▲廣州正佳企業(yè)有限公司總裁 陳維民
—— 廣州正佳廣場(chǎng)總裁陳維民對(duì)于2008北京奧運(yùn)這樣百年難得一遇的盛會(huì)，自然要提前做好營(yíng)銷準(zhǔn)備，正佳從2006年就開始要求策劃部門進(jìn)行計(jì)劃，因?yàn)檫M(jìn)行這樣的活動(dòng)資源投入大，要盡早介入。而正佳為場(chǎng)內(nèi)租戶的奧運(yùn)推廣活動(dòng)出讓了場(chǎng)地和資源，所以正佳廣場(chǎng)自身直至2007年才開始舉辦奧運(yùn)主題營(yíng)銷活動(dòng)。　　2008北京奧運(yùn)讓世界走向中國(guó)，這跟國(guó)內(nèi)其他的主題是相區(qū)別的，不僅是商業(yè)機(jī)會(huì)，更是全社會(huì)參與的活動(dòng)。對(duì)于關(guān)于奧運(yùn)主題的活動(dòng)，不論是否是正佳主辦或者協(xié)辦，只要能在正佳舉辦就能夠達(dá)到推廣的目的。目前對(duì)于商家來說除了奧運(yùn)主題也沒有其他主題可以營(yíng)銷，幾乎所有品牌的營(yíng)銷重點(diǎn)都鎖定在了奧運(yùn)。

▲廣州正佳廣場(chǎng)董事長(zhǎng)助理 鄧國(guó)堅(jiān)
——雖然現(xiàn)在消費(fèi)者對(duì)奧運(yùn)主題營(yíng)銷出現(xiàn)了審美疲勞，但這時(shí)考慮的不是奧運(yùn)“加時(shí)賽”，而是如何靠“點(diǎn)球”獲勝，如何做好奧運(yùn)之后廣州亞運(yùn)會(huì)的營(yíng)銷，從現(xiàn)在就要開始著手準(zhǔn)備。奧運(yùn)會(huì)讓世界走向中國(guó)，而亞運(yùn)會(huì)讓中國(guó)甚至是亞洲走向廣州。廣州本土的商家目前各自為戰(zhàn)，為何不可進(jìn)行聯(lián)手？無論是否是競(jìng)爭(zhēng)者，共同將市場(chǎng)的蛋糕做大，將目前的奧運(yùn)疲勞一直進(jìn)行下去并延續(xù)到2010年的廣州亞運(yùn)會(huì)，讓中國(guó)乃至亞洲認(rèn)識(shí)廣州。

▲正佳廣場(chǎng)經(jīng)營(yíng)管理公司副總經(jīng)理 梁文兒
——從去年聯(lián)想奧運(yùn)火炬的亮相活動(dòng)開始，正佳正式拉開了奧運(yùn)主題的營(yíng)銷活動(dòng)，舉辦的大大小小無數(shù)的奧運(yùn)主題營(yíng)銷活動(dòng)，至今60多家奧運(yùn)贊助商里已有近40-50家成為了正佳的合作伙伴。早在2006年正佳已經(jīng)開始布署奧運(yùn)主題營(yíng)銷活動(dòng)計(jì)劃，一直以來做也在為奧運(yùn)贊助商“做嫁衣”。奧運(yùn)主題營(yíng)銷活動(dòng)進(jìn)行到現(xiàn)在，壓力也越來越大。

▲中華廣場(chǎng)副總經(jīng)理 甄小梅
—— 今年是奧運(yùn)年，奧運(yùn)是全國(guó)人都關(guān)注的主題。從今年4月份開始，中華廣場(chǎng)就以月份為分界點(diǎn)進(jìn)行活動(dòng)。多數(shù)是與媒體進(jìn)行合作，獲得了一定的效果得到了大眾的關(guān)注。值得一提的是，中華廣場(chǎng)以慈善為主題的送光明奧運(yùn)主題活動(dòng)，受到了各界的廣泛好評(píng)。奧運(yùn)主題大熱，各個(gè)商家都在思考可以以哪個(gè)更好的角度作為切入點(diǎn)舉辦活動(dòng)。而中華廣場(chǎng)從慈善角度出發(fā)，關(guān)注弱勢(shì)群體，通過紅十字會(huì)向白內(nèi)障多發(fā)地區(qū)捐助，進(jìn)行宣傳保護(hù)藏羚羊的圖片展，從比較少人關(guān)注的角度進(jìn)行奧運(yùn)主題的活動(dòng)，確實(shí)收到了不錯(cuò)的效果。

▲ 地王廣場(chǎng)總經(jīng)理 張尚學(xué)
——地王廣場(chǎng)從開業(yè)至今經(jīng)歷了很多波折，在去年深圳卓越集團(tuán)接手后，到目前經(jīng)營(yíng)狀況一直良好。奧運(yùn)全球盛會(huì)，商家的營(yíng)銷活動(dòng)要找準(zhǔn)自己的著眼點(diǎn)，要做適合自己的活動(dòng)，地王廣場(chǎng)是主題性商場(chǎng)，以年輕人為主要客群，所舉辦的奧運(yùn)主題營(yíng)銷活動(dòng)主要與奧運(yùn)娛樂明星相關(guān)，不僅延續(xù)性比較長(zhǎng)，也適合商場(chǎng)的定位。

