雖然沒(méi)有趕上荷花最燦爛開放的季節(jié)，但2005年9月12日開業(yè)的三水廣場(chǎng)這朵"三水商業(yè)之花"，卻在最適宜的時(shí)機(jī)播下了改變?nèi)�水商業(yè)景觀的種子。經(jīng)過(guò)三年的辛勤勞作及市場(chǎng)的風(fēng)雨洗禮，這朵商業(yè)奇葩散發(fā)的清新芳香，吸引著越來(lái)越多的人在此流連忘返，體驗(yàn)購(gòu)物、娛樂(lè)、餐飲、休閑"一站式滿足"的樂(lè)趣，深刻地改變著這座盛產(chǎn)荷花的古鎮(zhèn)傳統(tǒng)的商業(yè)文化景觀。

    改變，從三年前開始。

    從無(wú)到有

    在開發(fā)三水廣場(chǎng)之前，佛山市富港公司以公路建設(shè)為主，投資未涉及三水，而商業(yè)地產(chǎn)對(duì)其來(lái)說(shuō)也是完全陌生的領(lǐng)域。"要腳踏實(shí)地為三水打造一個(gè)'天河城'，為三水人造福。"就是以這樣的信念，2003年9月，三水富港房地產(chǎn)開發(fā)有限公司董事總經(jīng)理陳光明和他的工作班子，就對(duì)三水廣場(chǎng)的前期開展調(diào)查工作。在取得地塊后，憑著對(duì)市場(chǎng)敏銳的洞察力，精心謀劃和布局三水廣場(chǎng)項(xiàng)目。而當(dāng)時(shí)還是廣州市中華廣場(chǎng)董事總經(jīng)理的歐小衛(wèi)，以及易初蓮花超市的高層，在對(duì)三水進(jìn)行實(shí)地考察后都得出相同的結(jié)論，更堅(jiān)定了開發(fā)商打造三水"天河城"的夢(mèng)想。

    一直以來(lái)，三水憑借其有利位置作為珠三角的后花園出現(xiàn)，成為了珠三角產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的基地，正如不少專家所分析的一樣，當(dāng)?shù)诙�產(chǎn)業(yè)逐步繁榮的時(shí)候，第三產(chǎn)業(yè)的春天也將來(lái)臨，三水的商業(yè)格局開始了破冰之旅，以往小城鎮(zhèn)的"路邊經(jīng)濟(jì)"正在被一個(gè)"入室經(jīng)營(yíng)"的潮流所代替，一個(gè)屬于三水，輻射粵西地區(qū)的三水"天河城"即將呼之欲出。

    三年前的三水商業(yè)是一個(gè)什么情形呢？超過(guò)300平方米營(yíng)業(yè)面積的零售網(wǎng)點(diǎn)只有19家，超過(guò)1500平方米的僅為7家，最大的綜合型商場(chǎng)也不超過(guò)6000平方米。"商業(yè)三水"面臨著網(wǎng)點(diǎn)規(guī)模小、檔次低的發(fā)展瓶頸。而政府為了引導(dǎo)三水商業(yè)格局向新城區(qū)有序發(fā)展，納入政府規(guī)劃的三水廣場(chǎng)，將會(huì)是未來(lái)6－7年內(nèi)三水區(qū)唯一大型的商業(yè)項(xiàng)目。

    以上種種，便給了三水人、三水商業(yè)一個(gè)改變的機(jī)會(huì)。

    從有到穩(wěn)

    2006年，在三水廣場(chǎng)開業(yè)一周年之際，業(yè)內(nèi)曾熱評(píng)在2005年同一年開業(yè)的佛山五家購(gòu)物中心里，經(jīng)營(yíng)狀況最好的當(dāng)屬三水廣場(chǎng)。4萬(wàn)多平方米的購(gòu)物中心，開業(yè)一年后日均客流量已達(dá)到3萬(wàn)人次，出租率90%，租金收繳率82%，管理費(fèi)收繳率80%。

    不俗的成績(jī)背后是"首吃螃蟹者"的艱辛。因?yàn)榈谝�，也因�(yàn)槭俏ㄒ�，招商初期，許多商家對(duì)入駐三水廣場(chǎng)始終抱著懷疑和觀望的態(tài)度；開業(yè)半年后易初蓮花更遭遇投毒事件，一時(shí)間氣氛緊張、流言四起，開發(fā)商和經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)的神經(jīng)著實(shí)緊繃到了極點(diǎn)。

    蹣跚起步難免磕磕碰碰。然而，三水廣場(chǎng)開發(fā)商和經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)上下一心，憑借信心、耐心和精心，將難題逐一化解：通過(guò)及時(shí)調(diào)整租金策略，吸引主力店和品牌租戶，帶動(dòng)了舉足不前的商家；發(fā)動(dòng)前線員工與商家交朋友，了解商家真實(shí)的經(jīng)營(yíng)情況，及時(shí)解決商家的經(jīng)營(yíng)困難，穩(wěn)定有經(jīng)營(yíng)決心的商家；連續(xù)組織各種形式的宣傳推廣活動(dòng)，營(yíng)造濃烈的商業(yè)氛圍，吸引各方客流；想方設(shè)法豐富廣場(chǎng)內(nèi)各項(xiàng)休閑娛樂(lè)功能，使顧客愿意來(lái)，來(lái)了留得住，留住了能消費(fèi)。

    陣腳穩(wěn)住了，租戶生意好起來(lái)了。兒童樂(lè)園、游藝中心、KTV、電影院等功能店紛至沓來(lái)，西南周邊的消費(fèi)者如涓涓細(xì)流，終匯聚成三水廣場(chǎng)的客流長(zhǎng)川。從2006年五·一節(jié)起，三水廣場(chǎng)走上了健康穩(wěn)定的發(fā)展軌道。