類別：促銷     主題：三月女人天，亮麗婦女節(jié)    

    目的：吸引目標(biāo)顧客，尤其是女性顧客的目光，激發(fā)顧客的購(gòu)買欲望，促進(jìn)賣場(chǎng)銷售的增長(zhǎng)，并吸引新顧客群的注意力，培養(yǎng)顧客的忠誠(chéng)度。同時(shí)，結(jié)合3.15消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)日這一節(jié)日，穿插公益活動(dòng)，營(yíng)造本商場(chǎng)注重消費(fèi)者權(quán)益的良好公眾形象；同時(shí)塑造和提高商場(chǎng)的品牌形象,提升商場(chǎng)的知名度和美譽(yù)度。    

    時(shí)間：3月3日----3月15日

    目錄     活動(dòng)主題       活動(dòng)目的     時(shí)間分析      活動(dòng)內(nèi)容     店內(nèi)氣氛布置和宣傳     費(fèi)用預(yù)算     控制方案     活動(dòng)開展實(shí)施計(jì)劃    

    一、活動(dòng)主題     三月女人天，亮麗婦女節(jié)    

    二、活動(dòng)目的     刺激和誘導(dǎo)顧客消費(fèi)，回升消費(fèi)熱情，提高總體的銷售額。

    三、活動(dòng)內(nèi)容     1、家庭好“煮”意     目的：以目前的影視娛樂(lè)新聞來(lái)刺激消費(fèi)者，尤其是目標(biāo)顧客群，以達(dá)到與顧客聯(lián)絡(luò)情感，培養(yǎng)忠誠(chéng)度的目的。    

    活動(dòng)時(shí)間：3月3日-3月8日    

    活動(dòng)內(nèi)容：     活動(dòng)期間，商場(chǎng)向廣大顧客收集家庭好“煮”意，無(wú)論是你學(xué)來(lái)的，還是你親身體會(huì)的；不管是炸、炒、滾，還是煮、燜、蒸，題材不限，你都可以把你的好“煮”意寫下來(lái)，并投到商場(chǎng)家庭好“煮”意征集箱內(nèi)，凡參加活動(dòng)的顧客均可領(lǐng)取小禮品一份（店內(nèi)庫(kù)存贈(zèng)品），每天限50份，送完為止。商場(chǎng)將于3月8日邀請(qǐng)店內(nèi)專業(yè)廚師從中評(píng)選出創(chuàng)意大獎(jiǎng)1名，最佳“煮”意獎(jiǎng)3名和優(yōu)秀“煮”意獎(jiǎng)38名。

    商場(chǎng)將于3月9日將評(píng)比結(jié)果公布于正門宣傳板上，并附上好“煮”意的菜譜，中獎(jiǎng)的顧客于3月15日前憑有效證件到商場(chǎng)服務(wù)中心領(lǐng)取獎(jiǎng)品，逾期作廢。    

    最佳“煮”意獎(jiǎng)：獎(jiǎng)價(jià)值168元的商品（1名）    

    優(yōu)秀“煮”意獎(jiǎng)：獎(jiǎng)價(jià)值10斤大米1袋（38名）    

    備注：評(píng)獎(jiǎng)結(jié)果如有一人獲多個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)時(shí)，只贈(zèng)送顧客一份獎(jiǎng)品。    

    2、商場(chǎng)送出的美麗——“美麗與您同行 生日有我相伴”活動(dòng)    

    活動(dòng)時(shí)間：2004年3月3日——3月8日    

    活動(dòng)主題：美麗與您同行 生日有我相伴    

    活動(dòng)細(xì)則：     　　

    ① 凡于3月3—8日出生的女性均可參加本項(xiàng)活動(dòng)。 　　

    ②商場(chǎng)總服務(wù)中心為您專門設(shè)立了“婦女節(jié)幸運(yùn)抽獎(jiǎng)箱”，凡于活動(dòng)期間購(gòu)物的女性，憑電腦小票和身份證到服務(wù)中心，經(jīng)確認(rèn)后將電腦小票投入“婦女節(jié)幸運(yùn)抽獎(jiǎng)箱”中（請(qǐng)?jiān)谛∑北趁鎸懮闲彰吐?lián)系方式），就有機(jī)會(huì)獲取商場(chǎng)婦女節(jié)禮品包（XXXX阿膠烏雞精1盒（20ML×10）、洗發(fā)露、牛奶）。        　　

    ③ 3月8日下午將從“婦女節(jié)幸運(yùn)抽獎(jiǎng)箱”中抽取8名幸運(yùn)的女性朋友，名單公布在商場(chǎng)正門宣傳板上。 　　

    ④ 領(lǐng)獎(jiǎng)時(shí)間：3月8日下午—3月10日，逾期作廢。    

    3、扮靚女人天，購(gòu)物添光彩     活動(dòng)目的：吸引目標(biāo)顧客，尤其是女性顧客的目光，激發(fā)顧客的購(gòu)買力，促銷賣場(chǎng)銷售的增長(zhǎng)，并吸引新顧客群的注意力，培養(yǎng)顧客的忠誠(chéng)度。    

