主持人：剛才嘉賓也是在招商是關(guān)鍵，運(yùn)營(yíng)管理是關(guān)鍵。

　　北京新中關(guān)購(gòu)物中心總經(jīng)理王海

　　王海：購(gòu)物中心在北京是北京年輕的行業(yè)，這幾年嘗試著做走過的一些路，新中關(guān)是在中關(guān)村，剛才聽曲總的觀點(diǎn)，我很同意，其實(shí)最近我們也在研究一個(gè)方法論的問題，考慮下一步新中關(guān)，GET范圍在一定范圍進(jìn)行復(fù)制和開發(fā)，從最初的研發(fā)到設(shè)計(jì)工程建設(shè)到招商到市場(chǎng)到經(jīng)營(yíng)后期的管理，必須是一體的，我們從經(jīng)營(yíng)之后，上了ERP的系統(tǒng)，必須順暢的聯(lián)動(dòng)起來，有時(shí)候硬件設(shè)施不支持，如果出現(xiàn)硬件設(shè)施的問題，解決不了，還有軟件的問題解決不了，前幾天有一個(gè)項(xiàng)目，保衛(wèi)上出現(xiàn)問題，可見一個(gè)商業(yè)牽扯的問題比較多，都整合起來，才能把商業(yè)真正樹立起來，所以更多運(yùn)營(yíng)的體會(huì)是整合，就細(xì)節(jié)層面來說，很多商業(yè)招商招滿了只是第一步，招完了之后品牌如何、怎么生存，最重要的是真正不從市場(chǎng)出發(fā)，從市場(chǎng)消費(fèi)者出發(fā)，我們也在做服務(wù)方面的工作，商業(yè)最終還是一個(gè)服務(wù)的工作，有一個(gè)群體有忠誠(chéng)度，這是商業(yè)最終競(jìng)爭(zhēng)的目的，所以有很多細(xì)節(jié)需要去做，就不展開說了，謝謝！

　　北京六百本商業(yè)副總經(jīng)理王琪

　　王琪：大家下午好，我是房地產(chǎn)的代表，做商業(yè)地產(chǎn)的，我們集團(tuán)專門做商業(yè)地產(chǎn)，現(xiàn)在還有開發(fā)過住宅，我是比較贊同徐總談的觀點(diǎn)，商業(yè)地產(chǎn)可以說是購(gòu)物中心它的發(fā)展的一個(gè)源頭，購(gòu)物中心以后會(huì)有拿到什么場(chǎng)地經(jīng)營(yíng)，我覺得開發(fā)商態(tài)度確實(shí)起到關(guān)鍵的作用，商業(yè)地產(chǎn)發(fā)展中國(guó)經(jīng)過這么多年，一開始開發(fā)商屬于朦朧認(rèn)識(shí)階段，發(fā)展到現(xiàn)在基本上屬于理性的開發(fā)商業(yè)地產(chǎn)，對(duì)于我們購(gòu)物中心發(fā)展確實(shí)起到比較好的推動(dòng)作用，剛才說到開發(fā)商的態(tài)度，原來只是想法通過商業(yè)地產(chǎn)自己賺到什么樣的利潤(rùn)和回報(bào)，并沒有考慮到購(gòu)物中心零售業(yè)實(shí)際的需求。

　　我也是經(jīng)過十幾年百貨零售業(yè)經(jīng)營(yíng)管理轉(zhuǎn)到開發(fā)商這樣一個(gè)行業(yè)，這也看出來現(xiàn)在的開發(fā)商在對(duì)商業(yè)零售業(yè)購(gòu)物中心它的實(shí)際運(yùn)營(yíng)在發(fā)生著一種態(tài)度的變化，也是因?yàn)殚_發(fā)商所獲取的投資匯報(bào)的途徑在不斷擴(kuò)大，原來大家都知道，商業(yè)地產(chǎn)建完了就賣掉，之前也有項(xiàng)目因?yàn)檫\(yùn)營(yíng)項(xiàng)目不好倒掉的，主要是銷售和自持的能力在發(fā)生不斷變化，也是現(xiàn)在商業(yè)地產(chǎn)完全自持的現(xiàn)象，這也這么多年來發(fā)展的趨勢(shì)，所以開發(fā)商取得投資匯報(bào)的途徑，從純銷售轉(zhuǎn)向資本市場(chǎng)，之后有更多開發(fā)商尋求更多回報(bào)，地價(jià)的升值，有這么多回報(bào)，它對(duì)購(gòu)物中心會(huì)緩和一些，不是很強(qiáng)追求租金的回報(bào)，剛才嘉賓也談到關(guān)于有好的商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目位置，但是沒有好的商業(yè)經(jīng)營(yíng)者，也是存在這樣的問題，租金價(jià)格問題，當(dāng)它把這個(gè)投資回報(bào)通過途徑它會(huì)回饋，作為開發(fā)商態(tài)度的轉(zhuǎn)變，針對(duì)我們的集團(tuán)下邊即將開發(fā)的除了六百本，其他的商業(yè)地產(chǎn)我們同樣也是采取培養(yǎng)、培育購(gòu)物中心的經(jīng)營(yíng)者這樣的目的，我們從資本市場(chǎng)，來獲得投資回報(bào)，來共同發(fā)展中國(guó)的購(gòu)物中心，這就是我所談的一點(diǎn)膚淺的建議，謝謝大家！