(fèi)對(duì)象在不斷變化。18到25歲的學(xué)生、打工一族，消費(fèi)力萎縮；而30歲左右的白領(lǐng)和家庭主婦則彰顯旺盛的購(gòu)買(mǎi)力。這一結(jié)論與百勝集團(tuán)日常發(fā)布的“必勝客指數(shù)”頗為吻合，其將廣州視為“活力指數(shù)”最高的四大城市之一，消費(fèi)能量巨大。而這種能量主要來(lái)自于不斷擴(kuò)軍的中產(chǎn)階級(jí)。

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