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“愛(ài)心送紅顏”--某商場(chǎng)三八節(jié)促銷方案
時(shí)間:2008-03-04來(lái)源: 作者:
活動(dòng)主題：愛(ài)心送紅顏 活動(dòng)業(yè)務(wù)：個(gè)人寫真、全家福 活動(dòng)方式：設(shè)置“愛(ài)心紅顏”寫真套系、制作“真情互動(dòng)卡”。以發(fā)售“真情互動(dòng)卡”方式拓展此項(xiàng)業(yè)務(wù) 活動(dòng)操作辦法： 廣告策化 店前懸掛條幅（有實(shí)力也可以懸掛于其它主要商業(yè)區(qū)顯著位置） 條幅用語(yǔ)： ａ北京名人國(guó)際婚紗攝影連鎖機(jī)構(gòu)攜全國(guó)兩百家加盟企業(yè)恭賀“三八”國(guó)際婦女節(jié) b 愛(ài)心送紅顏、（皇家新娘）有好禮 c “真情卡”五折發(fā)售、有情人浪漫百分 d 迎“三八”男人獻(xiàn)愛(ài)心“真情卡”好禮換得女人心 請(qǐng)勿于 2 月 20 日前懸掛完成。 宣傳單、 1 銅板紙精印，要求精美（版樣另復(fù)） 2 簡(jiǎn)易傳單文字版（成本低，版樣格式另復(fù)�。� （各加盟單位根據(jù)當(dāng)?shù)厍闆r及本店實(shí)力選擇使用） 發(fā)放地點(diǎn)：所在（鎮(zhèn) 市）及所屬下級(jí)（鎮(zhèn) 村） 發(fā)放數(shù)量：所轄區(qū)人口數(shù)量 1% 廣播： 與電臺(tái)聯(lián)系，盡可能以黃金時(shí)段播報(bào)。播報(bào)內(nèi)容參見(jiàn)文搞。（ 3 月 1 日前后播出） 電視： 根據(jù)實(shí)際情況配合店內(nèi)圖像播放、廣告旁白另復(fù)（內(nèi)容逐情修訂）。（加盟店在制作電視廣告時(shí)，應(yīng)與電視臺(tái)編播人員協(xié)作力求闡明廣告意圖 3 月 1 日前播出） 報(bào)紙： 選擇當(dāng)?shù)赜杏绊懙膱?bào)刊登（板樣另復(fù)）。黑白、彩印或雙色套印均可 見(jiàn)報(bào)時(shí)間 3 月 1 日前以上廣告行為，由各加盟企業(yè)酌情實(shí)施，條幅及宣傳單必須落到實(shí)處，廣播、電視、報(bào)紙可以根據(jù)各店實(shí)力及當(dāng)?shù)貙?shí)際情況選擇實(shí)施。 建議：作為今年廣告方案的一部分，望各加盟企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)，樹(shù)立現(xiàn)代企業(yè)觀念，加大操作力度，卻保本次活動(dòng)在廣告 二，企業(yè)內(nèi)部活動(dòng)行為 設(shè)立“愛(ài)心送紅顏”，寫真套系 價(jià)位根據(jù)當(dāng)?shù)叵M(fèi)實(shí)力情況：定為 200－400元之間 參考套系： 16 寸 放大一張 12 寸晶亮小水晶一張 10 寸精美影集一本 所選 12 張相片（含大片）底片免費(fèi)奉送拍攝 提供： 時(shí)尚寫真造型 3 次、禮服一套、寫真服裝一套 印制“真情互動(dòng)卡”（版樣見(jiàn)文件） 擬在三八節(jié)前發(fā)售、顧客持卡拍攝 “真情卡”發(fā)售辦法： 顧客進(jìn)店購(gòu)買 派出業(yè)務(wù)人員與零售店面聯(lián)系（如書(shū)報(bào)亭、高檔的小零售店面）以提取傭金方式合作發(fā)售。 派出業(yè)務(wù)人員與當(dāng)?shù)貦C(jī)關(guān)的工會(huì)、婦女組織聯(lián)系以替代福利形式發(fā)放。 建議：重點(diǎn)以銀行、學(xué)校、醫(yī)院及其它一般收入占中上水平的單位此類單位大多福利待遇高，每年有固定用于“三八”節(jié)的福利資金支出，經(jīng)常的實(shí)物發(fā)放已感厭倦，此種形式易于成功） 發(fā)售要點(diǎn) ：派出業(yè)務(wù)人員的業(yè)務(wù)能力與主觀能動(dòng)性強(qiáng)。 