軍艇語(yǔ)錄（四十八)
時(shí)間:2011-04-06 16:36來(lái)源: 作者:楊軍艇
2010-12-21 | “建設(shè)一個(gè)購(gòu)物中心，投資之前，一定要有可行性分析，報(bào)告里面一定要包括優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、風(fēng)險(xiǎn)、機(jī)遇四個(gè)部分，同時(shí)要十分清晰自己把錢(qián)投進(jìn)去的項(xiàng)目在所屬區(qū)域是屬于分蛋糕還是做蛋糕。天河城在北京路接手名盛廣場(chǎng)，表明就是過(guò)來(lái)切蛋糕的，鎩羽而歸是早晚的事情，大連萬(wàn)達(dá)在白云新城砸了50個(gè)億，就是典型的做蛋糕。” “我至今也搞不懂天河城在天津投資再造一個(gè)北方天河城的真實(shí)意圖。天河城在廣州的成功，太多不可復(fù)制的因素在里面了。第一是品牌優(yōu)勢(shì)，除了廣州或者珠三角，誰(shuí)會(huì)知道‘天河城’三個(gè)字是啥東東？更不用說(shuō)遠(yuǎn)在天津了；第二是客戶(hù)優(yōu)勢(shì)，客戶(hù)有自身的發(fā)展戰(zhàn)略，南方的客戶(hù)與北方的客戶(hù)有著天淵之別，除非你是跨國(guó)公司。廣州天河城里面的現(xiàn)成的客戶(hù)并不一定天然就會(huì)成為未來(lái)天津天河城的客戶(hù)。”
“第三是人才優(yōu)勢(shì)，商業(yè)地產(chǎn)從來(lái)不缺錢(qián)，缺的就是高級(jí)管理人才，既要懂招商，又要懂規(guī)劃，懂財(cái)務(wù)，懂管理，懂成本核算，是典型的復(fù)合人才，縱觀全城，縱觀全國(guó)，能有幾個(gè)這樣的人才呢？天河城發(fā)跡于廣州，也為廣州的商業(yè)地產(chǎn)界培養(yǎng)了不少人才，但這批人光在廣州，就已成為可居的‘奇貨’，廣州人有個(gè)最大的特點(diǎn)，或許也是缺點(diǎn)，小富即安、不假外求，也不肯離開(kāi)這方水土，這樣就會(huì)面臨一個(gè)人才斷層的問(wèn)題；第四是地方政府對(duì)天河城的強(qiáng)有力的支持，我從91年離開(kāi)省府大院進(jìn)入天貿(mào)工作組負(fù)責(zé)組建天河城項(xiàng)目直到離開(kāi)，整個(gè)過(guò)程，再清楚不過(guò)了。從早期的葉省長(zhǎng)拍板決策，到后期的盧省長(zhǎng)的關(guān)懷，到粵海系的重組，以及廣州市民的消費(fèi)習(xí)慣等，對(duì)天河城的成長(zhǎng)和發(fā)展，都是不可或缺的。這些資源優(yōu)勢(shì)，在其他地方，相信都是不好復(fù)制的�！�
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