我們現在一期的全都是做大戶，最小的都70、80方，大的有200，全部做大戶，關鍵的是老板的態(tài)度，老板愿意犧牲五年去培育這個市場。
　　像花城匯這些項目應該把區(qū)域性的品牌當國際品牌去養(yǎng)，就是廣州那些沒有的品牌，哪怕給它一個機會，以后可能就是百麗，給他們一個機會，把它當國際品牌去養(yǎng)，養(yǎng)熟了就可以遍地開花。現在老板的思路就是把這些品牌當做國際品牌來養(yǎng)，這也是蔡總的思路。
　　蔡冰流：大家的思路，大家同坐一條船。
　　周巍：這樣就很快了，做出來的效果不同于一些小鋪，也不同于快速消費、流行前線這一類的，這個臺一搭起來，本地的品牌就會過來，都會屁顛屁顛的跑過來，覺得OK。但現在是我們去求他們。做流行前線，做景點是人家過來求你，但現在位置變了，是我們需要主動的，所以花城匯一定要改變招商思路。
　　主持人：把區(qū)域品牌當成國際品牌來培養(yǎng)。
　　周�。翰皇亲彀蜕险f，到了開業(yè)的時候就要面臨生意，是否能做出拿出五年貼錢的決心去做這個事情，需要培養(yǎng)，關鍵要看老板，愿意花五年時間，你開條件，進來再說。

竇懷山（左）：中華百貨總經理

　　竇懷山：我個人覺得地下商業(yè)要分不同的條件，也要以不同的方式經營，像有一些通道模式，或者人防通道這些通道模式是一種模式，像流行前線就類似于商業(yè)模式。
　　還有一部分是商業(yè)區(qū)的延伸，這個商業(yè)區(qū)已經很旺了，這些人就開始開發(fā)地下，就象又一城的模式，既像通道，又是商業(yè)的模式，和北方的很多一樣，這叫商業(yè)區(qū)的延伸。
　　還有一種是交通樞紐配套，交通樞紐配套往往跟居民和辦公室配套，就象東方寶泰這種，東方寶泰又是另外一種情況，除了交通樞紐這種配套，居民和辦公室的配套，這種很像mall，這種模式可以主動做經營，做好規(guī)劃，另外兩種相對不要太主動，可以被動經營，所謂的被動經營就是讓人群和供應商去選擇你，不要理念太清晰，要做什么韓國城、香港城，要做一個什么東西，這樣搞了之后是你想怎樣，但消費者不認可，像流行前線、地王廣場就很好，不一定非得要引進蘭蔻這些，我們首先要活著，簡單規(guī)劃一下，來租就租給你，至于活幾年，先不管那么多，先可以租金低一點，想辦法先活起來。
　　活起來之后，市場規(guī)律起作用，慢慢的優(yōu)勝劣汰，慢慢的開始做，這樣地下商城就把自己的定位定清楚了，你就是相對于其他的地上物業(yè)的配套，相對于其他的配套，別想著天河城怎么做我也要怎么做，那邊有名牌我也要�，F在的很多開發(fā)商，或經營者，一坐下來就講要檔次，有一次我就問他，你到底想賺錢還是要檔次，他說要檔次，我說那可以，這樣五年不賺錢，還要不停的往你投，你干不干？他立刻說不干了。我說那最終的不還是要賺錢嘛。
　　我們要把整個定位定清楚，比如在鬧市區(qū)建一個非常高檔的東西，一邊可以去引進愛馬仕，一邊又可以在地下做很便宜的東西，轉變一些想法很重要，這是最重要的。