內(nèi)部人員管理 召開(kāi)全體員工參加臨戰(zhàn)動(dòng)員會(huì)議 目的：端正服務(wù)態(tài)度，提高服務(wù)質(zhì)量，鼓舞士氣、嚴(yán)肅紀(jì)律 組織導(dǎo)購(gòu)人員根據(jù)本次活動(dòng)的利潤(rùn)產(chǎn)生點(diǎn)、學(xué)習(xí)并研究出有針對(duì)性的接待方式。如：接待用語(yǔ)、談單思路。 形成文字交流學(xué)習(xí)主，以提高員工綜合素質(zhì)。 活動(dòng)中的利潤(rùn)產(chǎn)生 本次活動(dòng)以價(jià)格 400 元為例、商品標(biāo)定價(jià)格為 400 元，打 5 折，發(fā)售 200 元，如去除代銷傭金 5% 10 元，再去除材料費(fèi)用及固定費(fèi)用利潤(rùn)微小，所以活動(dòng)本身只能提高企業(yè)人氣、擴(kuò)大知名度，從側(cè)面提升企業(yè)形象；但作為一流影樓只要顧客進(jìn)門，就應(yīng)有能力最大限度的獲利。 獲利點(diǎn) ： A 、顧客進(jìn)店后改變拍攝計(jì)劃。 在顧客進(jìn)店后、導(dǎo)購(gòu)小姐不應(yīng)簡(jiǎn)單的引導(dǎo)拍攝，首先對(duì)本店實(shí)力進(jìn)行全面介紹，著重介紹因與公司本部的加盟對(duì)店內(nèi)實(shí)力的加強(qiáng)以及相對(duì)優(yōu)越的服務(wù)條件，如：服裝，攝影師、化裝師技術(shù)實(shí)力，然后不失時(shí)機(jī)的介紹高價(jià)位套系內(nèi)容以促成其消費(fèi)欲的增長(zhǎng)，形成加價(jià)消費(fèi)。 例：未婚女性補(bǔ)差價(jià)拍攝更高套系 已婚女性促成其拍攝高套系婚紗（補(bǔ)照） B 、攝過(guò)程之中，調(diào)動(dòng)化裝師與攝影師積極性盡量與顧客勾通，以贊許，比較等手段提升其拍攝欲望、促成其增加服裝造型，形成二次消費(fèi)。 C 、后期消費(fèi)：在價(jià)格制定時(shí)以留有余地 a 、 16 寸單片，導(dǎo)購(gòu)小姐適時(shí)鼓勵(lì)其復(fù)膜、加框、制作水晶 b 、拍攝余片促成其購(gòu)買入冊(cè) c 、推薦公司新款商品，引導(dǎo)其加價(jià)購(gòu)買，如小影更換大影集。如數(shù)碼影樓可促成其轉(zhuǎn)作數(shù)碼等等。 d 、全家福加價(jià)放到 24 寸以上大片 總之只要全面調(diào)動(dòng)內(nèi)部員工積極性就能獲得最大效益活動(dòng)過(guò)程中應(yīng)注意以下幾點(diǎn)： 嚴(yán)肅員工紀(jì)律，對(duì)于影響企業(yè)聲譽(yù)的嚴(yán)懲不待。 克服利少情緒，不能因顧客不作額外消費(fèi)就與之怠慢如有發(fā)現(xiàn)，必需嚴(yán)懲。 精心準(zhǔn)備嚴(yán)格培訓(xùn)，對(duì)前面所提到的員工培訓(xùn)制度不但要做，而且做好，是本次活動(dòng)成敗關(guān)鍵所在 提高拍攝化妝質(zhì)量把此次活動(dòng)作為體現(xiàn)企業(yè)實(shí)力一個(gè)舞臺(tái)。 本活動(dòng)方案應(yīng)視為商業(yè)機(jī)密妥善保管。 公司本部全體員工預(yù)祝各加盟企業(yè)本次活動(dòng)圓滿成功。
參照稿： 各位先生：三八婦女節(jié)就要到了，在此時(shí)你是否應(yīng)該為家中日夜操勞的妻子，愿與其一生相伴的女友做些什么呢？ 現(xiàn)在，‘北京名人國(guó)際婚紗攝影連鎖機(jī)構(gòu)＇正在全國(guó)二百余家分店時(shí)推出“愛(ài)心送紅顏”“真情互動(dòng)卡”活動(dòng)。 先生們買一張卡送給你的那個(gè)她。表達(dá)的愛(ài)，獻(xiàn)上你的情。 好男人時(shí)尚，好人智慧，好男人知道如何贏得取她的芳心。取一張精美的“真情互動(dòng)卡”放在她的手上，你所得到的可能會(huì)還有很多、、、、、、撥個(gè)電話、、、、、、或店內(nèi)查詢，還有更大的驚喜等著你。 |
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