2004年11月，筆者在為三水廣場(chǎng)采寫(xiě)的一篇名為《做三水最大"收銀機(jī)"的"收銀員》的文章里，提到過(guò)這么一個(gè)活生生的例子：

    1996年，在廣州的天河城開(kāi)業(yè)沒(méi)多久，從事飾品生意的李先生，便將他在中山路上的6個(gè)街鋪全關(guān)了，在天河城占了一個(gè)靚鋪。這么多年過(guò)去了，李老板很慶幸當(dāng)年的投資抉擇，"天河城一間鋪的生意額頂6間街鋪。"

    而當(dāng)年筆者在三水廣場(chǎng)發(fā)售商鋪的準(zhǔn)業(yè)主隊(duì)伍里，居然發(fā)現(xiàn)了李先生的身影。他非常相信自己的投資眼光--因?yàn)?有易初蓮花這樣的大租戶坐鎮(zhèn)，有歐小衛(wèi)這樣原來(lái)在天河城負(fù)責(zé)租賃的頂級(jí)精英團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)租售和管理，我們還有什么不放心呢？"

    3年過(guò)去了，筆者為撰寫(xiě)本次畫(huà)冊(cè)的稿件，較早時(shí)在三水廣場(chǎng)再次和李老板重逢。從他滿溢笑意的臉上，筆者讀懂了他對(duì)自己當(dāng)初作出投資判斷的滿足和得到豐厚回報(bào)的那份愜意。沒(méi)想到，這回李老板又是搶先出手，認(rèn)購(gòu)了三水雙城春節(jié)后發(fā)售的一個(gè)寫(xiě)字樓單位。還是那句話：3年前我都敢買鋪投資，3年后三水廣場(chǎng)生意這么旺，加上三水雙城的地頭、規(guī)模和功能更多樣化，我沒(méi)有理由不再沾點(diǎn)光？

    筆者發(fā)現(xiàn)，三水雙城寫(xiě)字樓短短時(shí)間被認(rèn)購(gòu)超過(guò)一半的準(zhǔn)業(yè)主隊(duì)伍里，像李老板這樣之前已經(jīng)在三水廣場(chǎng)嘗到甜頭的回頭客不在少數(shù)。每天6-7萬(wàn)人次的人流量、1.5億的年?duì)I業(yè)額、高達(dá)95%的出租率、物業(yè)管理費(fèi)和租金百分百收取。。。。。，真實(shí)的數(shù)據(jù)只是支撐他們投資信心的一個(gè)方面，更重要的是，誰(shuí)都不能否認(rèn)一個(gè)事實(shí)：三年來(lái)奠定了牢不可破的商業(yè)地標(biāo)地位的三水廣場(chǎng)，隨著三水雙城的項(xiàng)目啟動(dòng)，將釋放出更強(qiáng)大的洼地式集群效應(yīng)，最終形成以三水廣場(chǎng)一、二期為軸心的三水區(qū)最繁華的都市商業(yè)圈！

    此時(shí)不出手，更待何時(shí)？

    毋庸置疑，三水廣場(chǎng)已成為三水商業(yè)一面迎風(fēng)飄揚(yáng)的旗幟。那么，這面旗幟除了由政府、開(kāi)發(fā)商、運(yùn)營(yíng)商以及廣大的客戶，共同用自己辛勤的汗水織染以外，它背后還蘊(yùn)藏著什么樣的投資規(guī)律？從三水雙城受市場(chǎng)熱捧這一現(xiàn)象，我們是否可以探尋投資珠三角二三線MALL的秘訣所在？

    搶打時(shí)間差

    這里所說(shuō)的"時(shí)間差"有兩重含義，一是業(yè)態(tài)的時(shí)間差，二是品牌的時(shí)間差。

    以首期適度的規(guī)模，在當(dāng)時(shí)還是一片空白的三水，導(dǎo)入購(gòu)物中心這一代表零售業(yè)的最尖端業(yè)態(tài)，盡管蹣跚起步難免磕磕碰碰，但3年后的今天，消費(fèi)者從最初不大習(xí)慣進(jìn)"場(chǎng)"購(gòu)物或經(jīng)商，到現(xiàn)在顧客盈門商戶樂(lè)在其中，消費(fèi)習(xí)慣和經(jīng)商意識(shí)的轉(zhuǎn)變，再次印證了購(gòu)物中心所迸發(fā)的強(qiáng)大的生命力。這不以人的意志為轉(zhuǎn)移，只要引進(jìn)時(shí)機(jī)成熟，引進(jìn)手段因地制宜，開(kāi)發(fā)商和操盤者上下一心眾志成城，加上政府強(qiáng)有力的支持，從三水廣場(chǎng)身上，我們?cè)俅慰吹搅藰I(yè)態(tài)時(shí)間差發(fā)揮得淋漓盡致的優(yōu)勢(shì)。

