“五看三定”，制定出靠譜的可行性戰(zhàn)略來(lái)

    下面再分享一個(gè)我們定戰(zhàn)略的方法論吧。

    五看三定。

    五看，看什么？

    定戰(zhàn)略方法論之“五看”：

    一看：行業(yè)趨勢(shì)

    二看：消費(fèi)者需求變化

    三看：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手優(yōu)劣勢(shì)

    四看：企業(yè)自身基因和資源稟賦

    五看：市場(chǎng)機(jī)會(huì)點(diǎn)

    行業(yè)趨勢(shì)怎么看：

    看官方數(shù)據(jù)，看行業(yè)數(shù)據(jù)。一個(gè)行業(yè)的增長(zhǎng)速度超過(guò)GDP的增長(zhǎng)，就是朝陽(yáng)行業(yè)，低于則是衰退行業(yè)，平衡則是成熟行業(yè)。

    消費(fèi)者需求怎么看：

    看消費(fèi)數(shù)據(jù)背后的機(jī)會(huì)，看消費(fèi)者的認(rèn)知，看消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)顧慮，看消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)性，看消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為背后的動(dòng)機(jī)，動(dòng)機(jī)背后的需求。

    競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手怎么看：

    看他的優(yōu)劣勢(shì)，避開(kāi)他的優(yōu)勢(shì)，打他的劣勢(shì)。孫子兵法講虛實(shí)，一個(gè)企業(yè)也是一樣，他在一個(gè)地方實(shí)就會(huì)在另一個(gè)地方虛，樣樣都實(shí)則樣樣都虛。

    自身基因稟賦怎么看：

    把企業(yè)自身這臺(tái)機(jī)器拆開(kāi)來(lái)，從上到下每一個(gè)系統(tǒng)逐一摸查，資源盤(pán)點(diǎn)。找出企業(yè)自身最有價(jià)值的這塊長(zhǎng)板，把它提煉放大匹配到能在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)占據(jù)優(yōu)勢(shì)。

    市場(chǎng)機(jī)會(huì)從哪里看：

    把時(shí)間和空間的尺度拉大來(lái)看。從經(jīng)濟(jì)發(fā)展的規(guī)律上看，從品類發(fā)展的趨勢(shì)看；其次要跳出商圈看商圈，跳出城市看城市，跳出品類看品類，結(jié)合消費(fèi)者需求這個(gè)原點(diǎn)來(lái)看。

    通過(guò)以上五個(gè)維度的研判和綜合分析。得出機(jī)會(huì)洞察。得出資源投放的主要方向。

    五看之后是三定。

    定戰(zhàn)略方法論之“三定”：

    第一，定戰(zhàn)略制高點(diǎn)

    第二，定核心策略

    第三，定打法

    什么是戰(zhàn)略制高點(diǎn)？

    就像機(jī)槍掃射需要一個(gè)制高點(diǎn)一樣。占據(jù)了制高點(diǎn)在今后的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)就占據(jù)了競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

    什么是核心策略？

    就是支撐企業(yè)戰(zhàn)略的重心是什么，關(guān)鍵動(dòng)作節(jié)點(diǎn)是什么。

    就是如果只出一刀，這一刀能不能捅出血，如果只開(kāi)一槍，這一槍有沒(méi)有打到敵人的炸藥包上。

    什么是定打法？

    就是根據(jù)戰(zhàn)略目標(biāo)進(jìn)行運(yùn)營(yíng)分解，把所有的任務(wù)分解給企業(yè)各個(gè)系統(tǒng)，讓企業(yè)的所有資源配置能夠協(xié)同聚焦，上下一心。以終為始，服務(wù)最終目的。

    這就是經(jīng)常說(shuō)的，所有的事都是一件事，不謀全局不足以謀一域。

    最后：

    所有的失敗，都不是因?yàn)橘Y源和資金不夠，而是決策失誤導(dǎo)致經(jīng)營(yíng)方向偏差的結(jié)果。

    失敗的本質(zhì)原因，是把有限的，寶貴的，人財(cái)物等資源配置到那些不能形成競(jìng)爭(zhēng)力，以及消費(fèi)者根本無(wú)感知的地方，一而再又再而三地支出大于收入。