    活動(dòng)時(shí)間：3月7日—8日8：30—18：50    

    活動(dòng)期內(nèi)，凡在本商場(chǎng)超市購(gòu)物的女性顧客（無(wú)論金額多少）和在本商場(chǎng)購(gòu)物滿38元的男性顧客，即可參加大轉(zhuǎn)盤一次，如果你轉(zhuǎn)中的時(shí)間正是你購(gòu)物的時(shí)間段，我商場(chǎng)將贈(zèng)送您相應(yīng)的三八節(jié)禮品，獎(jiǎng)品多多，幸運(yùn)多多，一票限轉(zhuǎn)一次。    

     時(shí)間設(shè)定（每30分鐘為一單元）：    

     8：30——9：00贈(zèng)蒙牛牛奶1盒                                         

     9：00——9：30贈(zèng)蒙牛牛奶1盒                                        

    9：30——10：00強(qiáng)生嬰兒滋潤(rùn)沐浴露300ML                             

    10：00——10：30贈(zèng)蒙牛牛奶1盒                                        

    10：30——11：00美加凈柔潤(rùn)護(hù)手霜75G                                  

    11：00——11：30贈(zèng)萬(wàn)基女人緣美顏口服液1盒（120ML×4）                

    11：30——12：00美加凈柔潤(rùn)護(hù)手霜75G                                  

    12：00——12：30天成當(dāng)歸阿膠烏雞精1盒（20ML×10）                    

    12：30——13：00贈(zèng)蒙牛牛奶1盒                                        

    13：00——13：30廈士蓮洗發(fā)露1瓶200                                       

    13：30——14：00贈(zèng)蒙牛牛奶1盒                                        

    14：00——14：30強(qiáng)生嬰兒滋潤(rùn)沐浴露300ML                             

    14：30——15：00贈(zèng)蒙牛牛奶1盒                                        

    15：00——15：30血爾口服液(152ML×2)                                  

    15：30——16：00贈(zèng)蒙牛牛奶1盒                                        

    16：00——16：30贈(zèng)沙宣加強(qiáng)造型啫哩150ML                             

    16：30——17：00贈(zèng)蒙牛牛奶1盒                                        

    17：00——17：30贈(zèng)夏士蓮洗發(fā)露1瓶200                                         

    17：30——18：00贈(zèng)蒙牛牛奶1盒                                        

    18：00——18：30強(qiáng)生嬰兒滋潤(rùn)沐浴露300ML                             

    18：30——17：00贈(zèng)蒙牛牛奶1盒                                        

    19：00——19：30美加凈柔潤(rùn)護(hù)手霜75G                                      

    19：30——20：00贈(zèng)蒙牛牛奶1盒                                        

    20：00——20：30贈(zèng)萬(wàn)基女人緣美顏口服液1盒（120ML×4）                

    預(yù)計(jì)每天每個(gè)時(shí)間單元送出的贈(zèng)品10盒，機(jī)動(dòng)費(fèi)用1000元    

    備注：企劃部須根據(jù)客流等情況，將贈(zèng)品贈(zèng)送數(shù)量盡量控制在預(yù)示之內(nèi)，（如控制好時(shí)間、參與人數(shù)等），若有贈(zèng)品贈(zèng)送數(shù)量高于預(yù)計(jì)數(shù)量，必須使超出費(fèi)用在機(jī)動(dòng)費(fèi)用1000元以內(nèi)�；顒�(dòng)時(shí)間以購(gòu)物小票上的時(shí)間為標(biāo)準(zhǔn)，商場(chǎng)保留活動(dòng)的一切解釋權(quán)。    

    4、“老朋友，更真誠(chéng)”消費(fèi)者懇談會(huì)    

    目的：利用315消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)日這個(gè)節(jié)日，在活動(dòng)中注重以公關(guān)活動(dòng)為主，營(yíng)造本商場(chǎng)注重消費(fèi)者權(quán)益的良好形象；同時(shí)塑造和提高商場(chǎng)的品牌形象。    

     活動(dòng)時(shí)間：2004年3月15日上午9：00—12：00    

     活動(dòng)內(nèi)容：    

    親愛(ài)的顧客朋友：     您們好！    

    感謝您一直以來(lái)對(duì)本商場(chǎng)的熱心支持，有你的日子，我們發(fā)展得更快。老朋友，更真誠(chéng)，為了讓我們做得更好，為了讓我們更了解你的需求，為了讓我們更親近，我們將于3月15日上午9：00—12：00在商場(chǎng)正門開展“老朋友，更真誠(chéng)”消費(fèi)者懇談會(huì)活動(dòng)，屆時(shí)本商場(chǎng)的處長(zhǎng)、經(jīng)理和店長(zhǎng)等領(lǐng)導(dǎo)將和您對(duì)面，處理你的投訴、接受你真誠(chéng)的意見和建議！   

