廣州商家：兩地分工明確 錯位經(jīng)營規(guī)劃是關(guān)鍵

    交通、電訊、城市建設(shè)等各方面的利好政策出臺，加快了廣佛同城化的進程，兩地零售業(yè)如何利用這個契機實現(xiàn)優(yōu)勢互補，擴大各自的消費影響力，這是需要商家們考慮的問題。作為輻射面廣達珠三角的正佳廣場，一到節(jié)假日從珠三角各地尤其是來自于大佛山地區(qū)的車輛占了很大的比例，面對當前如此利好的局面，正佳廣場總裁陳維民表示，廣佛要加強聯(lián)系，首先商業(yè)規(guī)劃的著重點應放在商業(yè)物業(yè)的增量規(guī)劃上，要平衡商業(yè)物業(yè)存量和增量的關(guān)系。其次，政府規(guī)劃應考慮企業(yè)實際。在計劃經(jīng)濟時代，規(guī)劃者和建設(shè)者都是政府，但在市場經(jīng)濟條件下，政府規(guī)劃首先要考慮到誰來買單。最后，廣佛商家的商品重復率高，如果能夠?qū)�廣佛商家之間品牌的進駐情況進行一個摸底，之后協(xié)調(diào)發(fā)展，相信對于廣佛商家的品牌組合將更有利。

 正佳廣場總裁陳維民

    雖然廣佛兩地一向交往頻繁，但大的零售企業(yè)互相進駐的情況仍不多見，佛山的黃振龍涼茶倒是在廣州開了不少，廣州早年也有一些百貨商家到佛山開店，但都無疾而終。不過，去年在三水廣場成功開出第一家省內(nèi)廣州市外分店的新大新公司，可謂是先人一步搶占佛山先機。對此，新大新公司副總經(jīng)理譚瑞東也介紹了情況，新大新在進駐三水廣場之前，考察過十幾個商業(yè)網(wǎng)點，在最終選擇落戶三水之后，三水政府相關(guān)部門給予了很大的支持，用了短短幾個月就籌備起了三水廣場店。新大新三水店采用了新的vi，服務臺和收銀臺合一，人員也進行了本地化，除了從廣州公司派出的4個人之外，其余的員工都在三水本地招聘。今后將對三書店投放更多的資源，將其列為單獨的宣傳對象。從新大新北京路店到三水廣場店只需要45分鐘的車程，廣佛同城化相信會給新大新帶來更多的利好。

 新大新公司副總經(jīng)理譚瑞東

    廣州百嘉信集團有限公司副總經(jīng)理兼商業(yè)地產(chǎn)總經(jīng)理楊軍艇則快人快語，指出要提升佛山商業(yè)，第一不能強調(diào)其作為城市中心，第二不能強調(diào)佛山的流動人口數(shù)量，第三不能強調(diào)佛山的購買力，第四不能強調(diào)佛山的人口素質(zhì)，第五不能強調(diào)商業(yè)品牌。“廣州的商業(yè)硬件比佛山好，但軟件上卻不如佛山。”提升佛山商業(yè)，要強調(diào)其交通便利、停車位充足、機制靈活和專業(yè)市場的發(fā)達。

 廣州百嘉信集團有限公司副總經(jīng)理兼商業(yè)地產(chǎn)總經(jīng)理楊軍艇

    早前曾嘗試進入佛山的摩登百貨副總經(jīng)理羅一星則表示，長期以來，廣州和佛山就分別承擔了外貿(mào)和內(nèi)需的任務，300年來一直擔負著各自不同的功能。廣佛同城化應孕育新的大的商業(yè)模式，是對兩地新商業(yè)模式的探索，希望能夠借此誕生出新的大粵商。

 摩登百貨副總經(jīng)理羅一星

    學者專家：零售為王廣佛大商圈尤為重要

    中山大學管理學院市場系主任、教授、博士生導師、中山大學中國品牌戰(zhàn)略研究中心主任、中山大學管理學院現(xiàn)代流通管理研究中心特約研究員王海忠表示，廣佛同城化的問題，放在全國范圍下討論意義更加重大。兩個行政區(qū)域討論一體化，無疑是給兩地的商家提供了更為廣闊的空間和前景。早在政府正式提出廣佛同城化之前，就已經(jīng)有外資企業(yè)在研究兩地同城化的市場空間，該企在佛山開出幾家分店，下一步的計劃便是在廣佛的交界處開新店。

中山大學管理學院市場系主任、教授、博士生導師、中山大學中國品牌戰(zhàn)略研究中心主任、中山大學管理學院現(xiàn)代流通管理研究中心特約研究員王海忠 

    “廣佛同城化，首先要考慮如何將企業(yè)規(guī)模做大，這是企業(yè)在全國乃至全球競爭的關(guān)鍵�！蓖鹾Ｖ抑赋�，沒有商業(yè)規(guī)模就沒有規(guī)模經(jīng)濟，就無法整合更好的資源與供應商合作，獲得更多的主動權(quán)。其次，要有高度的看待商業(yè)零售業(yè)。商業(yè)零售是最早的經(jīng)濟形態(tài)，不僅是勞動密集型產(chǎn)業(yè)，同時也是知識密集型產(chǎn)業(yè)，要創(chuàng)造出商業(yè)品牌，從“坐商”發(fā)展為“行商”，注重與消費者的溝通，拉動市場，注重顧客的購物體驗，讓體驗營銷成為最重要的手段。最后，構(gòu)建和諧商圈成為做大商業(yè)的關(guān)鍵。

    國務院國資委商業(yè)網(wǎng)點建設(shè)開發(fā)中心副主任廖偉陽對于商圈的重要性也頗為看重。他表示，早在323年前廣佛就是同城，“廣佛同城化又一春來的太遲了�！蔽锪�、人流、現(xiàn)金流和商品流這些商業(yè)流量的研究，對于商業(yè)發(fā)展來說非常重要，是研究的重中之重。零售業(yè)事廣佛同城化突破瓶頸的一種形式，因應廣佛同城化的要求商圈就應重組。“大而全”、“小而精”都不是目前最好的商業(yè)形式，要尋求差異化經(jīng)營，錯位經(jīng)營。

 國務院國資委商業(yè)網(wǎng)點建設(shè)開發(fā)中心副主任廖偉陽

中國百貨業(yè)協(xié)會零售專業(yè)委員會主任、全國大型百貨零售企業(yè)貿(mào)易聯(lián)合會理事長梁國豪