    其次，順應(yīng)現(xiàn)代零售業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，將一些有意轉(zhuǎn)往二三線城市發(fā)展的連鎖品牌，適時(shí)地為他們提供廣闊的舞臺(tái)，進(jìn)而締造雙贏的局面，這也是三水廣場(chǎng)成功的原因之一。

    比如引進(jìn)易初蓮花，為三水廣場(chǎng)這艘"航母"裝上"核動(dòng)力"；又比如招徠屈臣氏、國(guó)美電器、大地影院等等這些在自己的連鎖領(lǐng)域呼風(fēng)喚雨，又急欲往外擴(kuò)張的領(lǐng)頭品牌，定位和廣場(chǎng)相近，選點(diǎn)策略不謀而合，一旦扎下根來(lái)，生意只能越做越大。

    同樣的，在三水廣場(chǎng)二期聯(lián)姻如家經(jīng)濟(jì)型連鎖酒店，擴(kuò)大大地影院的面積，也是體現(xiàn)了因地制宜巧打時(shí)間差的謀篇布局策略。

    搶占制高點(diǎn)

    站在巨人肩膀上，站得高看得遠(yuǎn)。精明的投資者是不會(huì)放過(guò)"靠大"的機(jī)會(huì)的。投資像三水廣場(chǎng)這樣的珠三角二三線MALL也是這個(gè)道理。

    所謂的制高點(diǎn)，一是項(xiàng)目的定位，這包括選址、規(guī)模和開(kāi)發(fā)商實(shí)力等因素。如三水廣場(chǎng)從一開(kāi)始就被政府規(guī)劃為區(qū)內(nèi)唯一的大型購(gòu)物中心，首期規(guī)模又控制適度，所處地頭緊鄰公園獨(dú)一無(wú)二，加上開(kāi)發(fā)商具備了雄厚的開(kāi)發(fā)實(shí)力，這樣的項(xiàng)目只要開(kāi)得出、穩(wěn)得住，沒(méi)有不成為商業(yè)地標(biāo)城市名片的道理。

    在此基礎(chǔ)上，三水廣場(chǎng)二期擴(kuò)大了零售、娛樂(lè)、餐飲的面積，增加了酒店、公寓和寫(xiě)字樓等商務(wù)功能，真正使三水廣場(chǎng)成為一個(gè)集零售、餐飲、娛樂(lè)、休閑、商務(wù)于一體的綜合商業(yè)物業(yè)，其輻射力和集聚力將由此產(chǎn)生強(qiáng)大的馬太效應(yīng)--先行的追隨者享受更豐碩的果實(shí)，后來(lái)的進(jìn)入者只能面對(duì)更高的行業(yè)門檻，而且，由于土地、店鋪資源的稀缺性，投資增值的空間非常巨大。

    二是項(xiàng)目的運(yùn)營(yíng)管理水平。開(kāi)發(fā)商和運(yùn)營(yíng)商、運(yùn)營(yíng)商和租戶、業(yè)主之間，經(jīng)過(guò)3年的磨合，彼此都形成了默契無(wú)間的關(guān)系，如環(huán)環(huán)相扣的齒輪，順暢無(wú)比地共同推動(dòng)著巨大的商業(yè)航母破浪前行。這一點(diǎn)上水平的高低參差，直接關(guān)系到投資者后市的獲利水平。畢竟，商業(yè)地產(chǎn)有別于住宅物業(yè)，核心在于能否健康永續(xù)經(jīng)營(yíng)。經(jīng)受了3年風(fēng)吹雨打走到今天的三水廣場(chǎng)，相信能給所有的投資者一顆定心丸！

    搶先一小步，成功一大步

    成功往往只在一念之間。該出手時(shí)就出手，搶先一小步，成功一大步。包括李老板在內(nèi)搶喝三水廣場(chǎng)"頭啖湯"今天品嘗甘甜的投資個(gè)案，充分說(shuō)明了在投資珠三角二三線城市購(gòu)物中心的時(shí)候，把握好"雙搶"的關(guān)節(jié)點(diǎn)，一定能收獲沉甸甸的投資果實(shí)！