▲廣百新一城總經(jīng)理 詹俊良
——廣百新一城開業(yè)一年多，在購(gòu)物中心領(lǐng)域算是后來者。從今年年初開始，新一城就緊抓住奧運(yùn)這一主題。因?yàn)樾乱怀堑闹型ケ容^漂亮，硬件設(shè)施比較好，再加上場(chǎng)內(nèi)有眾多知名的運(yùn)動(dòng)品牌，所以新一城在奧運(yùn)主題營(yíng)銷上主打運(yùn)動(dòng)牌。請(qǐng)來體育明星亮相、進(jìn)行奧運(yùn)競(jìng)猜活動(dòng)，撥動(dòng)消費(fèi)者的奧運(yùn)神經(jīng)。下個(gè)月還將邀請(qǐng)英超亞軍切爾西球隊(duì)的教練和球員一起跟羊城消費(fèi)者見面。接下來可以探討如何在科技奧運(yùn)方面進(jìn)行一些活動(dòng)。

▲美居中心營(yíng)銷拓展總監(jiān) 鐘朝暉
——目前的奧運(yùn)主題營(yíng)銷活動(dòng)已經(jīng)進(jìn)入了“加時(shí)賽”，大到正佳這樣的大型購(gòu)物中心，小到一些品牌商戶，眾多商家在上半年已經(jīng)進(jìn)行了大量的奧運(yùn)主題營(yíng)銷活動(dòng)，透支了很多精力。除非是有資源，就如同正佳有場(chǎng)地優(yōu)勢(shì)、品牌眾多的這樣一個(gè)大的載體，可以充分整合商戶資源。而小型商家則可根據(jù)自身的特點(diǎn)進(jìn)行營(yíng)銷活動(dòng)。家居行業(yè)今年上半年進(jìn)入了寒冬，商家們忙于自救而沒有進(jìn)行太多關(guān)于奧運(yùn)主題的營(yíng)銷，卻也成為了下半年的任務(wù)，不能錯(cuò)失了這樣一個(gè)百年難得一遇的機(jī)會(huì)。而美居下半年計(jì)劃舉辦“綠色奧運(yùn)環(huán)保生活”的活動(dòng)，與媒體合作組織社區(qū)運(yùn)動(dòng)會(huì)，并組織商戶進(jìn)行奧運(yùn)趣味運(yùn)動(dòng)會(huì)，不僅要充分整合商戶資源，也能將活動(dòng)和提升銷售掛鉤。

▲廣州市光明廣場(chǎng)物業(yè)經(jīng)營(yíng)管理有限公司推廣部經(jīng)理朱姍
——由于先天的問題，所以光明廣場(chǎng)要比同行更早邁出一步，在2006年就開始展開了奧運(yùn)主題的營(yíng)銷活動(dòng)，希望能夠一直將那股奧運(yùn)風(fēng)潮能一直延續(xù)到2008年。但很不巧的是今年2月份北京路步行街下達(dá)了取消所有舞臺(tái)活動(dòng)的通知，一時(shí)使光明廣場(chǎng)處于被動(dòng)的狀態(tài)。所以將主要的精力放在了場(chǎng)內(nèi)的促銷上，商場(chǎng)內(nèi)部裝飾將會(huì)在7月中旬重新亮相，將配合奧運(yùn)主題進(jìn)行調(diào)整。由于光明廣場(chǎng)受到場(chǎng)地條件的限制不能進(jìn)行更多的推廣活動(dòng)，所以?shī)W運(yùn)主題的營(yíng)銷活動(dòng)更多的是結(jié)合商場(chǎng)階段性的需求進(jìn)行。

▲ 新光百貨策劃主管張曦
——新光百貨目前的定位是區(qū)域型百貨，主要以服務(wù)荔灣區(qū)的消費(fèi)者為主。此前與南都合作舉辦了奧運(yùn)社區(qū)活動(dòng)，后來由于場(chǎng)地問題被迫取消，轉(zhuǎn)為場(chǎng)內(nèi)。新光百貨希望奧運(yùn)主題營(yíng)銷不僅能在奧運(yùn)會(huì)期間起到推廣、營(yíng)銷的作用，其中的一些活動(dòng)方式更可以成為奧運(yùn)會(huì)后或平時(shí)可以延續(xù)的形式。

▲ 廣東商學(xué)院工商管理學(xué)院副院長(zhǎng) 彭雷清
——奧運(yùn)主題營(yíng)銷可以稱為借勢(shì)營(yíng)銷。奧運(yùn)是具有社會(huì)性、群眾性、娛樂性、全球性、網(wǎng)絡(luò)性的活動(dòng)，奧運(yùn)主題營(yíng)銷可以引起消費(fèi)者的廣泛關(guān)注和參與，借此主題營(yíng)銷可以使商家的推廣起到事半功倍的效果。廣州的購(gòu)物中心以此為主題都舉辦了各具特色的營(yíng)銷活動(dòng)，光明廣場(chǎng)是最早的，正佳的奧運(yùn)火炬亮相、中華廣場(chǎng)的慈善主題，這些創(chuàng)意紛紛都與各商家的資源、定位和特色相結(jié)合。如何突出在活動(dòng)中突出商家定位，打造更具特色的品牌是下一階段奧運(yùn)主題營(yíng)銷活動(dòng)的關(guān)鍵。

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