    老朋友，更真誠(chéng)，讓我們相約3.15，XX商場(chǎng)永遠(yuǎn)是您的好朋友！   

    再次感謝您對(duì)XX商場(chǎng)的支持和厚愛(ài)！    

     活動(dòng)細(xì)則：    

     ①企劃部于上午9：00前布置好現(xiàn)場(chǎng)，包括長(zhǎng)桌、椅子、紅布、宣傳板、意見本、投訴記錄本和筆等；    

     ②編排好處理你的投訴、接受顧客建議的人員安排表，保證人員職位為處長(zhǎng)以上，在場(chǎng)人員不少于3人。    

    5、“因?yàn)榉瞰I(xiàn)，所以快樂(lè)”公益義捐拍賣會(huì)     目的：利用三八婦女節(jié)和315消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)日這兩節(jié)日，在活動(dòng)中注重以公關(guān)活動(dòng)為主，穿插商場(chǎng)的促銷活動(dòng)，營(yíng)造本商場(chǎng)注重消費(fèi)者權(quán)益的良好形象；同時(shí)塑造和提高商場(chǎng)的品牌形象。    

    活動(dòng)時(shí)間：2004年3月3日——3月15日    

    活動(dòng)內(nèi)容：無(wú)論是您本人手工制作、編織的飾物，還是您書寫、描繪的藝術(shù)書畫，甚至是您珍藏已久的工藝品……，只要您愿意，都可以把它義捐到XXX商場(chǎng)，我們將會(huì)把所有的工藝作品于3月14日——3月15日于商場(chǎng)內(nèi)進(jìn)行陳列展示，并于3月15日下午16：30舉行“因?yàn)榉瞰I(xiàn)，所以快樂(lè)”公益義捐拍賣會(huì)，所有拍賣所得將由商場(chǎng)統(tǒng)一捐給有關(guān)慈善機(jī)構(gòu)（暫定為紅十字會(huì)），拍賣金額最高的前3名，將被評(píng)為“公益慈善愛(ài)心大使”，頒發(fā)榮譽(yù)證書，同時(shí)每位義捐的顧客均可得到由本店店長(zhǎng)簽字的紀(jì)念書簽一張。    

     因?yàn)榉瞰I(xiàn)，所以快樂(lè)    

    請(qǐng)讓我們一起     用真誠(chéng)去服務(wù)顧客     用承諾去保證質(zhì)量     用愛(ài)心去編織溫暖     用行動(dòng)去奉獻(xiàn)愛(ài)心     ……    

    活作細(xì)則：    

    ①XX商場(chǎng)將義捐出售價(jià)總價(jià)為2000元的家用電器、日用品等（不少于5件），保證義賣底價(jià)為1000元以上（義賣最高金額評(píng)選不包括商場(chǎng)義捐的商品）；    

     ②服務(wù)中心、防損部和企劃部負(fù)責(zé)收集顧客捐贈(zèng)工藝品，并進(jìn)行編號(hào)、保存和登記（包括工藝品主題、規(guī)格、工藝品的來(lái)歷、顧客的意愿拍賣價(jià)格和顧客的基本資料如姓名、身份證號(hào)和聯(lián)系方式等），認(rèn)真填好捐贈(zèng)登記清單，并須顧客簽字和防損值班人員簽字確認(rèn)。    

     ③企劃部需做好活動(dòng)信息傳播，包括POP和拍賣現(xiàn)場(chǎng)的布置、陳列和拍賣工作；    

    ④企劃部需做好工藝品的陳列展示工作包括放置工藝品資料；    

     ⑤企劃部、防損部、財(cái)務(wù)部、收銀部需做好義賣金額統(tǒng)計(jì)和上報(bào)工作；防損部需嚴(yán)格監(jiān)督義捐拍賣過(guò)程，企劃部、財(cái)務(wù)部須認(rèn)真填寫《XX商場(chǎng)315工藝品義捐拍賣清單》并需企劃經(jīng)理、店財(cái)務(wù)經(jīng)理和防損人員、店長(zhǎng)簽字確認(rèn)，并于活動(dòng)結(jié)束后3天內(nèi)（即3月18日前）將《XX商場(chǎng)315工藝品義捐拍賣清單》統(tǒng)一由總部財(cái)務(wù)部轉(zhuǎn)給相關(guān)慈善機(jī)構(gòu)。    

     控制方案(Controlling)    

     ①必須在大門口或明顯促銷區(qū)域堆頭陳列。    

     ②背景音樂(lè)：店內(nèi)廣播反復(fù)宣傳。    

     ③入口處粘貼大型POP、大條幅，配合店內(nèi)氣氛POP。    

    ④DM海報(bào)派發(fā)：22萬(wàn)外派（第一、二商圈）。    

    ⑤店內(nèi)員工必須熟悉活動(dòng)整體內(nèi)容及*作方法。        

     ⑥保證贊助贈(zèng)品和促銷商品貨源到位。    

     ⑦按策劃方案做好促銷營(yíng)運(yùn)工作，按氣氛布置樣圖制作和布置商場(chǎng)氣氛布置，做好促銷活動(dòng)前的贈(zèng)品、禮品準(zhǔn)備。    

     ⑧宣傳部負(fù)責(zé)跟蹤宣傳促銷活動(dòng)，撰寫媒體軟廣告，以形成良好的促銷效果。